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企业实现低成本发展的关键及建议 　　摘要:中国有句老话:省钱等于挣钱。在经济生活中许多人都知道:利润=销售额-成本,所以对企业来说成本降低和利润增加的概念是可以互换的。在企业竞争越来越激烈的情况下延缓成本的降低往往是一种自杀行为。作为企业经营者,应当努力掌握成本管理的技能,唯有这样,才能走得更远,成功的希望也更大。 　　 　　在降低成本的过程中,大都遇到过这样一种情况,那就是当严格管理、压缩开支以及实行承包等一系列能用的减少投入的招数都用了后,成本降低的幅度将出现一个近于停滞的状态。这时要进一步降低成本,遇到的主要问题便是产出的能力、效率、水平和企业治理结构等这些深层次的问题了。成本的高低归根到底取决于经济增长中科技含量的大小、企业治理结构是否严密完善、所有者对经营者的监督约束是否真正到位。 　　■一、以科技发展促成本降低,是“发展才是硬道理”对低成本发展战略的本质要求 　　“发展是硬道理”,首先应是“科学技术的发展”。没有科学技术的支撑,发展也是不会持久的,成本的降低空间也是十分有限的。如一般油田随地层压力的降低,最多可采出探明储量的35%,然而阿莫科公司的试验井,通过运用注气技术可以采出70%的储量。1970年英国石油公司在当时的技术条件下确定其探明储量为18亿桶(约2.5亿吨),由于大量采用先进适用技术,到1995年该油田累计生产36亿桶(约5亿吨),而剩余探明储量还有28亿桶(约3.8亿吨)。这就是“科技进步创造了新的石油经济学”的具体含义。因此低成本发展的核心不是单纯的减少投入,而是减少无效投入,增大创新投入,增加有效产出。只有有效产出增加了,才能实现终极产品的低成本。 　　根据这个观念,降低勘探开发成本的关键并不只是降低工程成本,也不是每口井的投入越少越好,关键是商业储量的发现能力及开发能力和水平的提高。为此就必须要把科技创新投入放在首位,只有勘探开发的科学技术发展了,发现能力和开发能力才能提高,有效产出多了,成本自然下降了。如美国的埃克森公司探明1亿吨储量,只钻探23口探井,但我国在“八五”期间探明1亿吨储量,需钻探61口探井,近几年我国有较大改善,但总体发现成本要高于发达国家。这些国家虽然在总体上投入少,但对每一口井的投入却比我们多,特别是在确定一口探井所收集的资料,所做的论证,所花费的精力上,大大优于我们,而所选用的技术装备也比我们精良。这是两种不同的发展思路,这些国家是通过减少无效工作量,提高劳动力素质和装备技术的先进性求发展。而我们在一定程度上受速度型、数量型的经济增长方式的影响,常常走不出重工作量投入,轻技术投入的思维定势,对提高科学技术水平和劳动者素质的投入重视不够。也就是说我们与发达国家在成本差距的背后,实际上是科技水平的差异,而科技水平差异的背后则是投资结构、财务支出结构、用人机制、人力资源效率的差异。 　　■二、只有所有者对经营者的监督约束真正到位,才能实现从成本最大化到利润最大化的深刻变化 　　追求利润最大化是市场经济的要求。但把利润最大化作为企业的唯一或终极目标,是传统经济学理论对所有权与经营权合一的古典企业良好形象的表述。实际上,在所有权与经营权分离的现代企业中,企业目标往往是一个复杂的体系,利润最大化往往不是经营者的首要目标。委托――代理理论认为,经营者与所有者的目标并不完全一致。利润最大化是所有者的目标,而销售最大化、福利待遇及额外津贴则是经营者的目标,因为这与他们的实际利益的密切程度要大于和利润的关系,而“花钱合法,拿钱犯法”又刺激了“在职消费”的随意和膨胀加重了对经济支配的权欲和各种内外的“权力寻租”等。这些均使成本降低大打折扣,因此也就出现了增加消费、减少积累、减少上交等短期行为,以及“穷庙富和尚”和损害国家、股东、职工利益的行为,而使群众挖潜增效的积极性大受伤害。 　　事实上,降低成本是种被动行为。当外部条件(市场的和企业内部上一级的成本目标及业绩考核标准)没有讨价还价的余地时,才会产生进一步降低成本的行为。成本的降低是外部市场竞争和企业内部治理这两种压力共同“逼’出来的,而真正使之付诸实现,还是企业内部治理结构这个内因。因此经营者降低成本的努力程度,取决于所有者降低成本的决心、要求和一系列的监督约束管理措施,所以国外都把完善企业治理结构作为一件大事去抓。为了降低成本,他们设置了内外两个董事会,加强对经营者的监督。英国的恩特普莱斯公司,实行了全面、严格的财务控制,财务部主任直接受董事会领导,总经理不能领导财务部主任。虽然公司设立了专门的勘探部和业务管理部,但他们没有财权,各生产部门不设会计,财会人员集中在公司财务部统一管理,以防止资金多头支配。所以,要使降低成本成为企业经营者的目标,必须同时要有市场和企业治理结构这内外两种压力,只有前者没有后者,同样是不能奏