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优曼家纺电商细分领域NO.1 　　摘要：白富美、典型的精英创业者都是冯轶的名片，创业之前有一串堪称耀眼的履历：北大生物系本科，美国加州大学伯克利分校生物学硕士，后考入斯坦福商学院。毕业后，她在麦肯锡北京办公室帮MSN、联想等做过策略咨询，在eBay美国总部主管全球13个网站的产品开发，负责美国雅虎汽车事业部的产品和运营管理，回国后在酷6做过战略、产品和融资副总。 　　在电商细分领域发展才两年多的优曼家纺，2013年营业额就高达一亿元，且每年的销售额是以300%的速度在增长。 　　据相关数据显示，家纺行业的市场很大，国内的家纺市场每年近一万亿元。家纺这个概念是近10年才从欧美传到中国并被百姓广而接受的，然而悲催的是，这个行业没有赶上互联网以及电子商务的相继爆发，甚至没有跟上传统商场过渡到Shopping Mall的节奏。就是说这是个品牌发育比较迟缓的垂直领域。就在2011年，冯轶抓住了机会，创建了优曼时尚（北京）商贸有限公司（下称“优曼家纺”）。 　　白富美、典型的精英创业者都是冯轶的名片，创业之前有一串堪称耀眼的履历：北大生物系本科，美国加州大学伯克利分校生物学硕士，后考入斯坦福商学院。毕业后，她在麦肯锡北京办公室帮MSN、联想等做过策略咨询，在eBay美国总部主管全球13个网站的产品开发，负责美国雅虎汽车事业部的产品和运营管理，回国后在酷6做过战略、产品和融资副总。 　　作为互联网精英选择做家纺电商，也是基于她自己对这个行业的喜欢。冯轶把创业看成是一条不归路，她在这条道路上以产品的“物美”赢得了多位投资人的亲睐，在2012年到2013年连续获两轮融资，获银泰资本数百万美元A轮投资。而今年1月份又获千万美元B轮投资，由SIG领投。令人咋舌的是，公司发展才两年多的时间，2013年营业额就高达一亿元，并且每年的销售额是以300%的速度在增长。 　　打破传统行业的模式 　　优曼家纺是一家旗下包含了优曼、唯萨、芬缇、唯萨宝贝等中高端家纺品牌的集团公司，旗下品牌分别针对不同年龄段、不同风格和口味的人群定制品牌（见右上图表），在产品设计和研发上面更多的是针对年轻一代网购人群，因为他??对于品牌认知的场景，已经不似从前一定要通过看得见、摸得着的东西来获得。他们通过视频、图片、文字等因素就可以对产品或品牌做出判断。针对他们的需求，为他们去定制开发产品。 　　而且优曼家纺一开始就通过不同的品牌去覆盖不同的网购人群，通过一个多品牌的策略，把用户群细分，针对网购不同年龄层的用户群，根据他们的需求定制开发产品，打破了传统行业的模式。在互联网电商已经成为主流的时下，家纺行业本身就适合做线上销售，消费也是标准化的，所以冯轶表示，家纺品牌本身是不适合线下的，因为线下放一张床特别占地，销售平效是比较低的。所以家纺比较适合网购人群。 　　据记者所知，优曼家纺不仅在产品设计和研发上有创新，更是在跨界合作上进行了尝试，创造出让客户满意的体验。冯轶告诉记者，优曼家纺在全网销售有个经典系列，是以卡通形象张小盒为主题的产品。而我们知道，张小盒本身是一个白领小?丝，他比较悲催，整天被老板剥削，也没有女朋友，渴望爱情，但是理想很丰满，现实很骨感。从营销的角度看，更多是从一种文化传播的角度出发的。“比如张小盒这个系列的产品，包括很多是用爱情的主题去做张小盒和莉莉盒的爱情故事，用这个为主线去做一种营销的传播。”冯轶表示。 　　而在记者看来，冯轶卖的不仅是一个床品，更是一种文化。她把很多具有文化性的东西蕴含在她的产品里，让用户在买产品的时候不仅觉得好看同时也会认同张小盒的形象，或是说喜欢张小盒和莉莉盒的爱情故事。这更是一种文化的渗透、认同和传播。 　　平民价格奢侈化 　　毋庸置疑，优曼家纺的产品在于“物美”。现在电商品牌“价格战”可谓是硝烟四起，但优曼家纺绝不打“价格战”，而且还做到了平民价格奢侈化。 　　冯轶告诉记者，“我在美国待了十几年，美国在2004年就在用80支床品了，但是到目前为止在中国也很少看到80支的床品，大多数只在五星级酒店能看到，这说明了中国的家纺行业相对欧美是落后十几年的。同样的例子，在国外中高端的商场买一条打折的浴巾花二十五美元，到国内的新光天地买就需要近一千元人民币。”品质一样，克重一样，工艺一样，甚至连厂家都是一样，同时也反映了国内家纺行业的发展与欧美有一定差距，导致消费水平也存在差距。 　　还有就是价格因素，在美国大家都能够买得起的一条浴巾，这样简单的日用品放在中国可能就变成了一件奢侈品。所以，以冯轶的话来讲，优曼家纺对纺织行业有一个颠覆性创新就是要用高性价比的价格，能够让老百姓享受到欧美的这种高水平的、高品质的生活。换句话说，优曼家纺解决了客户两个层面的需求：一个是能够买得到，一个是能够买得起 。 　　家纺是非常亲肤、