康元公司信用政策的选择.pptVIP

康元公司信用政策的选择 第七组 指导老师：赵娜 组长：陈杰 组员：朱羽莎、洪屹、王淑情、 刘佳丽、刘家美 一、通过计算分析确定公司是否应该放宽信用政策？ 二、如果应该放宽信用政策，应选择哪个备用方案？ 信用成本后收益比较 Ｂ2525.50万元＞Ｃ2480万元＞Ａ1810万元 三、通过对康元公司信用政策决策的分析，我们能够得到什么启示？ 通过康元公司信用政策决策的这一案例，可使我们得出如下启示：? 1．竞争诱发了商业信用的产生。在社会主义市场经济条件下，企业之间竞争激烈，竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等方式以外，赊销也是扩大销售的手段之一。对于同等质量、价格的商品，实行赊销往往会加大销售额度。这是因为客户将从赊销中获益。处于扩大销售的竞争需要，企业中产生了应收账款，即商业信用。? 2．应收账款是企业的一项资金投放，是为了扩大销售和盈利而进行的投资。投资必然要发生成本，这就需要企业对应收账款进行管理，而管理的最终目的是使企业获得最大利润。应收账款管理，其效果的好坏依赖于企业的信用政策。? 3．企业信用政策的内容包括信用期间、信用标准、现金折扣政策。信用期间是企业允许客户从购货到付款之间的时间；信用标准是指客户获得企业的交易信用所应具备的条件。企业的信用期间过短、信用标准过于严格，不足以吸引客户，在竞争中会使销售额下降；然而若业的信用期间过长、信用标准过于宽松，虽然可以增加销售，但是也会造成应收账款机会成本、企业坏账损失、收账费用的增加，增加的收入会被增长的成本费用所抵消。现金折扣是企业对客户在商品价格上所做的扣减。现金折扣的主要目的是吸引客户为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收款期。但提供现金折扣，也会减少企业收入。综上所述，企业在制定信用政策时，应同时考虑其给企业带来的收益与成本，权衡利弊、抉择决断。最终决策的标准应是选择使企业利润最大的信用政策。 * * 计算分析如下： 1.现有信用政策下公司的收益状况为：? （1）年赊销额2000万元，现金折扣为0，变动成本为800万元（2000万元*40%），信用成本前收益为1200万元（2000万元—800万元）? （2）应收账款的平均余额为166.67万元（2000万元/360天*30天）????? ?应收账款平均占用资金66.67万元（166.67万元*40%）?????? 应收账款机会成本为10万元(66.67万元*15%)? （3）坏账损失60万元（2000万元*3%）? （4）收账费用50万元? （5）信用成本合计为120万元? （6）信用成本后收益为1080万元（1200万元—120万元） 2．采用A方案后公司的收益状况为：? （1）年赊销额3500万元，现金折扣为0，变动成本为1400万元（3500万元*40%），信用成本前收益为2100万元（3500万元—1400万元）? （2）应收账款的平均余额为583.33万元（3500万元/360天*60天）?????? 应收账款平均占用资金233.33万元（583.33万元*40%）?????? 应收账款机会成本为35万元(233.33万元*15%) （3）坏账损失175万元（3500万元*5%）? （4）收账费用80万元? （5）信用成本合计为290万元? （6）信用成本后收益为1810万元（2100万元—290万元） 3.?采用B方案后公司的收益状况为：? （1）年赊销额5500万元，平均现金折扣率为0.8%(2%*40%)，现金折扣为44万元(5500万 元*0.8%),?年赊销净额为5456万元(5500万元—44万元)；变动成本为2200万元（5500万元*40%），信用成本前收益为3256万元（5500万元—2200万元—44万元）? (2）应收账款平均收账期66天(30*40%+90*60%)? 应收账款的平均余额为1008.33万元（5500万元/360天*66天）???? ?应收账款平均占用资金403.33万元（1008.33万元*40%）???? ?应收账款机会成本为60.50万元(403.33万元*15%)? （3）坏账损失550万元（5500万元*10%）? （4）收账费用120万元? （5）信用成本合计为730.50万元? （6）信用成本后收益为2525.50万元（3256万元—730.50万元） 4.?采用C方案后公司的收益状况为：? （1）年赊销额6500万元，平均现金折扣率为1.6%(5%*20%+2%*30%)，现金折扣为104万元 (6500万元*1.6%),?年赊销净额为6396万元（6500万元—104万元）；变动成本为2600万元（6500万元*40%），信用成本前收益为3796万元（6500万元—2600万元—104万元）? （2）应收