人人猎头逼出来“人贩子”.docVIP

人人猎头逼出来“人贩子” 　　人人猎头2012年9月21日上线，在百天内实现了超过百万的收入。同年12月底完成首轮千万级人民币融资，百余天中，项目的商业价值从零到估值接近一千万美元。听起来令人鼓舞，但这个创业项目的真实面目，其实是一场从诞生、逼迫、无奈到转向、创新和赌注的跌宕历程。 　　逼入死角的名片碰碰 　　2008年我创建了上海即略网络，取意“即时战略”。专攻基于地理位置的微博，类似于Twitter+CPS定位。在历经一年多的折腾，数十次的产品升级，数百万资金的消耗之后，我有幸与当时新浪微博负责人彭少彬深谈，在彭先生对新浪微博当时的现状、投入、成长、战略的介绍和描述当中，我并非心甘情愿，但也无比坚定得出了一个结论：微博这个东西，不是小公司能玩的。 　　现在回想起来，很多创业者和我们一样犯了类似的低级错误：小脚穿大鞋。我用近乎玩笑的方式回忆这个过程：你不能因为正好单身，林志玲恰好未嫁，就一定认为你和林志玲老公这个角色有什么必然的联系。 　　2010年开始，即略团队改变战略方向，转战移动互联网的应用开发和运营，经过数十款App开发和外包服务，在2011年6月，即略网络推出了一款向美国Bump公司致敬的产品“名片碰碰”。上线首月内，下载量突破十万，随后即略网络开出了史上最贵的一张名片报价——百万美元的首轮融资邀约。在名片碰碰上线后三个月内，就完成了这笔融资。用户的快速增长，媒体的捧场，资本的支持，给我们造成了错觉，认为已经成功创造了一张“最昂贵”的电子名片，就已经顺利完成了从中国Twitter到中国Bump的转型，我们将战略目标定在：打造一个中国领先的移动商务社交网络。 　　现实非常残酷，之后名片社交领域的竞争比预期中来得更猛烈，脉可寻、友联系、SOSO慧眼、经纬名片通……类似产品相继而来，名片扫描、名片社交这个移动互联网基础性的服务在数月之间毫不犹豫的就“沦落”为一项公益服务。此后，名片碰碰用户的增长出现了明显的停滞，下一轮的融资也看不出任何端倪，至于收入，也只能说些遥遥无期的故事。于是，我们再次陷入了困惑。反思之后，我得出了“基础性服务、公益性服务”方向的创业对大多数小微移动创业团队都是毒药的个人判断。我们的下一步在哪里？在不断的思考中，我重新梳理了做名片碰碰的初衷：是希望通过移动端人手创建一个领先的商务社交网络，从而复制Linkedin的成功路径，再进而建立企业人才服务的商业模式。既然这条路走不通，那么有没有其他的实现路径？在人才招聘服务领域，美国的创新者在做什么？国内的行业专家都做过什么创新？有没有什么新的商业模式可以直接借鉴？ 　　众包是招聘的未来 　　在那个短暂而漫长的夏天里。我们注意到了创新的程序员拍卖行模式，我们研究了国内的先行者在推荐招聘模式上的探索，还深入论证了“众包”模式可否融合到招聘行业。 　　貌似我们找到了答案，在两次被逼转变创业方向之后，我们愿意开始一场新的冒险。于是，人人猎头来了，一个移动互联网时代众包招聘解决方案在去年九月呱呱落地。在“人人猎头”平台（包括自营的移动应用、微信、微博和合作网站）上，每个人都可以将自己的人脉变成钱脉，“卖”自己或“卖”别人，一旦“卖”出去，你可以拿走用人企业支付的高额奖金。 　　人人猎头的服务聚焦在十万年薪以上的职位，因为众包的模式更适合这些职位的招聘流程，在这种模式中，企业提供一个月的薪资作为奖金，奖金的70%给推荐人，剩下的30%作为平台的收入。传统猎头收费非常高，成功招聘一个职位往往需要收取三至四个月的薪水作为报酬，因此大量的中小企业根本没办法负担，也招不到合适的人，人人猎头的目标就是这些企业，具备很大的市场基数。基于过去数月的营收数字，我们预计人人猎头2013年的营业收入会超过一千万元人民币。 　　人人猎头是一个典型的众包新案例。之前中高端人才招聘服务里经常会用到猎头服务，企业HR搞不定的时候就找猎头，传统猎头实际上也是外包的模式。人人猎头就是尝试用众包服务来升级外包服务，从而更大范围激活被动求职者，并为企业降低招聘成本。 　　猎头行业能被众包所颠覆吗？人人猎头创建至今，我们一直处在巨大的争议当中，这个行业有一半人对你说No，他们会说这个事儿太扯淡了，猎头的事儿非常专业，不是你搞个新模式就能改变的。但同时，也有另外一班人说，哇！这个项目了不得，三年之内必然改变这个行业。这个事，我是这么看的：随着互联网新技术、新商业模式的引入，被颠覆的不是猎头，而是一个个猎头公司。正如个体户并没有被电商颠覆，他们只是转移到淘宝上去玩了。招聘产业信息化的过程其实是一个商业模式进化的过程，简言之，猎头行业正在从企业招聘外包转向企业招聘众包。 　　人人猎头到底是一个颠覆者还是一个未遂的“政变者”？我觉得回答这个问题还有点早，这五个月我们取得的丁点成绩，不过