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3M公司研磨产品在黑龙江木工市场营销策略 第2章3M中国有限公司环境分析 2.1 3M公司简介 3M公司的全程是明尼苏达矿业制造有限公司（Minnesota Mining Manufacturing Co.，Ltd），因为英文名称几个单词的开头字母都是“M”所以 简称为3M公司。3M于1904年在美国明尼苏达州的图哈伯斯成立，目前的 总部位于明尼苏达州的首府圣保罗市，最初有5名股东，主要从事采矿行业， 后来觉得单纯的采矿行业的利润低，所以开始考虑矿石产品的深加工，从此 步入了研磨产品的研发当中了，世界上第一张水砂纸就是由3M公司研发成 功的，截止到目前3M的研磨产品在同行业中也是佼佼者，研磨产品依然是 3M的核心产品之一，3M的研磨产品广泛的应用于汽车制造，电子产品制造， 木制品加工，金属加工灯诸多行业。 1984年3M中国有限公司在上海成立，是第一个由外商在我国经济特区 投资的企业。目前3M在中国有12家分公司，在全国27个城市设有办事处， 在上海，苏州，广州，杭州，深圳，太仓，合肥等地设有11家工厂，在上海 有1家研发中心，在北京，广州，苏州，重庆设有4家技术中心，在上海， 天津，深圳设有3家物流中心，员工人数超过8200人，截止2012年3M累 计在华投资超过65亿美元。目前3M的产品已达到了6万多种，涵盖了汽车 制造，交通运输，通讯，医疗，航空，航天，电子，电气，建筑，文教办公 及日用消费等多个领域，号称全球每天有超过一半的人会直接或者间接的使 用到3M的产品。3M在2012年销售额超过了300亿美元。 3M研磨产品组隶属于工业及交通产品事业部，主要面对汽车制造，3C 产品制造，金属加工，木工，航空航天等市场。目前3M研磨产品组在黑龙 江有一个常驻负责人，负责开发省内能够用到研磨产品的终端客户以及经销 渠道，其汇报对象是北方区经理，目前省内已经成功应用3M研磨产品的客 户包括哈尔滨电机厂，哈尔滨锅炉厂，哈尔滨汽轮机厂，中国一重集团，哈 飞汽车，东安航空发动机，东安动力股份有限公司，一汽通用哈尔滨轻型车 厂，伊春光明家具，齐齐哈尔华鹤木门等企业，目前年销售额在300万人民 币左右。 其中在木工市场方面，3M在黑龙江现有一家研磨产品授权经销商，主 要业务区域为哈尔滨地区，牡丹江地区，七台河地区，伊春地区，该经销商 年采购3M研磨产品在100万人民币左右。 如下是3M中国研磨产品组近几年的销售数据，见图2-1： 图2-1 3M中国研磨产品组近几年销售数据 数据来源：3M研磨产品组 2.2外部环境分析 2.2.1宏观环境分析 （1）政治环境分析国家政策和地方政府对木工市场的支持需要从我 省的林业资源说起，我省的国有林区是全国最大的，也是全国最大是林业生 产基地，自新中国成立以来，累计为国家输送超过5亿立方米的生产建设用 木材，也正是因为长期过度的采伐，使得我省的林区一度陷入了资源危机和 经济危机，同时也面临着环境恶化的后果。木材资源的减少加大了各木制品 加工企业对原材料需求的问题，木材价格的上涨导致企业的生产成本增加， 市场竞争力减弱，一些小企业也因此而倒闭。 还有因为长年的过度采伐使得我省的林业资源的质量也大幅度下降，可 采伐的珍贵树种越来越少，木材直径和等级也在逐年的下降，因为木材质量 的下降严重影响了木制品加工企业的经济效益，同时对我省木材加工工业的 发展也是个制约。 为了解决林业资源匮乏和生产需要之间的矛盾，保持林业资源和相关产 业的可持续性发展，自1998年党的十五届三中全会开始，我国开始全面实施 天然林保护工程，2001年开始实施大小兴安岭生态功能区建设工程和经济转 型规划，从那时开始我省的木材采伐量逐年递减，1998年的木材采伐量是690 万立方米，到2008年就已经减少到了420万立方米，2012年是114万立方 米，2013年计划采伐数量是89万立方米。一方面限制采伐保护了我省的天 然林业资源，另一方人工造林的力度也在加大，自2008年开始，5年时间我 省累计人工造林达1728万亩，使得全省的森林覆盖率达到了45.73%，为我 省林业资源的积蓄发挥了重大的作用[24]。 虽然我省在自然资源存在着一些不利的因素，但是在省政府，省工信委， 省家具协会等组织机构的带动下，利用城乡一体化的契机，为我省的木材加 工行业制定了复兴的计划，那就是1.搭建会展平台，办好家具节；2.实施品 牌战略，创响黑龙江家具行业；3.培训短缺人才，提高技能水平；4.强化推 介表彰，树立品牌形象；5.利用好“哈洽会”，扩大我省木材加工业的知名度； 6.强化行业协会的建设，搭建与公众交流的平台。通过这一系列的措施使得 我省的木材加工行业有了新的起色，对带动以木制品加工企业为重点客户的 行业也起到的保护和推动的作用，比如油漆行业，研磨产品行业，