人寿银行险红利派发早会宣导.ppt

银保早会 晨会流程： 晨会流程： 晨会流程： 公司连续7年入选世界500强 福布斯全球2000强 公司位列72名 公司实力持续增强：总资产占据寿险市场半壁江山 公司实力持续增强：市场上最大机构投资者 09年公司业务稳定健康发展 公司品牌价值高达824.37亿元 公司美誉度随公司实力不断提升 公司拥有领先业界的投资管理团队 公司主要投资渠道优势显著 公司投资渠道不断拓宽 投资资产规模稳步增长 公司重大投资，收益丰厚 09年公司总投资收益大幅提升 公司09年“战果辉煌” 分红保单分红情况： 公司2009年度红利分配方案 2009年度红利实际派发日期为2010年4月30日。 累积利率调整为年利率3%，以复利方式计算，自2010年1月1日起执行。 红利现金、抵交保费领取方式，延迟派发利率为3%，按经过天数单利计算。个人业务经过天数为保单年生效对应日至实际派发日。团体业务经过天数为2010年1月1日至2010年4月30日。 分红案例演示说明 互联网销售支持系统计划书 《红利发布会》专题 晨会流程： 配套支持工具使用流程示意图： 友情提醒大家： 1、按销售人员数量均发彩页及红利通知书，并指定专人做好登记 2、每张彩页及红利通知书需回缴三个准客户名单及电话，由专人负责登记 3、6月6日各支公司进行彩页回执抽奖：奖品各公司自设 ，销售人员拜访中奖客户并缴约至产说会 4、各公司协助邀约转介绍名单至客户答谢谢会 注：总投资收益率 = （投资收益 + 已实现金融资产收益 / （亏损）净额 + 通过净利润反映公允价值变动的金融资产（交易证券）的公允价值收益 / （亏损）净额-投资业务营业税金及附加） / （（期初投资资产+ 期末投资资产） /2） 总投资收益率 总投资收益 人民币:百万元 增长率=95.6% 2009年公司上半年盈利139.2亿元。国内三家上市保险公司中唯一一家中报净利润同比增长的分公司。 中国人寿寿险公司前三个季度盈利198.74亿元，同比增长51.58% 中国人寿2009年总利润329亿元 同比增长72% 2009年度分红业务红利分配额度为人民币213.9亿元，其中分配给投保人的红利总额为人民币150.7亿元。较去年同期的66.7亿增长125.9％ 。 125.9％ 218.09 44.59 10000 12 女性客户 220.12 46.18 10000 12 男性客户 293.92 63.27 10000 5 女性客户 296.19 64.52 10000 5 男性客户 2009红利 2008红利 每期保费 缴费期 性别 以30岁客户在08年购买国寿美满一生年金保险（分红型）为例 国寿分红“双超”——没问题！ 红利超去年！ 红利超主要竞争对手！ 产品升级——产品会更红 公司重磅推出美满人生、鸿盈、安享一生产品 “生存金累积生息”功能 核保支持——客户会更多 差异化、宽松的核保规则 准客户 健康险客户 老分红险客户 双福客户加保 转介绍客户 缴费期满的客户 总公司将继续执行差异化、宽松的核保规则，支持业务伙伴开拓市场。 红利派发活动： 结合本次红利派发活动，总公司将开展以下媒体宣传，进一步扩大活动影响力，为伙伴展业提供更好的销售氛围： 召开新闻通气会 召开宣导今年超强分红利好的红利新闻通气会，邀请知名报纸、网站、财经杂志等媒体记者参加，针对公司超强分红，刊登相关文章 加大广告宣传力度 积极与相关部门协调，加大在新浪网、搜狐网、和讯网等主流网络媒体宣传公司的分红利好和主打产品，扩大公司的品牌和产品宣传力度 分红演示利率：低中高分别为3%、4.5%、6% 分红累积生息利率：3% 生存金累积生息利率：3% 为积极应对同业竞争，抢占市场份额，提升公司产品的竞争力，互联网销售支持系统已将公司鸿富、鸿盈、安享一生、美满人生等六款主销产品的演示利率进行调整： 本专题以产说会为载体，向客户介绍宣导公司2009年经营及分红情况、介绍分红险的销售形势， 并借此向客户推荐本公司重点产品，以达到进一步帮助伙伴进行商品促成的目的。 主要内容包括： 公司实力介绍 公司投资收益情况介绍 公司09年分红情况介绍 分红险的特色卖点 重点商品推荐 《2009年度中国人寿经营业绩暨红利发布会》专题 晨操： 2010年一季度公司盈利情况 2009红利介绍 红利通知书及宣传页使用流程 掌握分红派发相关话术 领取红利通知书及工具 邀约客户 递送通知书 进行红利派发介绍 推荐商品介绍 参加红利发布会 促成 晨操： 2010年一季度公司盈利情况 2009红利介绍 红利通知书及宣传页使用流程 晨操： 2010年一季度公司盈利情况 2009红利介绍 红利通知书及