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HP公司商用电脑核心竞争力分析 3商用电脑市场分析 3．1商用台式机市场现状 随着国民经济的持续高速发展，中国IT市场迎来了又一个高速持久的发展时期， 作为信息化硬件架构基础的商用台式机市场更是呈现了良好的发展势头，显示出近几年 PC市场的走势。据中国信息产业发展研究院(CCD)提供的数据显示如图3。1所示，2004 年第一季度中国大陆地区台式电脑销量达到了323万台，比去年第一季度的262万台增 加了23．3％。但从销售额来看，2004第一季度中国大陆地区台式电脑的总销售额为168．1 亿人民币，比去年同期的166．6亿人民币增加了不到1％。赛迪顾问分析师指出，增产 不增收，这已经成为中国商用台式机厂商面临的最大困惑。 3．1．1竞争形势分析 台式机市场容量巨大且增长迅速，国内商用台式机市场自然就成为国内外厂商争夺 的焦点。而这种争夺的态势日趋激烈，国际品牌IBM、I--IP、DELL在保证高端市场竞争 优势的同时，开始向中低端市场下压。国内老牌劲旅联想结构调整后重归PC主业；方 正大量资源注入商用PC渠道终端的建设：浪潮正式成立商用电脑事业部，全面整合资 源意欲在商用台式机市场上放手一博。二三线品牌TCL、实达、海信等也都纷纷发力， 希望能在快速发展的市场上分得更多的份额……整个商用台式机市场呈现出一派欣欣向荣的景象。然而，就在这一派繁荣之后，也开始隐隐透露出商用PC发展的危机。由 于市场竞争激烈，PC价格下滑，在出货量不断上升的同时利润并没有随之增加。有关 数据显示，国内主流厂商的PC价格已经接近触底。国际品牌向中低端市场的下压使更 是让价格战愈演愈烈。2004年4月I-IP商用台式机全线降价；年初联想调整商用台式机 产品线价格并伴随大规模的降价促销活动；随之，实达也宣布其商用台式机产品全线 降价……年初商用台式机市场降声一片。国际著名调查公司Gartner公布其2004一季 度亚太区(日本除外)的个人电脑销量调查结果显示，2004年第一季度，亚太区的个人 电脑销量同比增长16个百分点；而最让人惊讶的是，该调查结果还表明，三年以来， 惠普首次超过联想成为亚太区销量冠军。Gartner公司的调查数据一公布，立刻引来了 业内的关注。另一家国际著名调查公司IDC也公布了2004年一季度亚太区(日本除外) 的个人电脑销量调查，而IDC的数据则显示，联想依然是亚太区的个人电脑销量冠军， 惠普则位居第二。 目前，IBM、惠普、戴尔等全球著名的电脑厂商全部进入国内市场，激烈的竞争迫 使联想准备主动出击海外市场。联想集团高级副总裁乔松这样形容海外市场对整个集团 的影响：“联想要生存必须走海外发展道路。原来国内市场没有经营好，当时就没有饭 吃。现在如果海外市场没有经营好，将来就不会有饭吃。与联想如此重视海外业务相 比，联想的海外策略并不被业内人士看好。分析师认为，联想把太多的资源用于出口不 太好。中国PC厂商的国内前景是非常好的，因为随着中国农村正在富裕起来，国内市 场的消费稳步增长。分析师和投资者认为，戴尔在厦门的工厂帮助戴尔赢得了许多政府 和教育机构的合同。而联想决定扩大计算机和手机在美国、欧洲和亚洲其他地区的销售 分散了与戴尔在国内市场竞争的资源。2004年第1季度联想在中国PC市场的份额是 27％。联想的一些政府订单转向了戴尔。戴尔2004年第1季度在中国PC市场排名 第三，PC出货量增长了48％，是市场平均增长率的三倍。 3．1．2激烈竞争带来营销体系变化 (1)细分市场变化 从商用电脑市场的行业分布来看，中小企业已经成为份额最大的市场，此外对商用 电脑贡献最大的行业市场依次为教育、政府、科研机构以及网吧，目前为一次消费市场； 而电信、金融等传统行业市场份额呈现下降趋势，开始进入二次更换市场。 (2)网吧和政府采购是主攻市场 进入2004年以来，国际品牌如lip、DELL等在商用台式机市场上步步推进，联 想回归PC主业，同方等二线品牌向联想、方正发起挑战，海信进军PC市场……PC特 别是商用台式机市场空前火爆，这一方面反映了各厂商不约而同地看到了商用台式机市场的巨大商机，也注定了今年商用台式机市场的激烈竞争。瞄准政府采购市场，已经是 商用电脑厂商们的一致的策略。2004年4月6日，联想集团向记者透露，将在商用电脑 “开天M4600’’和“启天M2000’’中预装中科红旗的Linux操作系统。为什么联想不 惜影响到与微软的关系做出这样的决定?业内人士分析，联想商用电脑要想在政府采购 中赢得大单，就必须考虑到操作系统的适应问题。 2004年初，浪潮商用电脑事业部成立，提出了“专注成就专业’’的品牌主张。2004 年5月份，在深入分析市场情况和对自身资源深切把握的基础上，浪潮电脑提出了三年 的战略发展目标，包括在教育、网吧行业同时占据