宁城老窖三两三上市企划.pptVIP

宁城老窖三两三面市企划 一、目标区域 ·陕西省  ·西安地区（八区五县）为重点市场 目标群： 核心消费群：工薪阶层25—45岁男性 原因：收入较低，低价白酒较易被接受，  且白酒需求量较大。 二、产品分析（SWOT分析） 优势： ·品牌已有很高的知名度 ·中档白酒占据较大市场份额 ·网络建设完备，通路顺畅 ·自身品质较好，形象佳 劣势： ·市场竞品多，竞争相当激烈 ·广告投入相对小，品牌提升速度缓慢 三、竞品分析 优 势： 弱 势： * 陕霸“掌中宝” ·广告投入较大，知名度高 ·品牌美誉度不高 ·价格适合工薪消费（零售） ·促销活动无 ·销售网络健全 ·酒质差 ·名称通俗上口  优 势： 弱 势：  * 湘泉酒 ·自身品牌附加值高 · 价位相对较高，不易为工 ·包装独特、新颖 薪阶层所接受 ·酒质较好 · 现无广告与促销活动 · 品牌缺乏推力  优 势： 弱 势：  * 伊利粮液 ·品牌含金量较高 · 品牌后期缺乏推力 ·酒质较好 · 促销活动无 机会点 ： ·宁城品牌有较好市场基础 ·低档白酒市场相对平和 ·独享三两至四两市场，彻底区别于竞品 活动目标 ：2、在西安地区及九地市，使产品使用率超  过30%3、在主要城市，目标消费群认知度超过50%  在重度市场，目标消费群的首选率超过 60% 活动方式： 主题：“开瓶有奖” 时间：2001年2月15日—3月25日 地点：陕西区域 活动目的：  针对竞品无促销活动，我们开展大规格让利于消费者行动，借此打击竞品，迅速抢占市场份额。 内容：· 每瓶宁城三两三盒内设置一元硬币，引起 消费兴趣，刺激二次购买· 制作宁城三两三纪念金币（18K）放置瓶 内，勾起消费者猎奇心理，以促进购买。 主题：“宁城三两三超值精装”时 间：2001年3月26日—4月20日活动目的：在淡季来临之前，拉起二次活 动高潮，对第一期活动进行延  续，建立知名度，提升亲和力。 内 容： · 保持原有每瓶内置一元推广力度 · 特制一批特制“三两三”大比例投放于市场， 按比例投放，引起消费关注，让其认为  物超所值，以扩大影响面。 传播策略：1、树立品牌形象，塑造质优价廉的产品2、包装设计体现出蒙古草原文化3、传播区域：前期以大城市为主，辐射周遍市场4、传播时机：产品为季节性产品，故营销活动开始于冬春之交。 媒介策略： 1、电视、报纸、广播三大媒介报纸为首选媒介，按重要性依次 为电视、广播2、主导策略：广泛的告知，迅速提高产品知名度 首选报纸媒介的理由  报纸最有效的传达品牌、产品概念，因此将报纸 做为首选媒介，基于电视的可视性和广泛性，我 们选择了他作为第二重要的媒介。 一、市场堆广思路： ·加大经销网络和铺货力度 ·加强前期推广执行力度 ·建立完整的代理、销售和奖励制度 ·成功的对二级至三级进行链接（另案提供） ·对有基础的市场重点培养 区域 西安 渭南 铜川 三原 其它目标 500万 150万 50万 50万 250万目标共计：1000万 不同市场广告方向： ·核心市场：品牌广告与专题一体化 ·区域市场大量专题投入 区域 操作思路西安 1、投入一定量品牌广告作为支持 2、大量专题提升消费者对产品关切度 3、大量海报张贴、DM渭南 大量专题、海报、DM铜川 同上三原 同上其他 渗透式自然销售 创意策略：  诉求方向： ·大众随意饮用，小酒量正合适。 ·小瓶装酒也有好酒质。 诉求定位： · 大众消费场所中、小定量白酒。 · 情感定位为主，强化宁城三两三酒质更好。 广告语：