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Kraljic采购矩阵改进与实证研究 　　摘要:近年来,众多公司开始将非核心业务外包给供应链的其他成员。成员间的互相依赖性增强,一旦有意外事件发生,供应链就有断裂的风险,这对公司的短期盈利和长期发展都产生重大影响。文章试图将供应定位模型与供应链风险防范有机结合,规避供应采购环节的风险,并以某跨国压缩机生产企业为实证研究,来验证方法的有效性。 　　关键词:供应链风险;Kraljic采购定位模型;供应商感知模型;供应链合同 　　中图分类号:F253.2 文献标识码:A 　　 　　Abstract: In recent years, many companies began to outsource non-core business to other members of the supply chain, therefore, mutual dependence among members increase. Once accidents occur, the supply chain is faced with risk. This will bring negative impact on supply chains profitability and development. Supply chain risk management is an important part of supply chain management. This article attempts to use the supply positioning model and risk prevention together to reduce risks in supply and procurement. This procurement contract portfolio strategy is applied to a multi-national compression machine manufacturer to verify its validity. 　　Key words: supply chain risk; kraljic purchasing portfolio; vendor sensation model; supply chain contract 　　 　　0引言 　　 　　近年来,众多公司开始专注于核心优势,将非核心业务外包给供应链其他成员。供应链将产生强大的协同效应和竞争优势。与此同时,成员间的互相依赖性增强,一旦有意外事件发生供应链就有断裂的风险,对公司的短期盈利和长期发展都将产生重大影响。 　　供应链风险管理的研究面很广,主要包含以下方面(如表1所示): 　　本文研究的范畴是基于操作计划中,基于供应定位模型和采购合同组合的规避或减轻供应链风险的方法。 　　 　　1基于供应定位模型的合同组合策略 　　 　　1.1供应定位模型维度的测量 　　在组合模型关键决策变量的衡量上,本模型中对“采购支出”采用二八原则。累计年采购额占总采购额80%以上的20%的采购项目属于“高”采购支出,反之属于“低”采购支出。对“供应风险维度”的测量,主要由采购主管的主观高低(与供应商个数,可获得性等指标有关)。 　　1.2步骤1-Kraljic采购定位模型(如图1所示) 　　 　　通过两个维度:供应风险和采购价值对采购的物料和零件进行分类。某个给定项目的采购价值能够通过采购数量,总成本百分比,或对质量或企业发展的影响程度来定义。供应风险可通过以下项目评价:可获得性,供应商数量,需求市场竞争程度,自制或外包备选方案,仓储风险,可替代程度。每个维度只有两个可能值“高”和“低”,结果是一个2×2矩阵以及四种采购物品的分类。 　　――关键项目(每个维度都是高) 　　――瓶颈项目(采购价值低,供应风险高) 　　――杠杆项目(采购价值高,供应风险低) 　　――日常项目(两个维度都低) 　　由于不同维度的四种采购项目的属性不同,我们根据这些属性得出了处在每个维度的采购项目应该防范的危险和主要任务(如表2所示)。 　　 　　1.3步骤2-供应感知模型 　　通常在Kraljic采购模型中买卖双方的关系被忽略,没有考虑到供应商可能采取的对策,可能最终结果与期望采购效率背道而驰。Carter介绍一个新模型,合并了供应商和客户两方的视角。采购专家将自己放到供应商的位置上,以供应商的观点来评价自己的公司。这样评价客户是根据两个维度:吸引力大小和业务价值。得出的结果是四个种类(如图2所示)。 　　 　　――维持(对低业务价值,低吸引力的客户,低的关注) 　　――盘剥(对于高业务价值,低吸引力的客户