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周易传播心理效应解析 　　摘要：《周易》的内容对受众心理产生了显著的效应。这种心理效应产生与其传播的广度与深度有着密切的联系。本文从《周易》原典与创作之初的目的着手。关于其创作目的，较为广泛的说法就是占卜之说。然而周易在作为一本占卜著作的同时又诠释了普适性道理，但这种普适性又显得那么神秘，用来表示万物众生的八八六十四卦的符号也引起了人们无限的遐想。于是，在这种普适性与神秘性的推动下，无数人相信它、追逐它，而在其传播过程中，就造成了在传播心理方面的影响。本文着重解析周易在传播过程中对受众心理产生的影响及其自身能够广泛传播的原因，对研究周易的人们的行为、心理指导方面有一定意义。 　　关键词：《周易》；传播心理；巴纳姆效应；暗示效应 　　中图分类号：G201 文献标识码：A文章编号：1672-8122（2011）05-0139-02 　　 　　 　　《周易》作为先秦时期的一本占卜书，由于人们的阅读、研究与传播，逐渐演化成为一本涵盖了人生与自然关系的一本哲学著作。这其中的过程，一者虽然与《周易》本身所蕴含的文化魅力不可分离；再者，由占卜到哲学这种跨界传播效应的产生，离不开在传播过程中，《周易》内容对人们造成的传播心理效应方面的影响。 　　要探求《周易》的流传对受众造成的传播效果。首先要从《周易》原典与创作之初的目的着手。关于其创作目的，较为广泛的说法就是占卜之说。谈到占卜吉凶，正所谓信则有，不信则无。而如何使人相信，这就需要其内容具有一种普适性。大千世界，万物各不相同。《周易》内容是对事物普适性的诠释，要从它所蕴含的哲学内涵说起。关于普适性，在《周易》中称之为“道”。“道”的阐释，老子提出的是“道生一，一生二，二生三，三生万物”。而这一点，《周易》中早有相同的阐释，周易关于道的解释即“无”。道即无，无处不在，无所不有，无形无象。而关于形和象，则是由道而生。所谓从无有了太极，太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦。由八卦又演变成为六十四卦，象征众生，象征万物，象征宇宙的种种。在《周易》中，世界宇宙与芸芸众生就这样产生了。而产生之后，又将世界分为阴阳两级，这种分法无形中印证了世界的许多规律，如白天与黑夜，男人与女人，好与坏，美与丑等等一切对立而统一的载体，因而契合事物的普适性。 　　然而周易所诠释的道理既具有普适性又显得那么神秘。用来表示万物众生的八八六十四卦的符号也引起了人们无限的遐想。于是，在这种普适性与神秘性的推动下，无数人相信它、追逐它，而在其传播过程中，就造成了在传播心理方面的影响。 　　一、普适性哲理造成的“巴纳姆效应” 　　《周易》所诠释的普适性，即宇宙与人生中的一些基本的道理。大到世界的起源，万物的规律；中到人与自然与社会的关系；小到人的行为准则，处世之道。以第一卦乾卦为例，乾卦是易经六十四卦的总纲，所反映的正是所有卦象在演变时都要遵循的普遍规律。它揭示了一种万物生存运行的原动力，即《象》曰：“天行健，君子以自强不息”的精神。而往下两句：“潜龙无用，阳在下也。见龙在田，德施普也”更是具有预见性的展示了后来的两大家学说，即道家和儒家的思想。这更是《周易》中普适性哲理的体现。 　　正是由于《周易》中的这种普适性，造成了其传播的过程中给人们产生了一个奇特的心理效应。在这里借鉴西方传播学上的说法，即“巴纳姆效应”。这个心理效应大概是说，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。[1]在这里，这种一般性的人格描述虽然显得有点局限，但很显然这是包含在普适性的哲理中的。《周易》在成书初期作为一本占卜算命的书籍而言，首先一点就是要使人相信它所说的内容，这一点可以说是这部书作者的基本目的。所以，无论它所阐释的哲理有多么精深，无论它所阐述的这种普适性有多么正确，然而有一点不可排除的就是它的这些内容都是为了让看它的人相信。由此使这些受众产生上述的“巴纳姆效应”。 　　当然，周易在取得受众信任的同时，他所宣讲的内容并不是毫无根据的胡编乱造，更不是妖言惑众无稽之谈。相反，它是一些足够用来指导人们行为、思想的真谛，一些出于作者的肺腑之言，而这些话确实是基于人性出发，适用于大多数人的。 　　二、《周易》写作的技巧体现：暗示效应 　　要使受众对这样一本占卜之书产生信任，并以之为准则，光靠普适性哲理是不够的。因为这些普适性的哲理所产生的传播效果，在传播效应方面只可以理解为一种“弱效果论”。它可以使人们信服，但不足以令人们牢记。这就需要在内容的叙述方面加上一些辅料，即写作时的传播技巧。而《周易》所使用的基本传播技巧就是“暗示”法。通过这种方法，对受传者产生暗示效应，以此加强受传者对其传播内容的印象。 　　所谓“暗示效应”即用间接的话语使人按照一定的方式行动或接受某种信念与意义的心理过程。其特点在于暗示实施