宁城老窖三星极品上市企划.pptVIP

2001年宁城三星极品上市企划（提案） 一、市场策略（1）目标市场： 以酒店消费为主的市场空间 消费类型：商务型 公款消费型宴请 产品本身的品质和价格因素决定了三星极品 走高档次消费用酒市场。 市场策略（续） 确定以男性主要消费对象：企业领导者、管理者、行政管理者、公务员、某些重要部门的领导者。 （2）目标区域： 三星极品作为陕西市场内宁城集团主打的高档白酒类型，2001年入市第一年采取市场渗透的策略，逐步扩大巩固一片市场。 第一阶段主要市场：西安地区（包括八区） 以原有坚实的市场网络为基础，力争在3个月、  实现80％酒店铺货。第二阶段市场区域：以西安为中心辐射周边市场 二、上市方案：1、上市策略： · 以开盒送礼品的形式吸引消费。 · 礼品强化突出专题“成功“的概念，设置礼品适合中高层 次消费者品味及需求。 · 以强有力的通路建设实现铺货到位，依靠终端拉动直接 刺激消费。 促销小姐的介绍推动，礼品的吸引，对服务员的回扣 力度。（回佣数额，比例待定） 盒内套装礼品规划：2、宁城三星极品，成功“男人秀” · 指甲剪具一套－－精美专订的指甲修剪套装（指甲剪、 钳、小梳子等） · 成功钥匙包－－订制钥匙包 · 品味烟盒－－铁制烟盒内装高档香烟 成本控制在20元以内 三、广告企划 1、活动传播：宁城三星极品 成功“男人秀” 主题贯穿海报、报版（广告、软文）、 POP之中，烘托出酒的品味。 以成功者的经历做CF广告片 2、产品品牌传播： 宁城三星极品 －每瓶都是一个成功的故事 3、品牌核心概念（广告语）：  宁城三星极品 －每瓶都是一个成功的故事 说明：好酒，是庆功的庆酒，成功人士喝三星极品好酒以酒的品质价格档次映衬出喝酒者的身份地位，饮用者成功的表现蕴于三星极品之中，暗示宴请成功的祝福，为三星极品的消费产生一个购买理由。 4、广告计划：时间：2001年2月－2001年月4月第一阶段：上市活动广告，产品品牌广告配合上市 销售。主要利用：终端消费氛围营造（创意POP、环境装饰）； 创建一至三家“宁城世界”。 特通媒体：车内挂饰 大众传媒配合：电视品牌广告、报纸广告。第二阶段：品牌延展，配合产品成长期，电视品牌 广告报纸软文，广播广告 5、广告花费： 以上市三个月保守销售250万（3万瓶左右）拟定广告投为销售额20－25％，约60万左右，费用分布比例：（配送礼品费用不在此内）（1）终端建设：30万（其中15万拟以产品支付）（2）电视广告：20万（广告带由总部统一制作）（3）报纸广告：12万 媒介排期（略） 电视广告播出计划 报纸广告发布计划 销售氛围营造布置 广告创意方向 品牌广告：宁城三星极品 －每瓶都是一个成功的故事 活动广告：三星极品 成功“男人秀” 软文广告：一个成功男人的故事（系列） 广告创作计划（略） 报版设计 电视CF创意 销售氛围营造布置类设计 电台CF创作 * * 麦道广告