潍柴动力汽车业务东南亚市场进入策略.doc

潍柴动力汽车业务东南亚市场进入策略 3潍柴动力业务分析 3.1潍柴动力汽车业务分析 潍柴动力股份有限公司目前拥有的业务包括四部分，一是动力总成业务，潍 柴动力系统覆盖范围广泛，有客车用发动机、卡车用发动机、工程机械用发动机、 船舶用发动机、工业用发动机、农业用发动机、变速器和车桥，动力总成是潍柴 动力的核心业务，也是潍柴动力最早开发的业务；二是整车整机业务，包括陕西 重型汽车有限公司的重型汽车业务和潍柴（重庆）汽车有限公司的乘用车业务， 整车整机业务在潍柴动力业务中处于龙头地位；三是液压控制业务；四是汽车零 部件业务，潍柴动力关键零部件业务主要涉及液压、火花塞、灯具等。潍柴动力 的该四大业务在我国业内均处于领先地位。潍柴动力各主营业务构成情况如表 3-1： 由表3-1可看到潍柴动力主营业务构成情况，经分析可知潍柴动力整车及关键零部件业务在潍柴动力主营业务中所占比重相当大。在营业收入方面，潍柴动 力2014年总营业收入为7 963 716.15万元，其中汽车及汽车零部件业务营业收 入为4 157 736.47万元，比上年同期增长15.63%，占总营业收入比例高达52.21%， 是所有业务中占比最高的。在营业成本方面，汽车及汽车关键零部件2014年营 业成本为323.70亿元，比上年同期增长20.68%，占总营业成本的53.52%。所以 从营业成本来看，潍柴动力汽车及汽车关键零部件在其所有业务中占有重要地 位。在毛利率方面，潍柴动力的汽车及其关键零部件虽然2014年较2013年同比 减少3.26%，但从表3-1中可以看出除了叉车生产及仓库技术服务的毛利率达 27.37%，汽车及汽车零部件的毛利率高达22.12%。综上分析可知，潍柴动力的整 车及关键零部件业务是潍柴动力的主要业务。 潍柴动力汽车业务来自两个子公司，一是陕西重汽有限公司，二是潍柴（重 庆）汽车有限公司。陕西重型汽车有限公司是潍柴动力绝对控股的子公司，潍柴 动力通过控股陕西重型汽车有限公司，开拓了整车制造业务新领域，也是潍柴动 力发展汽车业务的核心载体。陕重汽主要生产重型卡车，如如奥龙牵引车、奥龙 自卸汽车、德龙F2000载货车等。重卡在潍柴动力业务中所占比重如表3-2： 由表3-2可知，潍柴动力汽车业务营业收入比去年同期增长5.38%，总营业 收入比去年同期增长36.60%，汽车业务营业收入增长率虽然不及总额的增长率， 但汽车业务的营业收入在总额中占比高达32.5%。由此可见潍柴动力汽车业务对 总营业收入的贡献还是相当高的。从净利润来看，汽车业务对潍柴动力的净利润 贡献率为7.52%，但汽车业务净利润比上年同比增长44.27%，增长率超过利润总 额增长率将近4个四个百分点。所以，潍柴动力汽车业务净利润对潍柴动力的贡献率在增加。除此之外，从表3-2中也可以看出汽车业务营业收入对潍柴动力的 贡献率要远远高于净利润对潍柴动力的贡献率。所以，潍柴动力在汽车业务投入 的成本及相关费用是非常多的。综上分析可知，潍柴动力汽车业务占总业务比重 是比较大的。 潍柴动力另一部分汽车业务来自其全资子公司潍柴（重庆）汽车有限公司， 主要生产乘用车（轿车除外）、轻型客车、大中型客车、轻型货车、中重型货车 等。2013年轻型车品牌英致汽车的发布标志着潍柴动力开始进入轻型车领域。 该子公司的核心产品以乘用车为主。在乘用车方面，目前潍柴动力的乘用车处于 刚起步阶段主要针对国内销售，扩大国内市场份额，但在2015年潍柴动动力乘 用车开始走向国际市场，主要是针对非洲、南美、东南亚等发展中国家进行出口 销售。根据潍柴动力海外战略布局，第一年以整车样车出口为主；2016年开始 以SKD、CKD散件形式出口为主，实现海外当地组装；结合海外发展规划和集团 国际化战略，在不久的将来，潍柴动力拟定在海外投资建厂，实现更大规模的出 口。 3.2潍柴动力东南亚市场汽车业务分析 潍柴动力的四大业务板块在国内均处于领先地位，而一个企业发展到一定阶 段必将寻找新的市场，所以潍柴动力正在进行全球战略布局以寻求更大市场。潍 柴动力目前在全球战略布局如图3-1： 目前潍柴动力的全球布局已经涉及到除澳洲外的世界各大洲，分子公司已经 遍及欧洲、南美、东南亚等地区。分别在新加坡、法国、意大利、德国和美国建 立了世界五大运营中心，33个办事处涉及30多个国家，400多个授权服务站。 潍柴动力向海外销售的汽车已超过10万辆。潍柴动力2014年国内外营业情况如 表3-3： 由表3-3分析可知，一方面，潍柴动力海外市场所占比重还是比较高的，超 过四分之一。其中海外营业收入在总收入中占比26.14%，营业成本占比24.56%。 毛利率方面，国外毛利率比国内毛利率多出6.4个百分点，且在国内毛利率比去 年同期减少时，国外毛利率比去年同期增长16.8