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博弈 中国电子商务市场巅峰对决解读 　　 　　中国电子商务网站巨头开始“正面交锋”。继马云旗下的阿里巴巴高调宣布进军行业网站领域后，A股市场“纯网”第一股网盛科技8日宣布：正式推出基于行业网站联盟的大型商业门户与搜索平台―“生意宝”。业内人士表示，“生意宝”的亮相，是网盛科技董事长孙德良迎战这场“交锋”的接招亮剑，一场可能影响整个国内B2B市场格局的颠峰对决已然登场。 　　且不管孙德良如何给自己定位，上述的新闻事实，已经把这位A股市场“纯网”第一股的董事长又一次推到了风口浪尖，而这次的对手是那个向来“目中无人”的马云和他那如日中天的阿里巴巴。终于，中国电子商务版图的格局发生了质的变化，在人们还在茶余饭后笑谈郭凡生拍马云的那几块砖如何如何的时候，一块更大更结实的板砖，已然砸到了马云的头上。而他的本家马化腾，在2006年9月12日也给了他一块扎实的板砖，只不过是直接砸在了孙彤宇的头上，拍拍网的三年免费，直接逼迫淘宝延缓收费计划……看似一家独大的中国电子商务棋局，终于开始风起云涌了。 　　能够与旗鼓相当的对手博弈，不论输赢都是棋手的生平快事；能够看到几位高手的对弈，对旁观者而言，不论是学习还是欣赏都是一生难得的机遇。“博弈之道，贵乎严谨。高者在腹，下者在边，中者占角。此棋家之常然。”且让我们来看看这几位棋手如何在腹边角之间争夺，细品个中滋味，相信大家都会受益匪浅。 　　 　　路径的博弈 　　路径的正确与否，直接注定着行走的节奏，抵达目标的时间和距离，以及达到目的地的代价和还能走多远的征程。 　　 　　以翻译社起家，接触互联网后做黄页，被浙江电信“黑”掉以后成立阿里巴巴背水一战，天上掉下来一个CFO外加第一笔风投……马云的创业路径应该是最广为人知的一条路，也是运气成分颇大的一条路，不难理解为什么有人说马云“有本事就二次创业，看你还能不能成功”。马云敢吗？不知道，只是他和孙彤宇把淘宝称作二次创业。至于这1个亿的投资是否有资格被称作第二次创业，还得各位读者自己说了算。马云的创业路径其实也是颇为坎坷，做翻译赚了一笔小钱就开始做黄页；做黄页被浙江电信黑了，就干脆放手；开始做阿里巴巴的时候老搭档弃他而去，这事对他的打击恐怕不是被蚊子叮一口那么简单，如果不是蔡崇信的从天而降，很难想象阿里巴巴的今天会是什么样子；而关明生的加入一样如天人下凡，如果没有这个CPO的帮助，网络泡沫破灭的2001年也许就是马云阿里巴巴埋单的一年……马云的事业每到一个阶段都有一个贵人相助，哪怕是去找VC要钱，马云从孙正义手里最多可以拿到4000万美元，但是他自己却只要了2000万，这是一个看似荒唐的故事，但是却是一个事实。 　　只是狂傲不羁的马云，在阿里巴巴成功后犯了几个不小的错误，首先延误了上市的时机，财务不透明的阿里巴巴和马云每天缴100万税的狂言成了很多质疑阿里巴巴的人攻击的靶子；再者,会当凌绝顶的刹那，一时感慨发出了一些狂言妄语，如：拿着望远镜都看不到对手云云，此语得罪了不少人，最为典型的就是郭凡生的回应――要不是他的望远镜有问题，就是他的眼睛有问题……马云站得太高，树敌也太多，马云的电子商务之路上对手都已磨刀霍霍，稍微有实力的人都已经开始在各个领域抢夺市场。马云先手在腹，众对手也均落子于边角，马云势成骑虎，这场棋局他究竟会如何走下去，我们拭目以待。 　　相比阿里巴巴背水一战的悲壮以及幸运女神的眷顾，慧聪的勤勤恳恳则相对平凡得多，中关村的老客户都应该还记得当年郭凡生骑着自行车满大街跑的景象，那本让人恨得牙痒痒但是又不得不掏钱去找郭凡生买版面的慧聪商情，相信很多商家都还保存了一两本在自己的某个抽屉中……郭凡生是个很有水平的创业者，从他放弃前途无量的政府工作下海，到慧聪的起步，到慧聪的网络发展，再到慧聪的上市，郭凡生的每个决策，慧聪走过的每一步，都是他个人水平的体现。慧聪没有像阿里巴巴这么梦幻的管理团队，但那是一个实干的集体，慧聪脚踏实地地一路走来。2004年上市之后的多元化战略失误，郭凡生也从不避讳，多次公开强调自己失误，这也是一种水平，一种敢于承认错误的水平，也是创业者该具备的一种素质。 　　慧聪丢弃了众多的多元化业务后，开始专注于电子商务，阿里巴巴很显然的成了头号对手，高级知识分子出身的郭凡生遇上了教师出身的马云，这盘棋或许能下出点文化的味道，只是此前的口水战确实文化味嫌少，意气用事成分居多，颇让人忧虑。马云已先手占腹，那么郭凡生究竟是选边还是选角？这似乎又是体现他个人水平的大好时机，这盘棋有戏。 　　《激情澎湃走楼梯》，这是《科技创业》2007年2月号孙德良专访的标题。细看过文章的人都知道孙德良和他的网盛与慧聪相比多了几分机遇，与阿里巴巴相比却是多了几分踏实。走楼梯不是走马观花，而是一步一个脚印，孙德良以他11年的沉淀，向马云亮剑，剑