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第八章 价格歧视 第八章 价格歧视 一、价格歧视的动机和条件 二、一级价格歧视 三、二级价格歧视 四、三级价格歧视 第一节 价格歧视的动机和条件 一、价格歧视概述 （一）含义 厂商将同样的商品面对不同的顾客收取的价格不同。 （二）不属于价格歧视的价格差异现象 1、因成本和质量差异引起的价差 2、因销售时间不同引起的价差 二、价格歧视的利润动机 企业进行价格歧视的动机可以从其边际收益的范围内进行分析 三、价格歧视的条件 1.一定的市场势力 2.了解顾客的支付意愿 3.产品或服务不可转售 第二节 一级价格歧视 一、一级价格歧视的做法 无论是异质消费者还是同质消费者，都有一条向下倾斜的市场需求线。 一级价格歧视的做法会使消费者剩余为0，产量为竞争性产量。 和完全竞争市场相比，福利分配的格局发生了变化：原来由消费者得到的福利全部由企业获得。 如果不考虑收入分配的负效应，那么一级价格歧视使得垄断造成的福利损失得到矫正；但是考虑到收入分配的负效应（价格歧视的垄断成本和交易成本），社会福利未必会增加。 第三节 二级价格歧视 二级价格歧视的做法：企业知道每个消费群体的偏好，但不能具体辨识每一个消费者的群体归属，于是提供一个可供选择的消费组合菜单，由消费者自我选择从而实现价格歧视。 二级价格歧视产生的理由：实施一级价格歧视的交易费用太高，难以提供个人化的价格，而更易于提供群体化的价格。 一、单一两部定价 表达式：T(y)=A+py, A0 A为固定费（购买权费），p是价格 两类消费者的需求不同，对同样价格的消费者剩余就不同，A存在的目的是要让剩余少的顾客也产生消费意愿，而p则让剩余高的顾客多消费。如果两类消费者的差异足够大，企业会按照剩余少的顾客的支付意愿制定A，同时按照边际成本确定p。 单一价格是两部定价的特例。两部定价通常比单一价格带来更多的利润。 二、两种两部定价 在单一两部定价下，企业难以得到更多的高剩余顾客的剩余，于是提供两种两部定价，针对每类消费者设计不同的两部定价。做法是： 定价方案一（T1，P1）；定价方案二（T2，P2）。其中：T1T2，P1P2。 由于至少有一类价格方案中的边际价格不等于边际成本，所以和社会最优福利相比，二级价格歧视还是有一部分的福利损失。 三、质量歧视和甄别 二级价格歧视实质上是一种数量歧视，企业还可以实施一种与之非常相似的质量歧视，即：企业通过提供不同质量来对不同口味的消费者进行歧视。并由此实现甄别。 甄别：通过提供一系列不同价格与质量水平的消费组合，使厂商能够按照消费者愿意支付的价格来区分消费者。 质量歧视和区分消费者，能帮助企业获得更多的利润。 第四节 三级价格歧视 一、三级价格歧视的做法 企业通过消费者的外部特征信号，将其分为不同市场以收取不同的价格。 在低弹性市场上，厂商会涨价，导致的福利损失为上图中的粗线梯形部分。 在高弹性市场上，企业会降价，对福利的影响见下图： 二、三级价格歧视的福利分析 三级价格歧视的低效率来自三个方面： 1.垄断低效率 2.消费低效率 3.消费者为得到低价，可能不得不花费资源，而企业在这种资源花费中又得不到好处。 三、峰值定价 1.峰值定价的含义 其实质是价格歧视 2.峰值定价对企业的作用 （1）可以提高企业利润 （2）可以调节市场需求 四、价格歧视和市场竞争 在价格歧视被禁止时，企业定价会更高，以确保在低弹性市场的获利，这会吸引更多企业进入这一有利可图的市场；而在价格歧视被默许时，企业在高弹性市场会制定低价，这会成为新企业进入的障碍。 课外作业 1.企业为什么会实施价格歧视，企业成功实施价格歧视应具备什么条件？ 2.三种价格歧视的做法分别是怎样的？各自对社会福利会产生什么影响？ * * y p ypdL yspL ppdL psp 低弹性市场 a b c MC psp ppdH MC yspH ypdH d f e 高弹性市场