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中关村园区技术转移机构的服务模式 　　近年来，技术转移在我国已由理论上的研讨，迅速转为政府政策层面的决策和大学、研究机构、企业、中介机构等广泛参与的行动。技术转移服务机构也似雨后春笋般地建立起来。北京是国内技术转移服务机构最发达的地区之一，其中尤以中关村地区为盛。中关村园区的技术转移服务机构在长期的发展过程中探索出了多种技术转移服务模式，不同类型、不同层次的机构都有适合于自身特点的商业模式。总结中关村园区技术转移机构的做法和经验，对全国同类园区技术转移工作，无疑有重要的现实意义。 　　归纳起来，中关村园区技术转移机构的主要服务模式有以下几种： 　　 　　1　居间和独家代理 　　居间，即传统意义上的技术中介，也就是简单的牵线搭桥的方式，技术转移服务机构不用给客户提供的技术进行包装，对客户的报价也不加以约束，谈判是在客户之间进行的，技术转移服务机构只是提取成交额一定比例的佣金。而且，技术转移服务机构对项目方的资料也不负任何责任。 　　独家代理，技术转移服务机构需要对客户的技术进行包装，并且对此要负全部责任。因此，在运作之前首先要对技术进行评估。在代理范围内，由技术转移服务机构自行决定价格和买方。而委托客户不能干预，也不能独自决定将此技术出售。同时，技术提供方报出的底价也要严格保密，技术转移服务机构在卖出这个项目时一般报价会比这个底价高，其盈利就来源于这个差价。目前，大多数技术转移服务机构均采用这两种方式经营。 　　 　　2　委托开发 　　委托开发，即客户根据市场的需求提出某种技术要求，将其委托给合适的研究机构开发出符合客户要求的技术成果，包括新技术、新产品、新工艺或者新材料及其系统。委托开发属于技术开发的一种形式。 　　接受委托开发也是技术转移服务机构通常采用的一种经营模式。由于技术转移服务机构掌握了大量资源，可以找到更好更适宜此项技术开发的科研机构，因此能保证开发成果满足客户的需求。而委托方也能减少寻找合适研究机构的机会成本。 　　如中国医药科技成果转化中心，设有技术开发和技术转让事业部，其技术开发模式叫做TMO(Try Manage―ment Organization)，意即接受企业的委托进行研究，其实该中心自己并不直接进行研究，而是把研究外包出去，委托给属于联盟成员的研究所去做研究，中心只是根据服务收取服务费。例如，上海某医院需要进行一项国外专利快到期的麻醉药的研究，委托该中心来做，该中心首先对这一项目进行风险评估，包括技术风险评估和法律风险评估，然后委托给联盟成员单位去做具体研究。这种操作模式一般都比较容易成功。因为，第一，中国医药科技成果转化中心熟悉技术标准，知道技术的门槛之所在；第二，中心拥有丰富的研究资源，业界的重要研究机构均是该中心发起成立的“中国医药技术联盟”的成员，该联盟整合各种资源，正在成为一个医药行业国家级的技术集成创新平台；第三，中心了解业界每个研究机构的实力和特长，知道什么样的研究，应该找那个研究机构来做会做得最好。 　　 　　3　技术集成 　　在科学技术高度发达的今天，一项单纯的技术很难被充分应用，只有形成一个个技术簇群才能得到有效利用。一个技术簇群涉及到不止一个技术领域，而是由一项项单个技术集成而来的。技术集成工作是某个科技专家无法单独完成的，需要各领域、各方面的技术专家的协同和配合。 　　中科院北京国家技术转移中心与北京市工业促进局合作，建立了“北京工业技术支撑与产业促进平台”，全面促进中科院技术向首都工业界转移。该平台与北京市行业龙头、骨干企业合作，进行技术集成与转移，取得了可喜成绩。中科院北京国家技术转移中心与中石化北京燕山分公司合作的第一个合作项目是“汽油自动优化调和技术的开发与应用”，该项目集成了中科院北京分院几个大所的多项技术，项目实施后，可实现对汽油质量的多目标监控，使汽油一次调成合格率达到100％，减少质量过剩，降低生产成本，可满足燕山分公司1000万吨，年炼油工程实施后的发展需求。 　　清华大学科威国际技术转移公司，依托清华大学多学科的研发力量，利用学校的人才、技术和设备的综合优势资源，对国外的技术进行集成研发，并实现组织、管理、咨询等功能，为国内企业引进国外先进技术，并为实现本土化生产提供多种服务。例如，该公司承担的国家技术创新重点项目“有机酸低污染制草浆中式平台”就是采取了引进国外先进的核心蒸煮原创技术，依托清华大学已有的酸回收科研成果，对该技术进行完善、改进、配套，集成北京林业大学的相关技术，形成了具有独立自主知识产权的酸法制草浆技术，对解决我国草浆生产行业存在的高污染、高水耗、高能耗等共性问题提供了一个较好的方案，具有巨大的社会、生态和经济效益。 　　 　　4　买断知识产权 　　买断知识产权，通过二次研发使技术增殖后再行转让，或通过技