拥有魔力的“欧巴效应”.docVIP

拥有魔力的“欧巴效应” 　　随着《来自星星的你》、《继承者们》等韩国偶像剧的热播，国内又刮起了新一轮的韩流热，风靡万千的“长腿欧巴”已经向服装、餐饮、旅游等各个领域渗透。这一股久违的韩流集体爆发，如同拥有魔力般地号召粉丝们心甘情愿地为明星掏钱。 　　“欧巴”李敏镐一波还未平息，“欧巴”金秀贤一波又起了。随着《来自星星的你》持续热播，这一股韩流热潮有增无减。淘宝男人装频道也推出了“欧巴”同款服装专题（人人都是继承者第三季），将近期热播韩剧中男神们的服装供顾客选购。天猫上的Beanpole和Ziozia两个品牌《来自星星的你》的专题，都是在热卖“欧巴”的剧中服装。淘宝旅行近日推出的韩国游卖点都是为《来自星星的你》独家定制的看“欧巴”路线。在家里看“欧巴”尚不过瘾的星粉丝们，开始扎堆报名韩国游……我们为淘宝的灵敏嗅觉称赞。淘宝为抓住商机顺应潮流，着实下了很大功夫，下面我们来总结一下淘宝的营销手段。 　　手段一：借力明星人气营销 　　利用明星人气来进行娱乐营销的模式，特别适合相对成熟的品牌进行自我突破。淘宝经过这么多年的发展已经是电商网站中很成熟、稳定的代表了，销售额一直居高不下，品牌定位和消费市场也很稳定，在同类电商竞争中重要的是要获得更高的好感度。？ 　　明星是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在。根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当作购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”，名人轮番上场 “补钙”、“补血”的保健风潮，还有影星、歌手忙不迭更换保暖内衣等。选择利用名人效应对商品进行宣传是一种非常有难度的营销模式。事前必须经过精准的筹备和策划，策划中最重要的一个环节就是厂商所选择的名人必须与商品的气质相符，名人的追随者尽量和商品的目标消费者精准对接。 　　2014年，李敏镐“欧巴”登陆央视春晚，成为首位登上春晚舞台的韩国艺人，掀起了极大的热潮，风头一时无双。线上交易中最重要的部分就是要引起消费者的共鸣，建立互信关系。要站在消费者的角度，切实抓住消费者的关注点。淘宝是以女性用户为主体导向的电商网站，李“欧巴”对淘宝客群的覆盖率更高。而且李“欧巴”早已和国内某影视巨头签约，想必未来在国内发展也不可限量。淘宝即刻选择人气当头的“欧巴”进行代言，签的不仅是现在最火的，还是未来能长久火的。从选代言人的决策上，淘宝所谓借势而上，用了一步登天的巧劲。 　　李敏镐之于淘宝，与其说是形象代言，不如说是炸弹引线。在手机淘宝的最近更新中，主打的便是如何与李敏镐一起吃喝玩乐购。3.8元唱K观影、3.8折吃饭――在这些超低优惠前，“欧巴”只是吸引眼球的工具罢了。紧随其后的《来自星星的你》外星“欧巴”人气也是后来居上，论家喻户晓度大有赶超李“欧巴”之势，因此淘宝在各大专题页面，频繁采用主推外星“欧巴”来疯狂“吸金”。据淘宝网搜索指数显示，最近7天“欧巴”同款物品的搜索指数环比上涨132.1%。 　　李敏镐为手机淘宝拍摄的一组户外平面广告登陆北京地铁1号线，为淘宝“3?8手机淘宝生活节”造势。另外一支45秒的TVC也已经上线，通过李敏镐用餐、坐过山车、试衣服、看电影、K歌等一系列丰富的场景变换，大秀手机淘宝的便捷。 　　一个有趣的小插曲是：在TVC正式发布之前，手机淘宝提前放出了TVC的拍摄花絮，并且还非常鸡贼地将其分为上下篇陆续上传。但即使是短短的花絮也已经足够令粉丝们兴奋。粉丝们自发在花絮视频中截图制成gif动图，微博转发量动辄成百上千，“欧巴”的号召力可见一斑。广告未出传播先行，还没拍完就已经博足了新闻版面，充分验证了“明星人气带动第一生产力”。 　　手段二：巧立名目造节日营销 　　2009年的“光棍节”促销活动，天猫上有27个品牌参加，整个商城的交易额只有5000万元，但这个数据远远超出了商城负责人的预期。2010年，天猫的“光棍节”活动在9月就开始了大规模的造势，并动员更多商家参与，而且淘宝还拿出几千万元做推广，包括在央视上投放广告。这一年，天猫的“光棍节”促销震惊业内，单日交易额达9.36亿元。这个数据超过了当年十一黄金周北京商业企业的零售总额。2011年11月11日“光棍节”，天猫5折大促。根据天猫公布的数据：当日共有2100万人参与，单日交易额达9.36亿元。整个天猫一天平均每秒售出2万元的商品！2012年11月11日“光棍节”，阿里巴巴集团宣布，今年“双11”促销的支付宝总销售额达到191亿元，同比增长260%，其中天猫132亿元、淘宝59亿元。今年的商品页面、支付页面均有系统不稳定问题出现，不少用户反映无法下单或者支付失败。从以上数据不难看出，近几年的“双十一”、“双1