澳洲假日整合攻击.pptVIP

* 澳洲假日 [ 整合市场攻击案 ] 彰泰。秦总歌唱北斗星。 方向。 No.1 方向现象 * 2005年6月17日。北京。 星河湾开盘。4环-5环条件不好。1.5万/平米。人山人海。业内非常多。 * 2005年6月18日。天津。 泰达格调新闻发布会。郑总主题：地产价值定律。600多人。房子只有300多套。 * 2005年6月25日。杭州。 梦琴湾新闻发布会。郑总主题：购房法则。400多人。 第2天排队4个小时，一期360套售完。 No.2 方向本质 新政分水岭。 1、新政分水岭之一：产品才是硬道理。 概念时代已经不在。无论是发展商还是买家，更为关注产品。 2、新政分水岭之二：价格要回归价值。 价格要与价值相等。产品的性能价格比才是市场赢取之道。 3、新政分水岭之三：营销需要实效性。 广告推广造势不如攻势。广告需要与楼盘本身的现场和工程 进度相配合，无地产的地产广告已经无法争取市场。 No.3 假日方向 硬道理。 彰泰澳洲假日整合攻击 第1攻击阶段 * 2005.7月-2005.12月 * 销售核心：1期开盘 * 攻击核心：展示硬道理 第2攻击阶段 * 2006.1月-2006.10月 * 攻击核心：2期销售 * 攻击核心：实景硬道理 彰泰澳洲假日 1、入口大门：* 从澳洲花园开始跨街概念大门； 第1攻击阶段体系 * 跨街大门桂林没有； 展示硬道理 2、私家道路：* 运动主题雕塑道路整改； * 桂林没出现过； 3、假日广场：* 假日广场的假日感受； * 桂林没有； 4、展示中心：* 白贝壳模型等海派感受； * 桂林也没有； 5、奥林匹克会所：* 唯一运动主题会所； 来看房，还是来渡假？ 彰泰澳洲假日 1、Darli