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FABP产品分析法
1
F即产品的特点或属性
Ｆ即Feature
在销售时把它理解成产品具有的一种特点或属性，
即一种产品能看得到、摸得着的东西
，这也是一个产品最容易让客户相信的一点
A代表作用和优势
Ａ即Advantage
就是这种属性将会给客户带来的作用或优势；
B代表利益
Ｂ即Benefit
是指作用或者优势会给客户带来的利益
P代表证明
P即Prove
是指把所讲的好处证明给顾客看
6
一只猫非常饿了，想大吃一顿
销售员拿过来一摞钱说：猫先生，我这有一摞钱，钱使用起来特别方便 —— 特征（Feature）
但是这只猫没有任何反应。
7
他只想填饱肚子
“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买任何你喜欢的东西。”
—— 优点（Advantage）
但是猫仍然没有反应。
8
“猫先生，我这儿有一摞钱，比如说他可以买很多鱼。”
——利益（Benefit）
但是猫仍然没有反应。
9
“猫先生请看，我这儿有一摞钱，买了很多鱼，你可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱
——证明（Prove）
这个过程就是一个完整的FABP法则
10
一、FABP法则是什么?
F-特点(feature)
A-优点(advantage)
B-利益(benefit)
P-证明（prove）
---- 特优利证
从顾客利益出发
11
哈佛大学的营销学者们经过研究发现，在顾客心中有一边串的问题，这些问题不一定会被清晰地说出来，因为这些问题可能只存在于客户的潜意识中。
我为什么要听你讲？
这是什么？
对我有什么好处？
那又怎么样？
谁这样说的？
还有谁买过？
试想：你购买物品的时候是否也是如此？
分 享
12
练
多练
反复练
持之以恒
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