大连三洋公司超级陈列柜产品营销策略.doc

大连三洋公司超级陈列柜产品营销策略 第2章大连三洋公司超级陈列柜产品市场营销环境分析 2．1大连三洋公司概况 2．1．1公司简介 大连三洋公司全称为大连三洋冷链有限公司，成立于1994年1月，是日本三洋 电机株式会社、大连冰山集团强强联手投资兴建的国内规模最大的超市设备、商 用厨房设备、便利店设备、低温物流设备、饮品展示设备、生物医疗设备的国际 化研发和制造基地。大连三洋冷链有限公司注册资本46．5亿日元，投资总额118．6 亿日元，目前在大连共有四个工厂、员工2000多人。 在业内率先通过了IS09001国际质量体系认证、ISOl4001环境管理体系认证、 OHSASl8001职业健康安全管理体系认证、IS013485医疗器械生产管理体系认证、 CE认证、CCC强制性产品认证，获得了国家机电总包二级资质、医疗器械生产及 经营许可证、全国工业品生产许可证，并多次获得“先进技术企业”、“高新技术企 业”、“AAA级信用企业”、“大连市和国家外商投资双优企业”、“大连市依法纳税50 家纳税大户”、“大连市银行业最具诚信度客户”、“辽宁省守合同重信用企业”等荣 誉称号。目前，大连三洋公司与华润万家、沃尔玛、家乐福、麦德龙、乐购、步 步高、可口可乐、百事可乐等众多知名国内外零售企业都建立了紧密的合作关系。 2．1．2公司组织架构 公司在严格遵循现代化企业制度规定的前提下，成立了股东代表大会、董事 会以及经理层等，其中股东代表大会是公司顶层领导机构，专门负责公司重要决 策的制定等；董事会主要负责相关决策的执行工作；而经理层则主要负责公司常 规事务的管理工作。 2．1．3公司超级陈列柜产品概况 大连三洋公司超级陈列柜产品兼具日式和欧式风格，品种齐全，做工精致， 适用于大型仓储式商场、综合超市和中高端定位便利店，产品外观和品质均深受 业内认可。公司成立至今，超级陈列柜产品市场占有率连续多年国内排名第一， 2014年，大连三洋超级陈列柜产品市场占有率为35．2％。 2．2外部环境分析 2．2．1 PEST分析 1．政治法律环境 1995年3月，国务院经济工作会议明确提出今后要大力促进连锁经营服务业发 展。1996年6月，国务院下发《外资企业投资试点管理办法》，进一步降低了外资 投资审批门槛。2001年我国加入世贸组织后，外商在商业流通领域投资范围不断 扩大；并逐渐取消了控股比例、经营范围、公司性质等条件限制；除了少数重点 流通领域要求具有一定经营规模的中方企业独立经营外，其他领域都可以接受外 商投资。除此之外，中国政府还承诺加入世贸组织后，外商可以在华设立独资公 司开展经营活动，并在成立3年后全面放开经营范围管制。 1994年，大连三洋冷链有限公司正式成立，当时正处于我国超市发展起步阶 段。1995年，国务院发文放开了民营资本进入超市行业的管制。1995年以后，我 国农产品冷链产业步入高速发展轨道，行业环境不断改善，尤其是连续多年一号 文件都提及要大力发展农产品物流业，将农产品产业链发展提升到了较高的战略 高度。近期，国务院办公厅又下发39号文，要求今后要进一步推进农产品产业发 展，深化流通体制改革。39号文第一次通过文件规定的方式确定了流通业基础产 业地位。农产品物流作为流通业的重要组成内容，必然会受到政府高度重视。另 一方面，政府也在不断促进农贸市场建设和发展，通过建立现代连锁超市和发展 冷链物流，不断提高农产品供给质量和种类多样性12 7|。 2010年7月28日，国家发改委公布了《农产品冷链物流发展规划》，这是我国 第一个国家层面的农产品物流发展规划。根据该规划部署和要求，今后要大力发 展农产品冷链物流体系建设，不断完善相关配套设施。《规划》指出，至U201 5年前， 我国要建立起一批现代化、规模化的大型冷链物流基地和配送中心，扶持一批龙 头性农产品物流企业集团，建立覆盖全国市场的农产品冷链物流体系，另外，规 划还对农产品冷链物流运输和发展提出了具体指标要求。《规划》的实施为农产品 冷链物流业的发展奠定了坚实政策基础。《规划》的落实也将会进一步促进我国农 产品出口竞争力，这为今后发展冷链物流创造了良好条件。 上述各项政策的出台，既是适应人民生活水平提高、顺应市场需求变化、促 进国民经济发展的利国利民大举措，也为超级陈列柜行业的快速发展带来了新的 契机和巨大市场，提供了良好的政策环境【2引。 2．经济环境分析 “十二五”是我国全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转变 经济发展方式的攻坚阶段。我国国民经济发展尽管受欧洲债务危机及美国经济低 迷所影响，但仍然保持了稳中有升的态势。2014年，我国国内生产总值为636463 亿元，比2013@z增长了7．4％。其中，第一产业、第二产业、第三产业的增加值分 别为58332亿元、271