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品牌策略打造高价值品牌秘诀 　　尽管国内已经有不少品牌声名赫赫。实现的销量也很大。但其中的绝大多数品牌利润却可怜得很，而且对价格与让利促销的依赖性很强。只要竞争品牌降价，就必须马上跟进降价，否则，销量就会急剧下滑。打得过国际品牌，价格低是主要的利器。随着跨国公司在中国完成本地化制造的战略布局，本土企业的成本优势越来越弱化，这些暂时看上去声名赫赫的本上品牌，未来的生存与发展空间不由得不让人忧虑。 　　过于依赖价格竞争和让利促销，归根到底是没有创建高价值、高溢价能力的品牌。打造高价值品牌是中国品牌崛起的必由之路。但大家都觉得达到这一目标非常困难，有的做了小小的尝试，稍有不如意，就丧失信心，打退堂鼓。其实，掌握科学规律，提高品牌溢价能力的大品牌并不准实现。具体应突出以下几点： 　　 　　塑造大品牌与业内领先地位的形象 　　 　　一个区域小名牌溢价能力不如全国性大名牌强，一个中国名牌则不如国际名牌，如娃哈哈、乐百氏酸奶要比地方小品?高20％，雀巢奶粉要比一般国产品牌贵25％以上，所以要尽量塑造出大品牌形象。 　　在广告、事件行销、新闻宣传中要不失时机地宣传能佐证自己为大品牌的信息。海尔“先难后易”的国际化战略，大肆张扬“产品畅销德国、成功登陆美国、全球海尔人祝中国人民春节愉快”，有效树立起国际级大品牌的形象，溢价能力超过了国内其它电器大品牌。 　　即使产品没有覆盖全国；只要财力能允许，投一投中史台是有必要的。报喜鸟的崛起是一个非常典型的案例。近几年的媒体投放中。报喜鸟正是突出地利用了中央电视台这个传播皱牌的广告资源，很快实现了品牌提升，从而建立起了良好的品牌形象；由于史视在国内的影响力以及自身的一些特殊因素，使得史视不管是在覆盖率、收视牢，还是在权威性、可信度等方面均存在着其他电视台无可比拟的优势，通过营销活动、广告宣传来保持品牌活力，并通过史视的广告投放夹提升品牌形象、巩固强势品牌地位也正成为“报喜鸟”的基本广告策略之一。 　　1998年，“报喜鸟”作为新品牌第一次亮相于史视，通过在史视的投放，给消费者传达了“报喜鸟”做“大”品牌的概念，建立了较高的品牌形象，而连续几年的投放也巩固了其品牌领导地位。企业生产的是有物理属性的产品，而消费者购买的是情感归依的品牌：产品的“附加价值”是品牌不可或缺的因素，“附加价值”主要源于消费者对该品牌的使用及体验、广告和包装，服装产品的附加价值是可以超过其产品本身第一层面上的价值的，在央视的持续广告投放，可以破认为是对企业品牌的长期投资，而这种投资的结果则促使了产品附加价值的提高，史视由于其高权威性，高可信度赋予了品牌更多内涵的附加价值。其次，利用央视的高覆盖率、高收视率，迅速打开品牌知名度，拓宽了代理加盟渠道，节省了广告费用，避免了资源浪费，1998年之前，很少有服装企业舍得花钱在央视做广告，除了投入成本上的考虑以外，事实上还有很多其他方面的顾虑。但是，正是1998年报喜鸟在史视的投放，使得任达华与“我爱报喜鸟”这句广告语在短时间内传遍大江南北、妇孺皆知，大大提高了品牌的知名度，很快在全国打响了品牌。各地代理商纷至沓来，要术代理报喜鸟品牌；从而拓宽了加盟渠道，促使了报喜鸟连锁专卖市场场网络的建立。 　　 　　赋予品牌高档感、高价值感 　　 　　要让品牌给人高档感和高价值感，功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品的使用价值，如一个品牌几款电器技术领先，功能人性化、外观精美。只能有限度地提高单单这几款电器本身的售价。如果企业不断地推出这么好的电器，久而久之品牌就具有了高档感与价值感。品牌的溢价能力就能涵盖所有产品。情感型、自我表达型利益为主要价值的品牌，品质、技术是基础，应主要通过广告塑造品牌豪华、成功、时尚等内涵，同时在工业设计与做工上精益求精，并在豪华高档场新设零售终端。 　　 　　赋予品牌独特的情感与自我表现型利益并始终保持高价 　　 　　很多产品同质化严重，就应该赋予品牌的核心价值独特的情感与自我表现型利益。比如“品舍得酒，感悟智慧人生”、浪琴表“优雅生”，是这种独特而又让目标消费音怦然心动的核心价值强有力地支撑起品牌的溢价能力。 　　对于情感型、自我表达型利益为主体的品牌，保持高价格意抹着品牌麾下的产品一律保持高价，并且千万不可降价，服饰类品牌顶多一年偶尔来几次换季或断码降价，非季节性产品应保持长期不降，否则会伤害品牌的档次与价值感。但很多品牌面对销量暂时下滑或竞争者的降价攻势，往往失去定力也跟着降价。这时候很考验企业家与品牌管理者的意志力。随着收入的提高，情感型、自我表达型利益为主体的产品如名酒、名烟、名表、服饰应不断调高价格来体现品牌的高身份，因为这类品牌有个特点是消费高价品牌的绝不会买低价的。消费2000元一件Dunhill T恤的富豪绝