南方医药报2013年营销计划书-高质量.docVIP

南方医药报2013年营销计划书 一、公司的概况 1、公司的背景及特点 南方医药报社成立于1992年，是国家某职能部门下属事业单位，共75人，主要从 事医药政策研究、经济研究、信息和传媒服务，已经建立了50个医药经济数据库，并 开展市场调研，主办的媒体是《南方医药报》。南方医药报社实行企业化管理，筹建并 控股下属公司，内部的管理模式为：企业化管理，全员合同制；层次考核，引入竞争机 制；中层竞争上岗，末位淘汰；员工双向选择，培训再就业。办报的方针是宣传药监、 反映市场、传递信息、服务行业。办报的方法论是策划先行，专家办报。办报的风格是 简约、新锐、互动和大气。南方医药报社的价值观是变永远比不变好，创新求变的精神 是应对环境变化有力的武器。业务创新包括跑马圈地，率先建立“中国药品零售分析系 统”等系列基础数据库，抓住机遇开办《南方医药报》，机制创新表现为传媒业务公司化 运作。人才结构方面，报社80%的员工拥有本科学历，其中医药专业的占42%，营销和 广告专业的占30%，新闻专业的占18%，财务管理和经济统计专业的占10%。 南方医药报社成立控股的下属公司为BD传媒广告有限公司，主要负责《南方医 药报》的运营工作，公司下设市场部、发行中心、广告部和行政部。公司实行董事会领 导下的总经理负责制，公司集全媒体传播、市场调研、信息咨询、营销培训服务于一体， 在中国医药健康行业的媒体传播服务领域、市场增值服务领域、专业人员素质提升领域 有广泛的影响力。每年承办的活动包括：全国医药经济信息发布会、全国食品药品打假 论坛、中国制药工业百强年会、全国药店博览会等。 2、公司的组织架构 发行中心编制10人，按工作性质划分为业务开拓部、客户服务部两大块其中发行 中心主任1名，发行业务经理5名，客服人员4名。 业务部：业务组主要成员有7人，主要工作是对外进行发行业务的开拓，落实和完 成发行指标，实行业务区域化管理。具体工作体现在：系统征订、市场化开拓，各级发 行网络建立与维护，发行区域及各省市记者站日常联络与管理，促销活动的策划与实施， 征订报款的回收与清算，发行政策的制定与落实等等工作。 客服部：成员有3人，主要的工作是确保报刊流通无误性与有效性，使报刊能及时 有效的投送到客户指定的订阅地址。除此之外，还协助财务及报社办公室进行报刊印刷 质量的跟进与印刷款及邮局等往来款项的清算工作。主要工作体现在：数据库整理、集 订投递、投诉处理、投递抽查、邮寄及后勤服务等等工作，实行片区负责制。 发行中心组织架构如图： 3、产品介绍 《南方医药报》创刊于1992年，是由国家某政府职能部门主管，南方医药报社主 办的医药行业专业权威媒体。以“办中国最好的商业报”为己任，全面、准确、及时报道 与医药行业有关的时政、经济信息、科研、管理、医药常识等内容，是目前医药行业最 具有影响力和权威性的专业媒体。栏目有市场、财经、监管、原料药、营销、产经、研 发、医疗器械、中药、保健、环球、流通、管理、人物、公司等。每周三期，其中周一 对开16版，周三对开12版，周五对开8版，全年共150期，订阅价为170元/年，邮发 代号：37-28，全国发行，总发行量为15万份，。 1．产品内容 一版：要闻 重大影响的新闻事件，做大导读，提炼新闻要点。 二版：要闻 医药行业中有重大影响的新闻事件，医药市场上有代表性的新闻现象观察。 三版：市场/评论 以报道分析医药市场的变化或走势为主。 四版：品种 着重原料药或中间体市场的报道、某一大类原料药市场的报道。 五：营销 介绍当前市场营销的发展情况、营销实战经验、营销新理论为主。既要有具体产品 营销案例，又要有企业战略营销、品牌营销的文章。 六版：药监 宣传国家政策，报道药监动态，颂扬先进事迹，反映实际问题。 七版：商务通 八版：环球 关注全球市场变化，追踪跨国公司动向。加强新闻性、策划性。 九版：人物 以企业家管理经验、专家管理理论、管理故事三大板块为主。 十版：原料药 着重原料药或中间体市场的报道、某一大类原料药市场的报道。 十一版：传媒关注 一周内，国内外媒体对于医药市场的各种关注。 十二版：企业 展示企业形象，探讨企业文化，反映企业动态。 2．产品渠道 《南方医药报》的发行采用传统的邮发形式，即通过邮局的网络，把报纸送到客户 手里。客户订阅报纸可以通过三个渠道，第一就是直接到邮局订阅，第二通过拨打发行 部的订报热线订阅，报款直接打到报社财务部，发行部的客服人员和财务确认款已经收 到后，把整理好的地址发给邮局，再分月和邮局结算投递费，第三就是通过当地的代理 商订阅，报社的代理商大部分是当地行政部门，由代理商负责客户的订报款，报社负责 提供发票，代理商把整理好地址发给报社发行中心，并和报社按比例结算报款，最后发 行中心再通过邮局采用集订的方式给订户派