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售楼部展示空间设计项目研究 　　摘 要 售楼部内部空间设计，不仅是一种公共空间的装饰设计，同时也是一种随着空间和时间不断变化的动态设计。在当代的展示空间设计中，展示内容逐渐摆脱依附于空间的僵硬关系，变得更加的灵活，特别是在售楼部这种商业展示中，通过商品的价值性与观赏性反作用于承托物及承托空间（售楼部），从而为购房者提供一种特殊的空间感受，这种感受是由展品与空间之间的相互作用所共同传达出来的。售楼部的内部展示空间中，商家与用户之间的对话变的更加的多元，脱离了单项的教条式的宣传，而是通过空间的营造这种柔和而巧妙的方式，来传达企业的品牌与设计理念。那么如何在满足装饰美学的基础之上使售楼部内部空间设计既定位于购房者的需求又能充分体现开发商所希望传达给购房者的生活理念也就具有非常重要的实践意义。 　　关键词 售楼部 空间设计 装饰 　　中图分类号：TU247 文献标识码：A 　　1购房者需求 　　基本需要――每个个体都有需要：有些是天生的，有些是后天形成的。先天需要是生理上的，包括食物、水、空气、衣服、住所和性的需要。因为这些用来维持生物性的生活，所以源于生物的需要被认为是基本需要或动机。 　　习得需要――我们对我们的文化和环境进行反应所学习到的需要。可能包括自尊、威信、慈爱、权利和学习。因为获得需要基本上是心理性的，所以被认为是次级需要或动机。它们形成与个人的主观心理状态和其他人的关系。比如，所有的个体都需要庇护；因此，寻找一个生活的地方满足了重要的基本需要。但是，一位女性租或者买的房子的外形可能就是次级需要的结果。她可能想找一个她和她的丈夫能招待一大群人的地方（满足社交需要）。因此，个体最终选择的居住的地方可能同时满足了基本需要和次级需要。 　　售楼部在开始销售房地产时，楼盘的整体生活状态并未形成，于是售楼部就承担着宣传与描述此楼盘所能提供给购房者基本需要和次级需要的功能。一次购房行为是否能够达成，在一定程度上依赖于售楼部对于购房者这两种需要的满足。 　　在次级需要中我们需要继续探讨的是购房者更愿意选择哪种需要。购房者以拥有一个家为重点，但是它并没有反映出个人对于居所的实际需要。相反，如果将豪华公寓标榜为可以满足购买者的自尊感、成功感和个人满足感等心理需求的私人财产，对于楼盘的销售是能起到积极作用的。例如宝洁公司给予其业务一个目标明确的定义――“为改善全球消费者的生活质量提供更多高质量有附加价值的知名产品及服务”――而非强调企业销售的产品如洗涤剂、洗发水、尿布、家用清洁剂以及其他众多项目。罗技公司强调：“我们提供创新的人机界面产品，以帮助人们在数字世界里工作、玩耍与交流。”它没把公司生产和销售了多少鼠标、指针光标、键盘和网络摄像机挂在嘴边。 　　所以售楼部的整体规划中应该把握的是销售某种愿望，这个愿望可以是教育、可以是某种生活品位、可以是爱情、亲情等等。 　　2售楼部空间构成 　　通过观察，可见现在售楼部规模不论大小，功能空间一般分为四种：信息空间、洽谈空间、体验空间和辅助空间。信息空间指的是售楼部陈列楼盘信息所占用的空间，通常在靠近主入口的位置。主要是展示楼盘的沙盘模型和户型等楼盘等信息。休息洽谈空间是提供给购房者休憩和交流的空间。购房者在此空间内可以更深入地与服务人员交谈得到更多的楼盘信息。这类空间往往分为一般洽谈区和特殊洽谈区。体验空间，一种是我们通常所谓的样板间、一种是互动区域。售楼部通常把样板间规划在了同一个建筑单体里面，有些售楼部还专门设置了儿童娱乐区，餐饮区和专门的放映区。辅助空间主要包括洗手间，售楼人员的办公室，储藏间以及设备用房等，指的是除信息空间和公共空间之外的空间。 　　这四种空间形式实际上也是根据参观者的类型而定的，根据展示设计中快速消费、中速消费和慢速消费三种节奏提供相对应的空间。给希望大致了解楼盘信息的购房者充分的信息了解空间、对于有一定意向的购房者提供洽谈空间、以及为开始规划自己生活的购房者提供体验空间来全面的构架售楼部内部空间。 　　3售楼部内部空间的展示 　　售楼部内部的空间设计中最核心的也就是空间的展示设计。要规划好售楼部内部空间展示设计，除了应对展示材料有足够的了解外，更重要的是对整体设计的把握，其中包括平面动线设计、色彩设计、立体空间等方面的创意设计，并且需要做好企业品牌文化的展示工作。 　　3.1售楼部内部空间的视觉元素 　　（1）主体视觉元素：售楼部空间内的主体视觉元素通常是楼盘沙盘模型和户型模型，以及针对这些产品进行宣传的各种大的展示道具。因为它是给购房者有关建筑的最直观的印象。通常是放在正对入口位置，或者售楼部内最显眼的位置。 　　（2）辅助视觉元素：这类的视觉元素，是在售楼部建筑中一些小品、灯具之类的造型符号，虽然很小，但是对整体环境起到烘托气氛和指示的作用。 　　（3）分隔、引导