催眠销售讲义PPT.pptVIP

* 无法抗拒 催眠式销售 (拥有自主知识产权,请保密!) 第一章 永远没有第二次机会 顶尖的销售人员在进门的那一瞬间就可分辨出来。 汤姆.霍普金斯 这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。 罗伯特.庞德 看起来就像顶尖销售员 服装建造一个人，不修边幅的人在社会上是没有影响的。 马克.吐温 永远要为成功而穿着，为胜利而打扮…… 三三三原则 30分钟准备；三秒钟印象；三分钟表达。 好的开始，成功的一半…… 十种经典开场白： 一、问句开场白： “良好的销售和说服能力是每一个人事业成功必备的重要能力，您说是吗？” “如果您了解完这个理财产品，了解完我们的服务流程会为您节省许多曾在理财产品运做上的时间，您会感兴趣听我介绍一下吗？” 二、建立期待心理的开场白： “您一定会非常喜欢我们为您提供的服务！” “ 我们的合作会让你的理财产品投资更加合理，服务更加快捷！” 三、假设问句开场白 “如果我们提供的服务可以比银行还周到，您是不是会非常感兴趣呢？” “假如我们的服务可以帮助您更加快捷的了解基金信息，快速规避风险，您愿不愿意将帐户转到和我们公司有合作关系的国信证券上呢？” 七、激发兴趣的开场白： “我只占用您十分钟的时间来向您介绍我们的服务，当您听完后，您完全可以自行判断这种服务适不适合您。” 八、领人印象深刻的开场白： “我们是一家专业从事金融服务的公司，很多客户都接受过我们的服务并且取得了很好的收益，我们的实力来源于我们高水平的专家队伍和专业的服务团队。” 九、引起注意的开场白： “您听说过我们的客户曾在我们推荐的基金上赚取超过10%的利润的事情吗？” 十、两分钟开场白： “您有两分钟时间吗？我想向您介绍一项让您即可以在基金中赚钱，同时又可以得到专家意见的金融服务项目吗？” 魔鬼藏在细节中 细节决定成败…… 状态决定结果 学会“变态”，给自己打分！ 没有热情你会打动谁 对每一名销售人员来说，热情是无往不利的。当你用心灵、灵魂信赖你所推销的东西时，其他人也能感受到。 艾施.玫琳凯 只要你对产品有信心，垃圾也能变黄金…… 你的笑容价值百万 一个人脸上的表情比他身上的穿着更重要！ 戴尔.卡耐基 让你的眼睛作更有效的交流 亲密三角：两个瞳孔以及下巴上中间一点为连接点，画一个三角形。 注视区：眉心为中心，3厘米为半径，画一个圆。 敏感区：脖颈或胸部 你必须知道的行为礼节 一、与客户握手 二、交换名片 三、适度的微笑 四、合适的坐姿 第二章 喜欢你，才会相信你 一个顶尖的业务员什么商品都能卖，因为客户要买的不是商品，而是你这个人。 乔.吉拉德 如何使对方产生重要的感觉？ （1）关心对方关心的事。 （2）欣赏对方欣赏的事。 （3）请教对方擅长的事。 投其所好才会如你所愿…… 让自己看起来像行业专家 对自己的产品或服务了如指掌 对对手的产品或服务如数家珍 只有同流才会交流 世上没有难以相处的准客户，只有不懂得变通的业