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创意营销新时期欠发达地区旅游营销新形式 　　摘 要：近年来伴随着西部大开发/东北振兴和中部崛起等区域发展战略的实施，区域间差距不但没有缩小，反而呈现出继续扩大的趋势。究其原因，体制环境、政府职能转变、科技水平和观念等软投入落后是影响欠发达地区经济发展的根本性制约因素。而在新时期，要想使欠发达地区的旅游市场打开，就迫切需要一系列的解决对策，传统的旅游营销模式显然已经不能适用快速膨胀的旅游景点建设，要想在众多的旅游地中吸引旅游者的目光，可以通过创意营销来取胜。本文主要是通过对欠发达地区的不足条件进行分析，然后根据基本情况提出新时期旅游营销的新形势，如何使创意营销深入到旅游企业内部，从而达到吸引旅游者的目的。 　　关键词：创意营销；欠发达地区营销；营销新形式 　　1、创意营销的概述 　　1．1创意营销的概念 　　创意营销是通过营销策划人员，思考、总结、执行一套完整的借力发挥的营销方案。带来销售额急剧上升，一份投入十分收获，创意营销给广告主带来意想不到的收获。市场往往会突飞猛进的发展，让企业利润倍增。 　　1．2创意营销的特点 　　创意营销的主要特点包括民族性特征、文化性特征和强融合性特征。很多产品无法走出市场，就是因为创意元素存在一定的雷同和残缺。有些产品很有原创性，但是消费者对产品的价值认知不足，使产品无法快速做大市场。 　　创意营销有很多的特点和优势，不但投入少、效果快，借助传统媒体，网络媒体，口碑宣传；还能借助很多免费的宣传，比如网民，百姓免费自动的进入创意者设定的游戏规则帮助宣传；还有就是用创意带来吸引力，让客户了解公司，从而增加公司知名度，带来的销售额。 　　具有四大特征的创意元素最有生命力：一是原创性。原创的本质是成为第一，实现率先定位、抢位、占位，恰是“一招鲜，吃遍天“。二是关联性。创意元素必须与产品或品牌密切相关，并能强化产品或品牌定位，使定位更为清晰明确。三是震撼性。震撼未必是大手笔，小手笔同样可以引起震撼，关键是想别人未曾想、未敢想，做别人未曾做、未敢做。四是价值性。创意元素要具有市场价值与社会价值，要存在真实的市场需求，并且可以满足甚至超越消费需求;消费者感情上可以接受，并可以使其获得精神上满足;创意对社会有益，能够承担起相应的社会责任。 　　1．3创意营销的关键点 　　创意营销主要包括产品创意、定位创意、包装创意和推广创意四大环节。产品创意和定位创意是基础，继而才有包装创意和推广创意。创意营销的关键在于系统化、全程化操作，而不是局部、阶段性操作。 　　1、产品创意 　　创意营销的关键是鲜活的创意元素，而这个创意元素通过与产品相嫁接，可以把原本普通甚至同质化的产品带入一个崭新境界。 　　创意营销的核心切入点就是产品，或者说首先要打造具有创意的新产品。只有立足于企业、市场、社会三个要素来考虑新产品，进行新产品的创意、定位与推广，才有可能具备更美好的前途与钱途。新产品只有具备原创性、价值性的创意元素，才能称为创意型新产品。 　　2、定位创意 　　定位创意使产品定位在细分市场上具有的个性与独到之处，甚至改变了传统的市场细分方式。它通过独特的视角与功能创意，来细分市场，并定位准确。 　　3、包装创意 　　再好的产品也离不开包装与策划，这样做有两个目的：一是提升产品力。产品力与产品品质、包装策划密切相关，是指产品对目标客户群体的吸引力、对竞争对手的区隔力和对社会的贡献力。产品力体现了产品与需求之间的对接程度，对接程度的高低与产品力的强弱具有着相关的关系。二是更好地与各种社会力量沟通，而沟通就是为了对接市场并让各种社会力量接受。 　　4、推广创意 　　创意推广要立足于产品创意，进行策略创意，不但要把品牌的名卖出去，而且要把产品物卖出去。如果真有了好的产品创意，要知道如何有效地把好创意宣传出去。 　　2、新时期欠发达地区旅游创意营销的重要性 　　中国每年都有四五百个新开发的景区，每天电视台的广告都在做城市的宣传广告，怎么样能让消费者在最短的时间内记住和接受它，靠常规的旅游营销策划在高竞争的今天是不可能实现目标的。在旅游过度开发、旅游审美疲劳的今天，只有超常规的创意营销，才能充分吸引眼球，产生震撼世人，使旅游者有前去的冲动。要想在众多的旅游目的地营销中脱颖而出，尤其是在经济欠发达的地区，就更需要靠创意营销来吸引和打动越来越挑剔的消费者。 　　2．1 全国旅游市场竞争激烈 　　欠发达地区，是指那些有一定经济实力和潜力但与发达地区还有一定差距,生产力发展不平衡，科技水平还不发达的区域，如我国的中、西部地区.改革开放以来，欠发达地区与发达地区之间经济发展上的差距有不断加大的趋势。近年来，随着旅游市场逐步形成，景点景区胡数量也大量增长，许多景点面临着雷同或相似的定位，所以在竞争的同时要注入各地独一无二的特色创意。西部旅游营销要向东