2010年阿诗玛盈江国际翡翠城营销执行案.pptVIP

2010.11-2011.1月 2011.1-3月 2011.3-6月 1-3月：夯实期配合第二阶段开盘活动，主要宣传翡翠文化产业，推广范围扩大至腾冲，瑞丽，芒市 3-6月：尾盘销售期针对性突破，通过老带新及口碑宣传，以低成本的模式消化项目 11-1月：执行期 主要处理第一阶段现货，对翡翠主题概念型宣传 半封盘整改，卖点提练，新形象出街，宣传项目 盈江本地宣传为主，垄断盈江酒店，宾馆宣传，城市主入口宣传，以老带新 “翡翠价值”执行期 11-1月 老带新活动 第二阶段开盘活动，腾冲，瑞丽，芒市等地推广活动 芒市机场宣传资料投放等 引爆点 制造市场热点、多级渠道传播、夯实项目形象 “翡翠价值”夯实期 1-3月 3-6月 时间 客户关系维护，提升项目口碑 “翡翠价值”尾盘销售期 要点 主题 盈江国际翡翠城三大营销阶段 第一阶段 第二阶段 第一阶段营销（执行期） 2010年10月-2011年1月 投资客等潜在客户挖掘 营销举措 2、“翡翠价值”形象出街 4、垄断盈江酒店市场 5、垄断盈江主要出入口宣传 6、芒市机场宣传广告推广 11、经营管理公司签约仪式 12、酒店考察团实地考察 7、电视广告推广启动 10、重点发挥以老带新 1、针对性目标群体战略启动 8、商业地产杂志推广启动 9、短信推广启动 3、瑞丽，腾冲公盘现场推广 强调翡翠唯一性， 商住业态唯一性。 重点推出翡翠园。 重点推广宣传， 从而达到最大成交额 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 11月 针对性目标群体战略启动 ◆目前从成交数据统计中得出：项目客户群体主要集中于盈江，昆明，腾冲。 ◆扩大目标群体。 ◆增加德宏片区推广工作。 ◆收集周边潜在客户信息(通过手机短信方式向目标客户进行宣传）。 *宣传推广事宜图（云南省） 扩大项目推广路线，使项目在最短时间内完成最大销售。 执行时间：2010年11月13日 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 ◆强调翡翠市场唯一性，商住一体式别墅稀缺性 ◆强调未来区域内5-10年不会再有，放大翡翠市场交易市场 “翡翠价值”形象出街 亚洲玉业商贸旗舰 中国翡翠毛料第一城 ——”翡翠价值“年底盛大开盘 中国玉石毛料产业”桥头堡“ —— ”翡翠价值“邀您共享第一桶金 玉石财富第一站，“钱”景无限 —— 投资商铺一铺养三代 玉石财富第一站，“钱”景无限 —— 即卖即租，全程无忧 阿诗玛集团实力巨献 ——中国最大毛料交易市场 *户外广告意向图 执行时间：2010年11月20日前 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 瑞丽第三届翡翠毛料供盘开幕 时间：10月3日-10月12日(公盘为期6天，10月2-4日进行公判开标） 开幕当天就吸引了5000多业内人士参观 首届中国·腾冲翡翠博览会将于11月初举行 由国家轻工珠宝首饰中心、保山市人民政府等主办的第十一届中国云南腾冲火山热海文化旅游节暨首届中国·腾冲翡翠博览会在京举行新闻发布会 **随时了解周边城市相关翡翠公盘交易动态。尽量做到凡是大型翡翠相关活动本项目，销售员都可到现在进行学习了解，并对项目进行直销派单宣传，提升本项目的宣传范围 腾冲，瑞丽公盘现场推广 *供盘现场（示意图） * 宣传建议：由阿诗玛集团倾力打造，盈江国际翡翠城“中国最大翡翠毛料交易市场”，诚邀各界翡翠投资商，前往现场考察。 推广案例 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 1.酒店接待处摆放X展架，项目宣传折页 2.酒店套房内摆放项目折页 3.凡是提供酒店房卡购买盈江国际翡翠城业主，将有特殊优惠 摆放X展架 摆放楼书 垄断盈江酒店市场 据统计，盈江年接待游客约30万人次，盈江酒店年入住率约60%，翡翠投资商所占比例较高。可利用盈江翡翠投资商入住盈江酒店的契机，与盈江酒店，宾馆达成合作协议。 在酒店接待处，酒店套房内，酒店公共场合等摆放盈江国际翡翠城宣传资料。 1.活动地点：盈江平原镇区内星级以上酒店，宾馆 2.活动目的：宣传推广，促进销售 *酒店摆放示意图 执行时间：2010年11月27日前 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 垄断盈江主要出入口广告平台 占据城市主要交通干道户外广告，提升项目形象。 盈江户外广告选址 1.勐腊路与腾瑞路交汇处 （目前户外广告已被本项目使用，但后期维护不佳，目前广告画面已破损） 2.勐腊路与永盛路交汇处（该路段目前没有大型广告宣传） 3.永盛路与象城路交汇处（目前为天长地久婚纱摄影与全友家私及邦实集团占据） 建议同时在盈江三个主要路段放置本项目宣传信息，形成金三角路线