克劳斯施瓦布生意经.docVIP

克劳斯施瓦布生意经 　　“我更愿意称自己为艺术家——一位为公众利益工作的艺术家”。但他确实是一位不叫生意人的得生意高手。 　　说起世界经济论坛，恐怕相当多的人都会知道。而且现在这个年会已经办到了中国，中国人对它的了解也就随之而更多。不过，论坛的创始人克劳斯·施瓦布（K lausSchw ab）知道的人也许并不是很多，他成功地在四十多年的时间内，将在1971年创办欧洲管理论坛（后改名世界经济论坛）变身为一个当今世界最大的非官方经济年会，一个“经济联合国”。 　　不拘规则 超前敏锐 　　施瓦布不是个生意人，但他成功地做好了世界经济论坛这笔非赢利生意，这和他目光敏锐、长远，做事大胆、不拘规则有很大关系。 　　施瓦布出生于德国的拉芬斯堡，后加入瑞士籍。他早年在苏黎世高等技术工程学院和弗里堡大学学习机械和经济。后在美国哈佛大学约翰·肯尼迪学院深造，获机械工程学博士、经济学博士和公共管理硕士学位。施瓦布能讲流利的英语、法语、德语和意大利语，喜欢滑雪和登山，还喜欢收集古董圣经。施瓦布曾花很长的时间参与一家工业协会的组建工作，从1972年开始，他应邀担任日内瓦大学商业政策学教授，此外，他还在瑞士一家大型跨国公司从事过3年的高级管理工作。用施瓦布自己的话说，他“从不同的岗位上吸取了来自企业基层的第一手管理经验，这为创建经济论坛奠定了基础”。 　　1971年，年仅34岁的施瓦布利用借款在瑞士小镇达沃斯邀请400多位欧洲工商界人士召开第一次会议，成立了非盈利的欧洲管理论坛（达沃斯论坛的前身），并担任论坛主席。施瓦布在美国学习期间已经看到了经济全球化的发展趋势以及跨国公司将要扮演的重要角色，他创办欧洲管理论坛的主要目的就是要以新的管理模式来重塑欧洲跨国企业的形象，面对美国的挑战。 　　到了1987年，因为影响越来越大，施瓦布适时而变，将欧洲管理论坛更名为世界经济论坛。论坛的年会每年1月底至2月初在瑞士小镇达沃斯召开，故也称“达沃斯年会”。 　　“经过多年的发展，世界经济论坛把目光投向新兴经济大国和成长型公司，而中国已成为新领军者之一。”施瓦布表示，“??国是一个负责任的大国，完全可以肩负起更多的全球责任。” 　　冬季达沃斯论坛继续在瑞士举办，而夏季达沃斯论坛设在中国，对一家国际组织来说，是一种很好的平衡。 　　在不同的时期，论坛都成功地得到了转型，成为一个难以复制的案例，从而始终处于战略卓越地位。 　　放胆设想 高端会员 　　施瓦布通过他的大胆和敏锐耕耘着世界经济论坛这块沃土，但在控制品牌方面，施瓦布除了大胆外，更体现出谨慎。 　　论坛始终注意保持会员的高端，其成员的实力保证了论坛的世界影响力。一直以来，达沃斯论坛只在精英层面上推广，大众层面的主动推广根本没有。基金会员、行业合作伙伴、战略合作伙伴、全球成长型企业会员是达沃斯论坛的四种成员形式。只有年营业额超过50亿美元的公司才有资格参加达沃斯论坛。因此，参加论坛的几乎都是世界500强企业。它拥有的1010家会员（大多是世界1000强企业）保证了它完全可以把所有竞争对手甩在身后。 　　另外，通过各个层次的合作关系，世界经济论坛还建立起与各国政界、跨国公司、新锐公司、学界以及体育文化界精英的广泛联系。逐步将美国和其他发达、发展中国家的领袖力量拢至达沃斯。至今年会都有近百个国家的政要、企业家、经济学家、科学家、演艺明星和新闻记者等约2500人参加。 　　“我们会员是世界一流的，都是全球的大公司，同时，我们与各国政府建立了很好的联系。”施瓦布说。 　　“这就是达沃斯的特别之处：它确实是跨学科会议。我可以宣称它是目前全球最全面的年度会议。我用词谨慎，但世界经济论坛如今几乎相当于一个国际组织。” 　　精心策划 紧跟时代 　　把握时代脉搏，不断为达沃斯论坛注入新的活力，这使得达沃斯论坛有持续的吸引力。 　　论坛原本主要以研究和探讨世界经济领域存在的问题、促进国际经济合作与交流为宗旨。然而，随着国际形势的发展和变化，论坛所探讨的议题逐渐突破了纯经济领域，许多双边和地区性问题以及世界上发生的重大政治、军事、安全和社会事件等也被纳入其中。 　　论坛总是能把握时代经济发展的脉搏，选择最具话题性的内容，从而牵动着各方的神经。 　　从政治角度讲，达沃斯也同样卓尔不凡。施瓦布曾经回忆道，1998年希腊与土耳其领导人之间的对话防止了战争的爆发。20世纪90年代初，达沃斯为南非和解提供了宝贵的平台。那段时期以及后来，这一论坛还为以色列和巴勒斯坦之间谨慎的谈判提供了场所。 　　商业管理 确保收入 　　达沃斯论坛从一开始就是一个非营利性基金会。5年以后改为会员制，仍是一个非营利性组织，但其商业运作却非常完备，令人称道，成为维持和发展论坛到目前规模的基础。 　　世界经济的论坛的经费主要来