商务英语实训程上册上册 unit 12 Advertising教师参考.ppt

教师用书 Unit（12）Advertising Pre-reading questions What are the four primary forms of promotional activity? And how does advertising differ from the other three? The four primary forms of promotional activity are advertising, personal selling, sales promotion, and public relations. Advertising differs from other major forms of promotional activity in that it is a paid, non-personal form of communication typically transmitted through mass media. 【文本翻译】 广 告 广告是营销组织采用的四种主要的促销活动（或整合营销沟通）形式之一，以与消费者及其它目标受众进行信息和/或口头沟通。广告与其它主要促销活动形式（即人员推销、销售推广和公共关系）的不同之处在于它是通常借助于大众传媒（如电视、互联网、广播、报纸、杂志和广告牌）传播的一种付费的、非人员沟通的方式。 广 告 广告是要“付费的”，比如说，当某个营销商在《商业周刊》上投放一则整版广告或在60分钟广播期间播放一条30秒钟电视广告时，赞助商/营销商因宣传其组织或产品而占用空间或时间，从而需要向媒体组织付费。与人员推销不同，广告是“非人员”的形式，它不是根据每位信息接收者的需求、需要和期望来定制。相反，广告通常是标准化的，因为绝大多数看到和/或听到任何一条广告的人会接收到完全相同的消息。 广 告 大多数人一想到广告，他们通常会首先想到明星代言、音乐以及好的创意、引人注目的形象和广告用语。然而，成功的广告远不止这些。希望通过广告进行有效果和高效率沟通的营销商必须首先了解其目标观众，然后在广告公司的帮助下，认真选择要采用的媒体类型及传播媒介。然后，他们与广告公司一起设计要传递的信息，这信息不仅要引起目标观众的注意，而且最终要以他们想要的方式来告知和/或说服他们。这并不容易。 广 告 对于国际营销商来说，由于国与国之间的文化和法律环境通常会有很大差异，要完成这个具有挑战性的任务就更为复杂。就像一则在某一个国家引人入胜的广告可能会被另一个国家的目标观众认为是不相干、荒谬和/或冒犯性的。当后一种情况发生时，国际广告商不仅会让自己名声败坏，而且在大多数情况下，他们还要花费许多金钱。 New Words 词汇教学重点： 1.advertising [‘?dv?.taizi?] 例句1：He put up a poster advertising the circus.他贴了一张宣 传马戏团的海报。 例句2：The advertising campaign didn‘t have much effect on sales. 这些广告攻势对销售额并没有起到多大作用。