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从赛尔富文化看公司的盈利模式 　　摘 要：企业文化是社会文化的一个子系统，它是企业面对生存环境而产生的与之相适应的谋生行为及方式的总和。企业文化是以文化为手段，以管理为目的。它与企业的赚钱方式即盈利模式密不可分，在某种程度上决定着公司盈利模式的成败及是否可持续的问题。企业文化是传达企业理想的最好方式，公司发展从根本上讲靠的是文化，公司最根本的竞争力是文化竞争力，公司的一切均是由文化这个核心派生出来的。企业文化是规矩，在公司中如果对所有管理弊端和公司不能做大做强的原因进行深入追究的话，无一例外地都会发现――最终的责任者实际是企业文化。企业文化是某一特定文化背景下该企业独具特色的管理模式，是企?I的个性化表现，它不是标准统一的模式，更不是迎合时尚的标语。企业文化对内要形成凝聚力、保证各个机制、流程和制度的稳定性；对外要产生适应性，使企业能够灵活应对客户和市场的需求。并且，即使在同一企业，企业文化也是相对于一定的时间段、一定的范围而言的，随着时间的推移，企业文化也需要不断调整和深化，使之与不断变化的市场竞争态势、盈利模式相适应，从而实现为企业的长期良性运营保驾护航的目的。 　　关键词：企业文化 组织的DNA 盈利模式 　　中图分类号：F270 文献标识码：A 　　文章编号：1004-4914（2017）10-290-03 　　一、公司背景概述 　　赛尔富电子有限公司是一家专业从事电子类照明电器及配件生产和销售的国家级高新技术企业。公司总部位于宁波国家高新区，拥有三家全资子公司分别位于美国亚特兰大、德国科隆和阿联酋的迪拜，在中国深圳设有销售办事处。作为中国大陆最早也是规模最大的电子变压器生产企业，赛尔富在历次革新中不仅稳坐电子变压器行业的领军人，更将探索和研发的触角延伸至节能环保新光源领域―LED行业。公司擅长LED商业和居家照明灯具及电源类产品的研发，主营产品有LED灯具、LED驱动电源及智能感应、控制系统、电子镇流器、电子变压器等。产品畅销于欧洲、北美和亚太市场。赛尔富公司与全球数家知名企业达成战略合作关系，“SELF”品牌先后在中国，欧盟和美国注册，多类产品和技术获国家专利。目前公司已有员工1000人，公司已发展成为资产雄厚，配套设施齐全，人才队伍庞大，科研力量雄厚，市场日益强大，管理制度科学的企业，赛尔富本着“以人为本，自我完善，不图小利，放眼长远”的经营理念，朝着光电源领域的一流企业继续迈进。 　　二、企业现状概述及成因分析 　　经历了24年的成长与发展，SELF品牌在国内外细分市场领域内已经有了一定的知名度和美誉度。24年的赛尔富为何能一路领跑呢？ 　　首先，这得益于公司的“企业文化”及“先人一步、高人一筹”的经营理念。SELF自成立以来，一直践行着“人字的结构是相互支撑的”团队观，以“人品、产品、以质取信；你们、我们合作双赢”的理念，倡导“奉献在先、索取在后”。以开放、包容的心态见证着每一位赛尔富人的蜕变与成长。 　　其次，这得益于我们的盈利模式。它决定着任何行业企业的生死；决定着企业核心竞争力价值的高低。SELF自成立以来一直专注于照明电子领域，从最初的红外感应灯，到电子变压器，再到电子镇流器及荧光灯具，最后到目前的主打产品“LED驱动电源及灯具”，产品无一不与我司在照明电子方面深厚的技术功底息息相关，从以往的单一提供“产品为主”到目前逐步过渡到提供“系统的解决方案为主”，为客户提供智能、舒适、安全、便捷的人性化产品及服务将是SELF未来生存、发展的必由之路。然而，在引领了居家LED市场潮流后，随着市场准入度的降低，技术的成熟及越来越多的新竞争者的加入，居家LED灯具市场的竞争日趋激烈，已接近红海。目前公司正面临从LED居家照明向商业照明转型的关键时期。为了加快对市场的响应速度，使产品更适合各细分市场领域客户的需求，近年来，公司将营销与研发合并，先后成立了针对欧、美、亚及国内市场的不同事业部，赋予事业部更大的经营权与自主权。同时，为了摆脱廉价代工厂的命运，9年前公司分别设立了欧、美子公司，开始了在海外建立自己的品牌与渠道之路。市场竞争就是快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼，弱肉强食，适者生存乃是自然法则。市场不相信眼泪，昔日的辉煌不代表未来的成功。居安思危，未雨绸缪是我们时刻需要铭记并身体力行的。 　　三、盈利模式的论述 　　（一）盈利模式的定义及理解 　　盈利模式，又称商业模式，是管理学的重要研究对象之一，盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润；于盈利模式，大多数文献仅是对一些成功企业的经营管理分析，归纳总结出盈利模式所包含的内容、应满足的条件进行了说明，尚无一个明确的定义。一种观点认为，盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业