2011年曲靖市师宗县龙凤山庄2期—藏龙营销推广方案.pptVIP

这是一部分专属圈层的人群，总因为有着某些关系，而相互认识。 □ 精神层面—他们是这样的一群人 ★ 他们在社会交往中，比较注重关系，往往把生意、工作结合进生活来，因其工作环境和经营事业往往接触更多对自己有帮助的人，该类人群比较看重“面子”，喜欢被别人尊敬，并时刻追逐着工作、事业、生意的方向。 ★ 他们比较实际，精神多寄托在对自己工作、事业有帮助的人群身上，或是更高层领导、或是事业合作伙伴。 客群属性 □ 生活层面—他们是这样的一群人 ★ 生活阅历比较丰富，对事物的判断性较强，生活中喜欢对同一圈子的人较为关注； ★ 关注城市经济发展，强调自己的人际关系和见解，非常看重外在能够体现身份价值的东西，比如别墅、轿车等一系列较为奢华的东西，对待生活有一定的炫耀心理，并乐意和身边的朋友分享自己的成就，包括居住的场所或者其他能够体现能力和富裕的东西。 ★ 在他们眼里，别墅很大程度上成为了身份、富裕的象征，并乐意为此而花费更多的金钱，非常看重车、房物件。 相关建议 别墅营销的关键 别墅的操作在于“均好性”与“极致性”的完美结合 1、立于不败之地—项目的均好性 均好性—做好产品、营销诸多环节上的每个细节，是一个项目成功操作的必要条件。这就如同在战场中建立一条稳定的防线，使得项目首先立于不败之地。 2、致胜的关键—产品的极致性 极致性—抓住一个切入点，然后将极致放大，这就构成了项目核心亮点，其犹如战场上一次奇兵，是致胜的关键。 均好性 对于别墅客户通常决策周期较短，客户对产品价值的感知往往凭借的是第一印象。这就要求在别墅的体验系统中，不仅需要系统符合别墅客户的身份，还要求能够有力的传递项目的最大价值。 （例如：曲靖的“敏大·金麟湾”，恒大名都等） 终端体验 没做过“飞机”，还没见过“飞机”吗？ 现代化社会，信息交通发达，购房者的眼光也高了 营造真实的场景，这是一个生活场所，弱化现有的将售楼处作为纯粹功利性的商业行为，将售卖的成分降到最低。 弱化售楼处的售卖功能，强化感观体验 在保证客户尊贵感的同时，弱化售卖功能，让客户慢下来 对于别墅项目来说，售楼处不是临时搭建的作秀舞台，展板、接待台甚至售楼员都将不存在，取而代之的是油画、吧台、轻音乐以及我们高品质的服务。 不要以两年前的眼光看问题 强化产品细节感与生活性 通常现场的包装比销售说辞更具说服力。 室内装饰 室外装饰 景观样板打造，体现细部价值。 极致性 师宗县现有项目，均无法做到“景色诱人”地步，本案作为师宗县颇具代表性的别墅项目，在景观上一定要先“色”夺人，目前项目已有现房，并入住一部分人群。如果在景观上从细节考虑，尤其绿化上做到超凡之处，不仅让新来人群流连忘返，更让小区居民引以为豪，达到一个有效的口碑传播作用。 打造高品质景观别墅 我们始终相信，如果留下了一个人的心，难道还留不下这个人吗？ 核心概念一：每一个角落，都是境界的存在。 更不用说，生活在这里！ 核心概念二：如果说别墅是有生命的，那么景观就是他的内涵。 以“色”诱人，总比自夸其说的好！ 营销推广目的 ● 成交，成交，成交！ ● 成交的前提是让购房者接受并愿意买单！ ● 重新建立项目的高端、健康、优质的市场形象！ ● 让我们的目标群体理解、接受、认可产品！ ●提炼项目的核心价值点，告知市场！ 关于项目 我们的项目是师宗县最大的 我们所倡导的生活是一种坡地艺术 我们需要一个概念来阐述这种生活 让这种专属生活方式 成为师宗县上层生活的名片 在龙凤庄园，来自城市喧闹的一片净土，一种源于生活的平常山庄和宁静从底层波动的心弦，带给人最深刻的沉淀和打动。当你与这种宁静温婉的生活直面，触摸到贵族专属的坡地生活艺术，时刻荣耀的挂在其他人的口上。 1、师宗县最大的 2、纯正的坡地艺术 3、艺术景观长廊—高品质景观 4、市场唯一的别墅项目 项目卖点梳理 定位语 师宗县首席，坡地景观美墅 市场唯一性 生活的艺术 产品特征 产品属性 我们要告诉市场的是，师宗还有一种纯正的坡地别墅 推广核心 藏龙，坡地艺术私藏家！ 整体营销推广 走纯正路线，在师宗县构建“坡地美墅”形象 龙凤庄园具有体量大、别墅的原始属性“坡地”等产品特征，因此本案在整体营销策略上，应以还原别墅真味，构建纯正的“坡地景观美墅”形象，形成市场唯一性，造成很强的市场攻击性，凸显本项目的真正优势。 超越一切，重树品牌形象 鉴于项目在市场上已有几年的市场形象，容易给消费群体产生麻木心理，必须以全新的形象给购房者带来焕然一新的视觉、感观冲击，以达到品牌形象的重树。 营销阶段划分 2012年1月 第一阶段 形象再造 2012年2月 第二阶段 产