2014苏州龙湖时代天街项目踩盘报告35页.ppt

此处添加公司信息 * 2 1 新港天之运 津西新天地 * 此处添加公司信息 * 竞品区域位置 津西新天地 津西新天地 位于新区塔园路与何山路交汇处。津西新天地售楼处于2014年2月22日公开，规划120-170平花园洋房，预计2014年上半年将首次开盘 * 此处添加公司信息 * 周边配套 项目类型 7普通住宅 商铺 酒店式公寓 建筑综合体 建筑类型 高层 小高层 多层 板楼 项目位置 新区塔园路与何山路交汇处。 开 发 商 苏州新港房地产开发有限公司 建筑面积 94200平方米 占地面积 31600平方米 建筑面积 301885平方米 占地面积 115973平方米盘 项目类型 7普通住宅 商铺 酒店式公寓 建筑综合体 房价 13500元/㎡ 楼座展示 总户数1736户 配套设施 幼儿园：新港自建幼儿园 中小学：枫桥实验小学、新区二中、苏州实验小学、新草桥中学、苏州科技大学、新区一中、外国语学校 大学：苏州科技大学 综合商场：何山大润发、三香路家乐福、新区淮海商业街、狮山永利广场、绿宝广场、月泊湾邻里中心、港龙城市商业广场、石路国际商厦 医院：附二院、明基医院、圣爱医院 邮局：滨河路邮局 银行：工商银行、招商银行、光大银行、中国银行等 其他：苏州乐园、河山公园、津桥公园 幼稚园、便利店、会所定 * 此处添加公司信息 * 竞品区域位置 新港天之运 新区枫桥街道马运路与太湖大道高架交汇处（寒山桥西） * 此处添加公司信息 * 樱花大道 周边配套齐全 交通通达性较 区域较为成熟 未来集高端复合街区 双壁管材 静音系统 东南亚 实景园林 防盗系统 津西新天地 亮点 劣点 体量较小 户型不完善 * 此处添加公司信息 * 卢米埃电影院 邻里中心 价格优惠 户型利用空间较大 未来集高端复合街区 双壁管材 静音系统 实景园林 防盗系统 新港天之运 亮点 劣点 地方偏远 高架边上 吵闹 * 此处添加公司信息 * 津西新天地、新港天之运 都属于高新区板块 楼盘位置相近，周边配套相似 在同质化的环境下，就得寻找各自的亮点及劣势。 * 此处添加公司信息 * 龙湖时代广场 亮点 津西新天地 主干道周边樱花树 综合一体化 劣点 户型无优势 公摊面积多 区域较为成熟 * 此处添加公司信息 * 新港天之运 亮点 新港天之运 间距大 综合一体化 劣点 风水不好（地块东边靠水) 区域不成熟 龙湖时代广场 * LOGO 点击此处添加幻灯节标题 第一节 寻找突破点 PART 4 * LOGO 寻找突破点 PART 4 认清现实： 必须承认。 一些品牌开发商比如万科、中梁很会造势，这也充分说明了造势的重要性。 津西新天地总户数800多户，目前仅剩200多套房源，属于扫尾阶段。 光靠积分抵用现金有用么？ 那么------------ 是不是就表明 龙湖时代天街 真的就没有机会了？ * LOGO 策划推广方面(增加来人，增加有效客户)： 适量投放广告，提高产品认知度，为明年的最后一栋楼的加推铺垫(不仅仅要考虑地缘性，针对古城区主干道还要考虑古城区之外的主干道） 通过一系列暖场活动与客户建立一定的情感，营造良好的口碑传播效应 定期举办中高档次活动，形成圈层效应 盘一盘已成交客户来源信息，归档归类，开访谈会，了解该楼盘是什么方面吸引了客户及抗性，放大优势缩小抗性，做到知己知彼，销量才能上去 参加住博会、房交会、搞活动领取电影票（私人订制） 前提是开发商舍得花钱 * 此处添加公司信息 * 销售方面： 定期培训，统一口径，增强业务员的逼定杀单能力 业务员自身要有危机感，团队更要有危机感，更要有一股拼劲（狼性团队） 增强独立性，不要只依靠策划带客，业务员自己也要想方设法，不放弃一丝可能希望 * 此处添加公司信息 * 一个楼盘中的建筑外观是什么形状的，直接影响到整个楼盘的销售，就这是楼盘的造型 颜色作为地域文化是不可缺少的研究范围，不同的客户对色彩有不同的要求和好恶，所以楼盘在选定色彩方面要特别小心。 品牌经营作为楼盘形象包装的重要组成部分，是关系到楼盘的升值部分，应引起各界的高度重视。 楼盘造型 * LOGO 寻找突破点 THANK YOU！