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中国微商的现状及发展趋势分析 　　摘 要：现代社会中，人们的生活已经被微信所覆盖，随时可以看到周围的人在刷朋友圈，这种状况下，使得微商得到了快速发展，并且充斥在人们生活的各个方面。不可否认的是，微商在发展的过程中存在很多问题，但是只要坚持一定的发展原则，微商的发展前景仍是比较光明的。基于此，本文从微商的概念与发展历程出发，对我国的微商现状进行了分析，同时也对微商在现代生活中的经营对策进行了探讨，并就其发展趋势做出了有效预测，希望对微商的未来发展有所裨益。 　　关键词：微商；现状；?l展趋势 　　中图分类号： G434 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）32-98-2 　　0 引言 　　微信推出朋友圈功能，为微商的发展奠定了基础，尤其是近两年来，微商得到了快速发展。几乎可以说，现代社会中随处都能够看到微商的身影。直到一次央视曝光微商面膜造假以及微商涉嫌非法传销事件之后，微商的发展才陷入了低迷阶段。微商的未来将何去何从，成为现代人们共同关注的问题。 　　1 微商的概念及其发展历程 　　1.1 微商的概念 　　所谓微商，就是利用现代化的社交软件或者平台，例如微信、QQ、微博、微信公众平台等，为人们提供商品和服务的一种电子商务活动，因此，微商具有明显的社交属性。 　　1.2 微商的发展历程 　　诞生期。在早期的人人网、各大论坛以及微博平台中，一些企业或者个人会利用网络为自己的产品打广告，并将部分使用效果利用图片或者视频的形式展示出来，如果有网友认同这些产品，可以通过QQ群进行互动与交流。而且，这个时期也会有企业将一些促销活动发布到微博，并利用一些手段增加粉丝数量，扩大促销活动的影响力。这就是微商的雏形阶段。 　　萌芽期。2012年，微信正式推出朋友圈功能，同年，微信公众平台正式上线。2013年，微信支付腾空出世，同时微信公众平台升级，分为了订阅号和服务号两种服务类型。这些都为微商的发展孕育了温床。 　　试水期。2013年，俏十岁等品牌微商通过朋友圈、公众平台等途径入驻微商渠道，以代理或者开设分销平台的方式，迅速打开品牌市场。同期，微盟成立，意味着微信第三方服务平台行业的诞生。 　　启动期。面膜在朋友圈销售，极大地推动了微商的发展，同时也将微商带到了全民视线当中。之后，统计微商的营业额时，竟然达到了十亿。一瞬间，微商品牌急速增加，思埠、韩束纷纷加入其中，同时，京东购物也开通了微信平台购物入口，微商时代正式到来。 　　成长期。看到了微商的发展前景，很多大品牌企业也逐渐进入微商领域，例如，苏宁集团和白云山等，希望微商能够扩展企业的销路，增加企业经济效益。但是在2015年上半年，曾经风靡一时的微商面膜被央视曝光造假，而且微商还卷入了非法营销的困局，对微商的发展造成了巨大影响。在这之后，社会各界都希望微商能够朝着规范化方向发展。 　　2 微商的发展现状 　　不可否认的是，微商的发展极为迅速。当前，我们的朋友圈中时时刻刻都能够看到微商的身影，并且几乎被微商刷屏。很多人不喜欢这样的微商形式，将其屏蔽、拉黑，但是微商的未来发展如何，仍是一个值得探索的问题[1]。 　　随着社会的快速发展，以及我国网络社交软件和平台的逐渐普及，微商人群逐渐增多，微信营销、微博营销、QQ营销等越来越受到人们的热烈欢迎。微商能够得到如此快速的发展，大部分的原因在于其投资小，对销售场地没有要求，对销售时间也没有要求，并且在任何地点任何场所，消费者都能够随时随地进行购买，同时微商的服务也比较周到，大部分的商品也都属于物美价廉，深受消费者的喜爱。加上网络的传播非常迅速，也为微商的发展提供了便利。基于微商的这些显著特点，很多家庭主妇、学生以及一些不敢尝试实体销售的人们，逐渐加入其中，甚至很多在职人员也能够利用业余时间，将微商作为自己的副业进行经营，既满足了自己对微商的好奇心理，也增加了自己的部分收入。如此集便利性与经济性于一身的微商经营模式，在短时间内得到迅速发展也就不足为奇。 　　当然，微商在发展的过程中，由于其自身的特点，在营销的过程中也存在很多问题。比如，想要加入到微商的大军中，本身不需要太高的要求，门槛较低，看似属于微商的优势，不过却给众多品牌经销商带来了苦恼。因为微商的货品来源消费者无从知晓，货品的真实性消费者也不了解，这就很容易使一些不法分子乘虚而入，将一些虚假商品挂上某个品牌之后销售给消费者，不仅损害了消费者的利益，还可能给消费者带来伤害，同时对于该品牌也造成了不良影响，甚至导致一些品牌商品的破产。此外，还有一些微商为了吸引消费者的注意力，故意将商品价格压低，这种不正当的竞争手段，也是各大品牌商所厌恶的。进入朋友圈，无穷无尽的刷屏现象，引起越来越多人的反感。这种利用社交软件进行营销的手段，因为覆盖面特别广