中建地产淡市下项运营组合策略.ppt

2012-05-24 * 变化--税务筹划 * 发挥集团内部协同效应进行税务筹划 在项目预期收益率较高的情况下，可以选择通过集团内部总承包方加大项目成本，转移项目利润，从而实现减轻项目税负，增加集团内部综合收益。 通过集团公司内部企业来消化和分流房地产项目公司增加的利润，其目的是最大限度的降低增值额，实现不缴纳或少缴纳土地增值税的目的。成本的增加必然使项目公司缴纳更少的企业所得税。对于虚增的成本，集团内部的施工企业只需要缴纳约3.4%营业税金及附加，这一税率大大低于房地产企业的税负。有利于集团整体利润最大化。 2012-05-24 * 公司及项目简介 1 淡市下项目运营的变化 2 3 主要内容 紧扣营销、客户两个中心 2012-05-24 * 两个中心 * 两个中心：在淡市下，项目整体运营必须明确一切以营销为中心，公司全系统、全部门、全员必须围绕营销这个中心展开工作，而营销策略的调整在淡市下尤其要求变；而营销必须以客户为中心展开工作，把服务客户作为营销的重中之重。 2012-05-24 * 两个中心 * 弱势下运营的中心必须一切以营销为中心，项目从项目目标的实现、组织架构、管控流程、成本管控、项目发展、部门协调配合等方面都是以营销为中心开展工作，具体体现在以下几个方面： 2012-05-24 * 运营以营销为中心 * 营销生产力是企业最大的内部生产力，非营销部门对营销工作的支持程度直接决定了营销工作的效益，而营销工作的效益直接决定了公司运营的发展质量。 公司运营必须以营销为中心，包括工程节奏的调整、项目营销价格体系的确立、设计与成本调整、案场活动的全员参与及重要节点的推广等等，全面突出营销作为公司运营中心的概念。 营销生产力 2012-05-24 * * 配合计划：各部门必须全力配合营销关键节点，将此作为公司运营的主要节点，并全力配合、协调作战、高效运作，如售楼处开放、景观示范区开放、样板间开放、项目开盘等等，作为公司主要的节点目标来实现。 运营以营销为中心 配合计划 2012-05-24 * * 全员全过程，全面营销：要把营销意识融入到每个员工的思想中，泛营销无处不在，因为营销的核心是以服务客户为中心，而不是以销售客户为目的。 运营以营销为中心 全员全过程，全面营销 2012-05-24 * * 营销也必须强调变化，而变化的核心就是我们所称谓的精准化营销，精准化营销注重的是“三大突破”和“两个拳头”。 运营以营销为中心 精准化营销 2012-05-24 * 突破一 运营以营销为中心 * 精准化营销的三大突破 精准化营销的两个拳头 突破三 突破二 拳头二 拳头一 彻底扭转营销思维， 重新以客户为中心 彻底改变销售人员与 客户打交道的方式 让90%的销售工作在 广告进入消费者视野前 完成 更低 更多 更有效 更高 更深 更系统 用较低的成本找到更多的有效客户。 根据项目特点，通过小众渠道，有目 的地去找到有效客户。 用对来访客户进行高效管理。 详细登记、深入讨论、科学分类、 定制系统跟进方案并强力跟进。 精准化营销的三大突破与两个拳头 2012-05-24 * * 用较低成本的找到更多的有效客户，根据项目特点，通过小众渠道，有目的地去找到有效客户。 外出巡展，改坐销为行销。针对性周边区域和成交客户较多的区域进行巡展，将产品送到家门口，有效带动客户。 运营以营销为中心 2012-05-24 * 运营以营销为中心 * 有效利用媒体平台 在各个销售节点，利用媒体资源进行有效的活动传播，摒弃如报广、电视、户外等成本较大且时效较差的媒体，通过网络电商、定点短信锁定客户，充分利用工地围墙直接发布广告信息。整合以网络新闻、BBS论坛、微博等低成本的媒体资源，建立良好的项目动态发布机制。 2012-05-24 * 突破一 运营以营销为中心 * 精准化营销的三大突破 精准化营销的两个拳头 突破三 突破二 拳头二 拳头一 彻底扭转营销思维， 重新以客户为中心 彻底改变销售人员与 客户打交道的方式 让90%的销售工作在 广告进入消费者视野前 完成 更低 更多 更有效 更高 更深 更系统 用较低的成本找到更多的有效客户。 根据项目特点，通过小众渠道，有目 的地去找到有效客户。 用对来访客户进行高效管理。 详细登记、深入讨论、科学分类、 定制系统跟进方案