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国产手游海外淘金路 　　外来的和尚会念经？ 　　2012年有13款移动游戏出口海外，实际销售收入额为0.08亿美元，较2011年增长33.3%：而2013年，截至目前，根据Google提供的数据，已有数十家手游公司通过Google的移动营销解决方案开始尝试海外市场的营销。为什么国产手游要到海外淘金？带着这个问题，iWo采访了Google商业客户解决方案部的中国区负责人张山峰。张山峰认为，相比中国，海外手游市场的规模以及用户基数更大，并且游戏产业的成熟程度更高，用户质量更好，同时用户的付费能力和付费习惯更稳定。对于手游开发商来说，这确实有着致命的吸引力，但同时也面临着更激烈的竞争。如今海外手游市场的游戏规则很简单，几乎只有Appstore和Googleplay两个平台可以选择，与国内不同，健全的知识产权体系，让习惯了山寨的国产手游很难通过审核，但话说回来，如果我们的手游厂商制作出一款精品游戏，也杜绝了被山寨的后顾之忧。 　　不看疗效，看广告 　　当付费下载不在是主流，如何让用户在应用内付费，则成了让开发商头疼的事。这时Google挺身而出了，AdMob作为美国最大的移动广告平台，支持iOS，安卓，WP三大移动终端系统。被Google收购后几乎覆盖了全球移动广告市场。通过Google强大的后台支持，聚合全球移动广告资源，分析手机用户行为，可以精准的为客户投送广告，并对针对用户的反馈，对游戏开发者的营销策略做出建议。曾开发过《Ponon》、《Bounvyseed》等游戏的上海麦博文化传播有限公司，就是Admob的受益者。在与Admob合作后，《Ponon》这款游戏以“应用内付费+Admob”广告的模式，在2011年圣诞节期间攀登AppStore美国免费游戏榜第一位。不得不承认，手机广告这种人们很反感的营销形式，确实有着惊人的效果，尤其当广告精准到了解用户喜好，知道谁会为你的游戏付账时。这让像麦博一样的草根创业者在海外淘金路上少走了很多弯路。 　　文化差异如何破？ 　　游戏进军海外市场，首当其冲的一个问题，就是文化差异。很多人不明白文化差异在游戏中是如何体现的。举个例子，日本和美国同为游戏输出大国，而当地游戏生产商的大作在对方国家从来都是销量惨淡。因为美国人崇尚动???、暴力，而日本人偏爱剧情、卡通。这只是很浅显的一个比喻，做一款游戏，仅仅语言本土化，根本没有意义，不同的历史背景、文化背景造就了不同的玩家。想让一款游戏在海外获得成功，需要做相当繁琐细致的调查，大到用户的偏好，小到人物形象的设定，文字的风格，都会影响到这款游戏在当地的销量。很多在中国获得成功的游戏，在海外根本无人问津，也是这个原因。近两年几款国产明星手游，大多被诟病有抄袭之嫌，换个角度来看，这其实可以算作游戏本土化的经典案例。而国产手游海外淘金，可是逆其道而行。说句不好听的，国产手游厂商们，你们有这两把刷子吗？ 　　Q=iWo A=张山峰 　　Q：中国手游开发者在海外淘金的过程中，最大的困难与优势是什么？ 　　A：中国的手游企业对于流行元素的把握、复制和再挖掘很擅长。并且拥有很多手游方面的人才。但游戏毕竟是一个文化产品，对海外文化的把握，产品营销和运营都是很重要的，其中产品是第一步。其次是跨文化的挑战，还有一个挑战是海外市场规则和规范，中国的手游企业如何能够遵守这个规范，而且能够有效的利用这些规范保护到自己，比如知识产权和品牌的意识等，这些都是需要注意的方面。 　　Q：在开拓海外市场时，如何做好游戏的本土化？ 　　A：有如下门个建议。 　　一，引进人才。要请到外籍员工加入到自己的团队。 　　二，充分掌握海外市场信息。AppStore和GooglePlay，能够很容易发现你所关注的目标市场上成功的游戏和目前比较流行的游戏。 　　三，一定要关注用户的反馈，尤其是来自于目标市场用户的反馈。当一款游戏上线后，客户的留言是需要定期查看的，很多的海外用户会很全面和很真实地进行反馈。 　　Q：Google除了广告，还有其他什么方式帮助手游企业去做产品推广？ 　　A：虽然Google的核心业务是营销的形式，但是Google对中国手游企业开拓海外市场的时在产品、营销和运营方面遇到的困难比较了解。Google在全球市场都有布局可以提供全面的第一手的海外市场信息，这对客户在做产品的阶段会有很大帮助。第二阶段是在营销环节，营销环节不仅是提供一个媒介的工具，包括多语言的支持还有对产品图标等方面给客户良好的建议。 　　不是应用商店？豌豆荚是什么？ 　　2013年9月15日，豌豆荚在北京举行发布会，宣布其正式进军视频搜索市场。一天后，360发布了“影视大全APP”，其口号是“随便看、随心看、随时看”，这和豌豆荚“视频搜索”的功能，有着本质上相似。 　　2013