我设计不是空中楼阁.docVIP

我设计不是空中楼阁 　　原创设计师， 　　是在引领和创作潮流，而不是要追随潮流。 　　虽是线上品牌，但是我们一直是以线下品牌的标准来要求自己，甚至更严格， 　　一个款式卖的好与否都是未知数，如果事先设定惊喜往往会出现偏差。 　　做原创设计师，没有什么生存法则可言，只要本着自己的初衷，怀着最初的那份热情做下去就是了。 　　网上消费者的接受能力时常会超乎你的想象。 　　在网上，并不是衣服标价低廉就一定卖得好，只要定位精准，七八百元的服装一样卖到脱销。 　　Lucie 形容自己的服装风格就她本人的性格一样，比较直接。的确如此，在她的服装中总能看到大胆的线条分割和奔放的配色，不拘泥，也不玩含蓄，总给人一目了然的清爽气质。 　　Lucie喜欢解构，就像她执迷于建筑一样，一些现代建筑时常成为她的灵感缪斯，也让她的服装看起来有点棱角分明，有点几何趣味???也许是源于对服装打心底的热爱，她做起设计来更多的是随性，有时候自己会闲来没事拿一块布在人台上抓来抓去，竟一不发不可收拾的有了很多灵感，一直到一件不错的作品成型才善罢甘休。 　　过去， Lucie也像很多苦哈哈的设计师一样，自己做一些作品，然后找各种买手店寄卖，但她意识到想要跳出国内设计师的这种怪圈圈，还得勇于去开拓新的生存市场，靠小批量的寄卖很难形成规模。 　　“大多数人眼中的设计师品牌都是高高在上，不可攀附，价格更是令人咋舌，导致很多设计师品牌成了空中楼阁，难以接地气儿。而在淘宝上做原创品牌，是在真正卖设计，让设计之美真正走进老百姓的生活。”对于现在正在闯荡的这条路，她显得更为清醒和理性。 　　Q：你是怎么创立的Lucie Luo这个品牌？ 　　Lucie：源于我的法语名字，创建品牌时就自然而然地将法语名字和中文的姓加在一起，很简单大方，我也很喜欢，就用了这个名字。 　　Q：你如何描述你的风格定位？ 　　Lucie：我想做的品牌力求最大限度的跨越年龄界限，给那些独立和富有着装品味的时尚女性做服装，希望我的品牌能使她们更有魅力。本季，我从加勒比海殖民岛国的建筑中汲取灵感，将大胆的热带色彩及当地独特的建筑结构融合在一起，打造出自由充满现代感的热带风情。 　　Q：目前通过什么渠道推广自己的品牌，增加流量和人气？ 　　Lucie：主要是网络上面的推广来增加访问量，大多数来是靠服装本身的气场吧。 　　Q：您是如何创建Lucie Luo的淘宝网店的？能否让我们分享一些有趣的经验 　　Lucie：我是在2008年学成归国，回国后便在《时装 L’OFFICIEL》担任时尚编辑，在此期间因为放不下设计的梦想一直也在业余时间创作并在三里屯精品店里寄卖，当时销售反馈超乎我的想象，于是我便在2010年携手同窗好友杨柳一起创建了ALY这个淘宝店铺，但是因为我们的性格迥异，风格也不同，最终还是决定走各自的个性化路线，分别创立了Lucie Luo和LIUYA。 　　Q：很多买家都说Lucie Luo很大牌，你怎么定义这一说法？ 　　Lucie：消费者说我的设计很大牌，其实对于我来说是一种肯定，我在淘宝上开店的初衷也是为了让我的设计真正融入到顾客的生活中，因为很多人把设计师品牌想得高高在上，价格也被买手店逼的标得很贵。我的设计当时在三里屯精品店的销售价格是网店上的4-5倍，我认为淘宝是个很好的平台，可以更自由更广泛地展现自己的作品，当然也以更实惠的价格让那些喜欢设计师品牌的朋友没有顾虑地穿上有设计感的衣服。 Q：您觉得现在线上消费者对于原创设计师品牌的接受程度如何？未来Lucie Luo该往哪方面努力？ 　　Lucie：令我惊讶的是现在的网上顾客对设计师品牌的接受程度远远超乎我的想象，说明网络购物已经成为大家的一种购物习惯，而不是仅仅淘便宜货的地方。未来Lucie Luo的发展会多元化一些，可能会推出更高端的系列，来满足不同层次消费者的需求。 　　Q：你认为中国本土的独立设计师怎么生存更靠谱？ 　　Lucie：这个问题我自己也没有一个非常明确的答案，因为自己也面临同样的问题，怎样才能生存发展下去？虽然目前品牌的发展还算顺利，但是一个真正成熟的品牌是很多因素来决定的，正所谓天时、地利、人和，我没有什么可供大家借鉴的生存法则，我所能做到的就是本着自己的初衷，怀着最开始的热情将这件事做下去，至于能走多远，我也不清楚，呵呵。 　　Q：根据您的经验，您是怎么平衡取舍艺术创意和畅销款的？你认为什么样的款式最易被消费者接受。 　　Lucie： 所谓的畅销款都是一个季度结束了之后你才知道哪款会成为热卖款，但是在发布之前，这都是未知数，所以有的时候只能期待惊喜，如果事先设定惊喜往往会出现偏差。 　　Q：看到您本人的作品比较偏重几何和解构，跟我分享一下您的设计特点吧。 　　Luci