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F化妆品代理公司营销战略 11 第三章F化妆品代理公司的外部环境分析 3.1化妆品市场发展的趋势 3.1.1化妆品行业发展状况 （1）中国化妆品生产 被称之为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过了20多年的迅猛发展，现 已经取得了前所未有的成就。短短的20多年里，中国化妆品行业由小到大，从弱 到强，从简单粗放到科技领先、集团化的经营，全行业已形成了一个初具规模、 极富生机活力的产业大军。中国的化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多 的化妆品品牌也层出不穷，市场竞争也愈演愈烈。国内亦涌现出了一批以美加净、 大宝、六神、舒蕾、郁美净、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌，目前，中 国的化妆品年销售总额达500多亿元人民币，已在世界排行第八位。在亚洲仅次 于日本之后排行第二位。 目前，中国市场上拥有美容化妆品生产厂家达4000来家，主要分布在香港、 上海、广东、北京、江苏、山东等地区，其中广东地区有已超过了50%的生产厂 家，遥遥领先于其他地区。据有关部门的数据统计，中国化妆品市场销售额平均 以每年23.8%的速度增长，最高的年份达了41%，增长速度也远远高于国民经济 平均增长速度，且具有了相当大的发展潜力，2005年，中国化妆品市场的规模接 近684亿元人民币，预计到2011年，化妆品市场的年销售额可达上千亿元，年递 增12.9%左右。中国的美容化妆品工业基本上可划分为三大块，一是以基础的洗 涤类产品(如香皂、洗衣粉等)为主的产品结构，二是以个人护理型的产品(如洗面 奶、膏霜等)为主的产品结构，三是以化妆类的产品(如口红、香水等)为主的产品 结构。 （2）中国化妆品市场 据统计数据显示，由于历史的原因和传统因素的影响，长期以来，我国的女 性大都主张自然美和节俭，近80%女性很少去使用化妆品和美容产品，几乎大都 是素面朝天；但随着我国经济的高速发展，化妆品市场销售额正在以平均每年增 长23.8%－41%的速度快速地增长。目前，中国的化妆品年销售额已达500多亿12 元人民币，居亚洲第二、世界第八位。其中，深圳和上海使用彩妆人数均超过110 万人。专家预测，我国化妆品市场的发展潜力巨大，到2010年底仅彩妆市场的销 售额预计就可超过800亿元人民币。 然而，据业内权威人士的分析，当前外资品牌已占中国化妆品销售总量的近 60%，而销售总额却已占到近90%。具体而言，高端的个人护理型产品在当前的 中国市场主要仍由外资品牌把握，并在消费市场上已拥有了一定的知名度及市场 占有率。其代表的品牌如：欧莱雅、兰寇、欧柏莱、旁氏、倩碧、雅芳、SK-2、 资生堂、DHC，这些产品的零售价一般较高，在中国市场属于高档的化妆品系列。 而目前在中国市场上化妆类产品形成外资和国内品牌平分秋色的局面，基础洗涤 类产品由国内品牌掌控的局面。值得关注的是，宝洁、欧莱雅等国际化妆品巨头 已开始发力向中国的二三线城市，大举逼近中低端市场。目前，中国化妆品行业 发展面临新的机遇，更将经历前所未有的严峻挑战。 （3）中国化妆品出口 据中国海关统计，2005年中国的化妆品出口到70余个国家（美国、日本、 西班牙、法国、非洲、意大利、东欧及亚太地区等），出口创汇达5.37亿美元， 与2004年出口额5.4亿美元持平。其中的香水及花露水出口额为1269万美元， 其唇用化妆品为6666万美元，香浴盐和其它沐浴制剂为7215万美元，香粉不论 是否压紧为3144万美元，美容类和化妆品及护肤类22935万美元，其它护发品达 4312万美元。据统计，截止到2005年底全国的美容化妆品已实现销售额约850 亿元，比2004年增长13.4%。实现利税约为400亿元，比2004年增长18%,其中 上缴税收约达330亿元。美容化妆品的发展速度高于国民经济GDP增长速度，保 持了多年快速增长的势头。另据对326家大中型化妆品企业统计，2005年完成销 售额291亿元，比2004年增长20%，约占全国总销售额的34%，完成利润21.5 亿元。 （4）中国化妆品趋势 在中国宏观经济快速发展的大环境下，化妆品和美容行业在中国得到了迅速 发展，近年来化妆品行业一直保持着快速增长，预计2012年中国的化妆品市场规 模将达到1000亿元左右，并且同时会出现以下的新格局：天然化妆品市场将备受 青睐，中老年化妆品市场需求增大，专业化妆品市场将一触即发，儿童化妆品市 场是方兴未艾，运动用化妆品市场的前景广阔。预计到了2012年全球化妆及美容 化学品市场需求将达到2100亿美元，年均增速为5%。由于世界经济的持续走强， 用在化妆及美容品的化学活性剂的需求稳步增长，特别是在发展中国家需求增长13 的更快，因为发达国家的市场已基本趋于成熟。 而从中国来看，化妆品市场主要的增长力量还是来自于护肤品和彩妆，这些 产品的目标对