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新宜便利在石家庄地区的发展对策 第2章新宜便利立项背景及简介 2.1新宜便利立项背景 2.1.1丰富公司经营项目、规避投资风险 目前，新联合投资控股有限公司涉足产业有房地产开发、房产中介、教育、金融四 个业务版块，其支柱产业为房地产开发企业（安联集团），但近几年房地产企业受政策 影响左右摇摆，抑制房价的政策措施为房地产发展切断了资金来源，投资风险较大。 地理位置优越的商业房产做为稀缺房产资源，其买售价与租金涨幅位居各类型房产 价值涨幅的榜首，逐年攀升的店铺租金成本成为商家运营支出中最大支出项，有实力的 商家在有限制的提高零售价的制约下，为改善租金上涨侵蚀利润的现状，逐步开始尝试 自持店面运营，自有商业地产将为便利店行业发展提供了最具优势的资源。 如：我国品牌服装企业希努尔、九牧王、雅戈尔、七匹狼，全球第一快餐品牌麦当 劳，英国第一大零售商TESCO、欧洲第一大零售商家乐福也将房地产定位为集团的第二 大业务，借助地产实现经营目的同时，还能够为其增加固定资产，从地产升值的角度看 也是明智之举。 因此，涉足便利店行业可弥补新联合系统零售商业领域的投资缺失的同时商业地产 资源将会被有效利用。 2.1.2全国化的便利店连锁品牌尚未形成 商务部发布十二五促进零售业发展的指导意见提出“十二五”时期的商品零售规模 要保持稳定较快增长，社会消费品零售总额及零售业增加值都要保持年均增长15%以上。 近几年政府为维持稳定的经济增长，预计将对中小企业实施选择性宽松政策，并推出更 多激励措施以推动国内消费。 目前，我国的零售流通领域主要集中在上海、北京、深圳、广州、南京、杭州等经 济发达的南方城市，北方城市及二三线以下城市发展滞后，虽然部分城市出现了在当地 具备些知名度的连锁品牌，但全国化的中小型知名零售连锁品牌尚未形成。随着我国消 费人群收入的增高，对消费产品、服务、环境的期待也越来越高，便利店行业的发展空 间巨大、 2.1.3零售商业具备较好的融资平台 在我国目前产销不平衡阶段，供货商之间竞争为安心生活馆获取了流动资金转嫁的 市场环境，形成的自由现金流为新联合发展提供资金支持。 通过新宜便利的连锁经营，得以建立的品牌影响力将会吸引外资、民间资本、金融 机构等合作，支持企业连锁规模扩张。 2.2新宜便利简介 新安宜商贸有限公司成立于2012年4月，并与同期注册了“新宜便利”便利店连 锁品牌，以下简称新宜便利。公司根据对各规模各类型的零售商业的经营特点与发展空 间分析，选择以中产阶级为目标客群，中等空间规模的，具备兼顾良好消费环境与方便 便捷购物的中小零售店--新宜便利作为公司投资方向。“新宜便利”定位为中产阶级第 二个栖息地，是倡导时尚、健康、快乐生活方式的载体，是服务于城市中产阶层日常性 消费的休闲场所。 2.2.1市场定位 2.2.1.1客群定位 锁定中产阶级消费群体为目标客户，通过对目标客户消费行为与消费心理的持续研 究，应用于新宜便利产品创新实践，从购物环境到产品选择，从服务特色到员工选用均 不断的超越目标客户期望，保持生活馆时尚先锋地位。 国家统计局定义,中国中产阶级（按购买力算：为年收入在5万-42万元人民币的人 群）占据了中国人口的1/4之一左右，是中国消费的主力军，特征如下： 1、越趋向成熟，越注重品质和品位，年轻群体以能跨入中产为主要目标，在尝试 中追求获取和归属感； 2、中产阶级交往、休闲、娱乐等消费占社会总体消费额的比重不断增加。 3、注重“面子消费”的感觉，他们穿戴要够体面，讲究潮流文化，追求有层次有 品位、独特的消费环境和商品；。 2.2.1.2商品定位 不断的提升便利店商品结构以满足顾客需求,一直是公司研究的主课题,既然是围 绕顾客需求,那其他便利店不愿意做什么，“新宜便利”就做什么.损耗难控制、经营难 度最大的生鲜商品的销售与服务是新宜便利进入市场以来的第一步尝试。 水果蔬菜是市民每天生活消费频次最高、需求程度最高的商品类别，“新宜便利” 为了提升生鲜类商品的储存期与新鲜程度，又增添了冷藏设备，新宜便利人通过近半年 的不懈努力,在与供应商的深度合作下,门店生鲜类商品的销售占比在逐步提升，损耗 与成本也得到了有效控制,2012年8月-2012年12月期间生鲜销售占比由原来的7%提升到 27%。店内出售加热食品，冷藏啤酒及饮料，计划提供的复印、传真服务，代收干洗衣 物、速递业务等代理服务，车船旅馆预订等预约服务，取款服务，寄件和收取包裹等综 合性服务项目尚未开展。 新宜便利根据店面所处商圈的环境不同，将店面分为社区店与商业街区店，并设计 了不同的商品组合模型 1、社区精品便利店 特点：国内知名品牌产品，体贴入微的便利环境，方便快捷的生活服务，高品质的 生活享受。产品类别为生活用品、成品食品、果蔬生鲜产品。以干洗、代收公用事业