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大河报大河卖场卖场本性演变及对策 　　《大河报·大河卖场》（以下简称《大河卖场》）创刊之初就是“广告卖场”，由于独领风骚，像一阵旋风掠过中原大地，引起不同凡响。8年过去了，它依然长盛不衰，傲视群雄，自有其内在的原因。但时间在变，环境在变，人的口味也在变。消费习惯的改变迫使我们要主动应对。应对的原则是：不改《大河卖场》的“卖场本性”，增加其“非卖场特性”，在不断探索中阔步前进。 　　“卖场本性”不能丢 　　来自郑州市商务局的统计资料显示，自2001年12月11日以来，已有美国沃尔玛、法国家乐福、德国麦德龙、马来西亚百盛、泰国正大、中环百货以及国美、永乐、苏宁、五星、迪信通、天津家世界、北京华联、上海联华等十几家国内外知名商业企业来郑州跑马圈地。[1]纷至沓来的零售大鳄使郑州的商业网点四面开花：西起桐柏路，东至中州大道（老107国道），向北越过北环，向南接近航海路……上万平方米的大型超市、仓储会员店、家居建材店和百货商场遍布郑州市区。“二七商圈”不断向外蔓延，“东西大街商圈”“花园路商圈”“经三路商圈”等已初具规模。新型零售业态的普及也带来了市民消费习惯的改变。 　　在这种背景下，2005年7月1日，《大河报》适时推出国内首家卖场信息资讯专刊《大河卖场》，并以卖场化运营模式来满足市场需要，获得了巨大成功，实现了社会效益和经济效益的双丰收。《大河卖场》在低端价位上也取得了全面胜利，阻击了对手，引领市场向价值竞争的方向发展。当时商业零售业纸媒广告井喷，但媒体的广告经营方式却是粗放式的，对市场细分不够，差异化经营不明显。加上零售业区域性比较强的自身特点，决定了广告的目标受众应该具体化：在郑州和郑州周边。 　　报业经营方式由粗放型向集约型的转变势在必行。我们通过对广告市场的研究发现，有些商家投放广告，总是跟着主要竞争对手，故意让读者去比较鉴别，货比三家。大河报广告中心适时策划推出了《大河卖场》广告专刊，定位于“信息集纳，导购专家”。 　　信息分类，内容丰富，一目了然。特刊的卖场化主要体现在以下方面： 　　配送软文卖场化。分为家电软文“卖场”、建材软文“卖场”、手机通信软文“卖场”和超市软文“卖场”等，活动信息等互比，也是一种竞争。 　　“封面导读”卖场化。在封面对重点广告客户的重点信息进行导读，优劣互显，也形成竞争态势。 　　“重磅策划”卖场化。这是为重点广告客户量身定做的展示专区，最少8个版，多的有16版、32版甚至更多，能不能出重磅，重磅的质量如何，读者自有评判。国美电器的《鸿篇巨制》《谁与争锋》，以及永乐电器的《D计划》《英雄会》等让人刮目相看。 　　报道策划卖场化。精选业内热门话题，将重点广告客户代表召集在一起座谈，形成“大河卖场高峰论坛”系列，引导时尚和消费，强化大河报在业内的话语权。 　　系列活动卖场化。“十一”黄金周，推出《黄金周购物必备手册》，年末推出《郑州连锁商业岁末特刊》，以“月历”的形式记录郑州商业的发展轨迹，盘点一年来郑州商业发展状况。“国际消费者权益保护日”携知名卖场共同举办“消费者服务周”活动，用一周时间联手为消费者提供家电维修、手机清洗等一系列免费服务，教师节助教、开学时助学……系列卖场化的活动，让《大河报》牢牢占领市场垄断地位。 　　河南国美电器有限公司负责人在谈到《大河卖场》时曾说，她的最大功绩就在于培养了郑州读者的阅读习惯，报纸广告有了专业化分工，广告投放有了规律，读者也爱看，逐渐形成周五必看《大河卖场》的习惯，有了固定的阅读习惯，其广告效果自然就出来了，卖场的销售业绩也得到明显提升。 　　“非卖场特性”要彰显 　　2012年8月15日，中国电商上演“三国杀”。“电商价格战15日如约展开。京东商城、苏宁易购、国美商城三家电商的家电产品价格当日针锋相对，互不相让。”[2]表面看，这只是一场电商大战，其实它昭示了零售业的“山雨欲来”，很多相关企业风声鹤唳。苏宁、国美和纯电商京东不同，他们有庞大的实体店，网上争夺对他们的实体店也会有影响。在这种历史的变革时期，作为家电广告卖场的《大河卖场》，除了密切关注事态的发展以外，还应该未雨绸缪，尽早应对。 　　于丹《论语心得》里说：“在这个世界上最重要的人就是眼下你需要帮助的人，最重要的事就是马上去做，最重要的时间就是当下，一点不能拖延。” 　　如何配合企业的竞争，是《大河卖场》的新命题。网店有其优势，但也有其不可回避的劣势。实体店的最大优势是看得见、摸得着，好比较。在不违背原则的情况下，彰显企业的竞争优势，引导消费者理性消费，是媒体不可推卸的责任。我们积极参与企业组织的论坛，为企业出谋划策，将自己的特刊变成企业的主战场，既赢得了企业的广告，也赢得了企业的依赖，对读者的选购也有不小的帮助。这个时候，帮忙不能添乱，观点不能偏颇，要以理服人