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破解斐戈女装品牌密码 　　美国次贷危机的阴霾还未散去，中国服装行业中大量以外贸和代加工为主的企业正在艰难的转型之路上奋力跋涉，内销市场、自主品牌成了行业近几年频繁热议的关键词。如何变制造为创造？究竟应该如何树立并培养一个成功的品牌？什么样的产品定位才能赢得消费者？这些问题可以用无数的商业理论来论述，这里我们不妨来看看宁波的女装品牌斐戈（FIOCCO）是如何来解答这些问题的。 　　 　　宁波斐戈集团的前身是华艺服饰公司，从1992年替国外品牌加工袜子起家，到后来逐渐发展为迪斯尼、Adidas等众多一线品牌的OEM、ODM企业。尽管企业发展迅速，但是一直为国外品牌加工产品却不能让创始人施云感到满意。看到自己生产的产品贴上满是英文字母的商标以后，身价就十多倍甚至几十倍地涨，施云越来越想创立一个自家的品牌。早在2000年，公司给迪斯尼做加工时，施云就想自主创立一个童装品牌，但是经过测算发现，如果没有5000万元的先期投入根本打不出品牌来。尽管条件不成熟，但是施云却一直没有放弃自己的梦想。直到2007年有了足够的资金，企业终于走上了实现梦想的创牌之路。这是一条艰辛而充满坎坷的道路，也是对企业领导人在把握市场和品牌理念方面的严酷考验。“市场输不起，进去就必须打响”，这是菲戈集团的副总裁杨苏红经常对媒体说的一句话。从低附加值到高附加值、从无品牌到品牌化经营，斐戈集团不仅实现了创立自主品牌的梦想，更让企业走上一条越走越宽的经营之路。 　　 　　精准细分的市场定位 　　 　　宁波是中国知名的服装产业基地，云集着国内一流的服装企业和品牌。在创立品牌的时候，斐戈将目光投向了宁波服装的短板――女装。凭借近20年的专业服装制造经验，斐戈集团经过多年市场考证、消费群体分析、审慎选择，最终将市场定位于高端商务女装，在商务与时尚之间找到一个尚未被其他品牌占领的价值区域，七分商务三分时尚，自建“时尚商务”女装的新领域。 　　“当时的初衷其实很简单，因为我在市场上买不到合适的品牌，这让我突然意识到这是一个巨大的市场。”杨苏红这样轻松地描述定位的初衷，正是在市场中敏锐的观察力让这个关键的市场定位如此精准明确，2007年，斐戈（FIOCCO）女装品牌正式推出。 　　国内女装品牌真正成功的案例并不多。在面向国内市场时，女装产品主要以中低端、休闲装等为主，很多品牌突出时尚和低价的特色，以迎合国内广大女性对服装的需求。然而随着经济的快速进步，国内消费者的购买力、购买需求和层次也越来越高，作为消费主体的女性，尤其是高级白领、女企业家、公众人物等高层次消费群体的服装选择面却依然狭小。国内的职业女装“千装一面”，显得刻板而单独，与时尚的结合度比较差，难以满足这些女性对服装品质的要求。而一些国际顶尖服装品牌虽然品质卓越，时尚感强，但由于它们的设计、板型并不是针对国内市场，所以穿着效果并不一定适合东方人的体型、肤色等。 　　斐戈定位为中高档产品，面向白领人群，她们是成熟、自信、优雅而充满智慧的都市女性，是在职场游刃有余的知识女性。斐戈女装的产品春夏款单价约800―3000元，秋冬款单价约在1000―6000元，有一些个别的款式会达到上万元，目标客户群年收入至少五万以上。定位于高端市场需要决策者拿出更大的勇气，因为高端市场意味着更狭窄的消费群体和更高的品牌培育成本。 　　在杨苏红看来，即便在上海这样的时尚城市，斐戈女装也不会是一个随处可见的大众品牌。但是在这些城市中，总有一些时尚的商务女性，她们是斐戈的忠实消费者。她们不但清楚在哪里可以找到斐戈，更懂得如何通过斐戈，在美丽之外、在高雅之余、在精致之上寻找只属于自己的风格化元素。 　　 　　丰富深远的品牌内涵 　　 　　斐戈的品牌是斐戈集团从意大利买断过来的，ITALY FIOCCO曾经是欧洲专注于服装及辅料制造的百年企业，创立者是意大利设计师瓦尼莎?托尼 (VANNESA TOONEY)，从事服装材料图案设计的工作。从法国著名的LALIQUE水晶之美中，获得精神的悟性与创意体验，创建了女装FIOCCO。而斐戈集团当初选中这个品牌，就是看中了它的简洁大气中蕴藏的精美细节，在设计制作中所体现的精致和柔美。然而，出身名门，到了国内市场还是会水土不服。在面向国内市场的时候，尽管品牌有着深厚的历史渊源和传统，斐戈集团却没有简单的照搬，而是根据国内市场的现实情况和目标人群的需求，对品牌进行了改造与重塑，让它在品牌内涵上更加适应国内市场的实际需求。 　　欧洲百年品牌缔造的理念要延续，欧洲经典板型要借鉴，更重要的是要融入中国时尚、中国元素，让斐戈成为专为中国人量身打造的高级时装，为中国女性塑造新的消费理念和选择。“打造中国高级女装第一品牌”成为了斐戈品牌成长的动力源泉和发展愿景。品牌在诞生之初，所设计的品牌战略与运营