6月27日香江国际胶州湾财富公寓推广策略.pptVIP

主题①：香江国际，三年磨砺，精雕之宅。 户外高炮 主题②：居于云溪河畔，俯瞰胶州核心城貌。 户外高炮表现 5、活动营销 活动建议1—— 举办一个“财富一周行”活动。即邀请青岛各大媒体到香江国际四地财富系列品牌产品做实地考察，北京财富中心、重庆财富中心、西安财富中心、胶州财富中心，借媒体第三方之言来深度剖析城市、区域价值及城市中央综合体对城市的作用、城市综合体之间的互相作用等议题，从而加强香江国际企业品牌在青岛及胶州的影响力，加深市场对财富品牌产品的印象，从而引发客户对项目优势的更深层次了解。 活动建议2—— 借临售楼处在开放契机，与青岛搜房联合策划一个看房团活动，并邀请胶州媒体跟进报道。如果效果好，此类活动可不定期举行。 6、软文配合 宣传语境营销——“城市中央华宅，价值恒守。时间在变，核心不变。”系列报道 以每周一篇为频次，在报纸媒体及网络媒体上设置专栏 内容拟定： 四座财富城，应耀一中国——香江国际，城市运营者的使命； 胶州的城心生活——在财富公寓解读胶州湾老城厢生活趣事； 如何发现高性价比楼盘——胶州湾财富公寓产品性价比详细解读； 软文规划 THE END 香江国际 胶州湾财富公寓 6—8月份推广策略 2011年6月27日 立体化的广告战役展开。 2011.7月临时售楼处开放，第一轮蓄客开展 10月项目正式开盘，全面引爆市场 财富公寓6—8月推广节点安排 7月 6月 10月 9月 08月 后续跟进，广告品牌、销售、公关开展 户外高炮、短消息、围档投放 报广形象投放 12月 11月 10月正式售楼处开放 本报告重点将放在6—8月，此阶段为项目开盘前最为重要的阶段，是为开盘前树立项目品牌形象，提高市场关注度，进入蓄客期的关键阶段。 对谁说 说什么 怎么说 故此，本报告将解决三大问题 本项目特殊的“市中心”地缘属性，决定了目标客群分为两大类： 对胶州老城区有着很深地缘情结的客户。此类客户年纪稍长，曾长年居住在项目周边区域，或其成长痕迹与老城市中心息息相关的客户群；其中一类客群年龄段约为45—60岁左右，为中产阶级，职业多为胶州市企事业单位领导干部，多为二次以上购房者，改善性购房及自用兼投资的比重较大；另一类为已退休人员，家中经济条件较为富裕，子女孝顺，购房多为改善性住房或为子女购房。 对谁说——目标客群是谁 2. 认可市中心投资价值的投资客、寻找婚房、首次置业者。此大类客户年纪较为年轻，有一定经济基础（或家中有能力买单者），认同市中心的投资价值，同时因项目部分房源面积较小而总价较低，也将吸引一部分上述客群。 A 周边市场 1\在项目周边地区工作的二口或三口家庭 习惯在城市中心地段生活，近距离生活工作优势，对生活空间有更加真实、细致的需求，财力能支持。 2\以胶州企事业单位职工为主体的置业客群 B 城市市场 1\追求低总价的年轻置业人群 迫于市区及周边其他区域的高房价，经济实力有限又急需住房的年轻置业客。 现有住宅，不能满足家庭对空间和环境品质的要求，升级需求强烈。 2\改善居住条件置业人群 C 边缘市场 1\看好项目升值潜力的投资置业人群 城市中心豪宅的未来升值潜力，吸引有敏锐眼光的持有型投资客。 为了工作或其他需要，在胶州置业的其他地区的置业着，如青岛或周边县城。 2\在胶州置业的其他地区置业者 D 未来客户 对项目产品品质、对区域未来发展认知、认同、认可的中高端客群 前期成交，客群以周边区域及城市市场为主，持续期以非市区的边缘市场为必要补充。 说什么——对不同类型的客群主诉求即广告语境侧重有所区别 针对不同目标客群，本阶段广告策略是什么？ 思路主题 胶州城核心，香江国际历经三年磨砺， 再次为胶州带来财富品牌精品 我们建议财富公寓通过依靠香江国际的港资品牌势能，展现财富系列品牌在中国四地的强大品牌效应，塑造胶州湾财富公寓为财富系列的新动力、新引擎。（品牌地产，品牌项目，精品再发力） 市中心各项配套丰富+集居住、购物、休闲、商务为一体的复合型城市综合体。（胶州湾城市核心区域，传统市中心，便利配套齐全，加上胶州湾财富中心城市综合体，为城市中心带来新的活力与品质） 城市中央，云溪河畔，万平欧式皇家园林、最具典藏传世价值的华宅。（城市核心，水岸华宅生活样式，稀有价值） 2011年的财富公寓，绝非三年前的财富商街。 在目前市场对财富公寓美誉度未达到应有效果之前，作为香江国际在中国的第四个财富系列品牌项目，胶州湾财富公寓应继续以香江国际港资品牌的强大实力，财富系列产品的“城中心城市综合体”缔造者，以城市核心区域运营者的身份来加强市场对财富品牌的认知度与美誉度，继而加强对财富公寓品质的信任。 城市的核心区域历来都是金贵之地，万金难买，而财富公寓既有城市核心资源优势，又兼得云溪河优质水景，是既宜居又保有升值空间，且可传世的珍