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后WTO时代中国企业开拓国际市场营销策略研究 　　【摘要】:随着后WTO时代的到来，中国的IT 巨头们加快了抢占国际市场的步伐。以新联想等为代表的巨头企业纷纷通过MA直接空降到了欧美等IT业竞争的风口浪尖。毫无疑问，在新进入的市场中采取正确的营销策略来站稳脚跟对保证并购整合的成功以及企业在这一市场的持续发展具有非常重大的意义。文章以新联想PC产品国际营销策略为例浅析了中国行业内的大型企业进入国际市场的营销策略，以求对其它类似企业国际营销有一定借鉴意义。 　　【关键词】：国际营销策略; 新联想集团PC产品; 经验借鉴 　　中图分类号：J2 文献标识码：A 文章编号：1002-6908(2008)0910147-02 　　 　　从2001年中国正式加入世贸组织至今已经有了近7年的时间。在此期间，中国的开放步伐进一步加快，这不单单是向国际市场开放的过程，同时也是国际市场向中国开放的过程。在进入后WTO时代的今天，国际市场营销环境有了新的变化，呈现出以下几个特征。 　　第一：统一的全球市场形成。第二次世界大战后即已形成的“两个平行市场”已消失，开始汇合成为统一的全球市场，形成全球市场体系。第二：发展中国家更多的参与到了经济全球化进程中。2001年中国加入WTO，是中国融入世界经济的里程碑，也是推动经济全球化前进的重大步骤。第三：全球经济贸易自由化加强。第四：经济信息化加强，因特网遍布全球。自20世纪80年代以来，高新技术迅猛发展，特别是信息技术革命掀起高潮，为全球化奠定了技术基础。第五：高科技产业在全球贸易和投资中所占比重迅速提高。第六：跨国公司推行全球化经营战略，在全球编织生产、科研、投资、销售网络，成为经济全球化的主力和中坚。第七：国际分工深化，从传统的垂直分工、平行分工发展到产业内分工和企业内分工。第八：全球经济管理机制加强。除战后建立的国际货币基金和世界银行依然存在并发挥其作用外，世界贸易组织WTO应运而生。其成员不断增多，目前已有148个。 　　从以上的分析我们不难看到：机遇与挑战并存。一方面，中国有能力走出去的企业可以通过成功的国际市场拓展在世界舞台上做出自己的更大更好的蛋糕。另一方面，随着外资企业不断涌入国内市场，坚守本土阵地的企业也不得不被迫卷入国际竞争的行列。而新联想在这一历史性考验中，面对国际营销环境的风云变幻，交出了一份比较漂亮的答卷。以下表数据为例，截至目前IT行业PC的全球竞争态势，我们不难看到新联想在国际市场上所取得的成绩。 　　 　　在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，勇于创新，并由此登上了中国IT业的顶峰。2005年5月联想完成对了IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生，也标志着联想集团正式进军国际市场。值得关注的是，2007年至今，新联想在美洲市场的销售和盈利状况大有好转，来自于美洲市场的营业收入为11亿美元，首次逼近新联想销售大本营的中国本土。美洲区的销售额在总营收中所占比例为29%，销量同比增长15%。在一系列成功的国际市场营销策略中，有以下两点值得一提。 　　一个是新联想品牌的国际化策略。新联想在中国的品牌知名度已经达到了一个高峰，如何才能让它成为一个真正的国际品牌，从而使企业真正踏入新的市场是新联想的营销策略的重要组成部分。对IBM PC进行并购时在品牌战略的推广上，新联想首先是使用双品牌战略。实际上，在新联想收购IBM?PC两年来，LENOVO在国外知名度比较低，IBM?ThinkPad品牌依旧是新联想在北美市场攻城略地的利器。但是由于联想在收购IBM?PC时签下协议，IBM标志只能使用到2010年。因此何时、如何淡化IBM标志就显得异常敏感。因此，在国外LENOVO的品牌战略是尽快提升知名度，借助IBM品牌开创出国际市场，而实现这一战略的中心即是THINK品牌的美誉度的提升。2007年底，联想首次面对零售市场发布了不打IBM标志的ThinkPad笔记本典藏电脑。该款电脑售价高达5万元，超过一般的低端汽车。此举无疑在心理层面上营造了新联想的品牌形象。通过品牌策略逐步淡化IBM商标，为实现品牌在北美的“软着陆”具有重要的积极作用。 　　另一个是营销策略的新尝试――体育营销。体育营销本身并不是新事物，然而作为中国的跨国公司将其作为具有战略意义的营销策略却是我们“走出去”的新尝试。新联想为了实现从中国品牌向国际品牌的跨越，首先选择成为奥运会的赞助商。因为成为奥委会的合作伙伴，特别是顶级赞助商，可以在全球关注的奥运会上通过各种方式、在多种场合，更加便利地实现品牌推广。一系列品牌推广活动。一方面是产品的推广；另一方面是整体上的品牌营销。例如，2006年世界杯，新联想签约巴西球星小罗作为新产品代言人，使得其在新兴市场的销量大增。同年，新联想与NB