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基于创意农业下市场营销策略研究 　　【摘要】 创意农业产品的市场营销手段是一个复杂、动态的多维结构，开拓创意农业产品的市场营销领域是一个系统工程。随着社会生活变化和消费模式的逐渐成熟，人们开始重视创意农业产品的市场营销，本文提出了细分目标客户群市场、加大宣传力度、注重培养综合型营销人才、加快网络化建设步伐等策略，以期对创意农业产品的市场营销方式提供理论支持和决策依据。 　　【关键词】 农业发展 创意农业产品 市场营销 策略分析 　　1865年意大利成立了“农业与旅游全国协会”，在会上首次提出了创意农业，主要通过吸引城市居民到农村去体验农业趣味提升农业附加值。创意农业的概念来源于1997年当时英国首相布莱尔提出的创意产业，是创意经济的发展及对农业创新应用的结果。在我国，“创意农业”是由中国政协副主席厉无畏在两会上第一次提出的，所谓创意农业，是提升产业增值的一种新型农业生产方式，即用创意产业的思维逻辑和发展模式整合农村的生产、生活、生态等资源，创新农副产品，完善农村多层次产业链，借助信息平台，通过创意的手法融合成多元生产要素，投入到农业研发、生产和销售产业链的各个环节，创造出新价值和新市场。我国作为农业生产大国，随着经济元素色彩的融入与逐渐加重，在创意农业产品创造附加价值的同时，人们的目光也逐渐转移到了创意农业产品的市场营销策略上，通过应用适合创意农业产品的市场营销手段，为现代农业提供更好的附加值，带动更多的农民致富。但是由于创意农业产品特征的特殊性，在向消费者市场提供创意农业产品和服务时，创意有了，却打不开市场渠道。由于当前社会对创意农业产品缺乏基本的营销意识，实施市场营销战略压力和动力不足，导致创意农业发展相对缓慢。选择合适的市场营销手段创造更多的附加值，成为当前创意农业值得思考和亟待解决的问题。随着时代的变化，顾客的需求也在不断变化，通过掌握现代市场营销理论，提高市场营销管理水平和服务水平，同时不断升级产品的创新型，即实施创新创意市场策略，将是实现企业生存与长远发展的致胜法宝。 　　一、创意农业产品的特点 　　目前，创意农业不再仅仅是一个理念，它已具备很好的发展基础，而且有着巨大的潜在经济效益，挖掘创意农业产品更大化的附加值是有史以来人们一直追求的目标，创意农业产品的特点主要表现在以下几点。 　　1、富含创意 　　创意，简而言之就是富含创造性的思维。创意是人们智慧劳动的结果，创意农业产品凝聚着人们的创造力，将农业产业以原本存在的资源为载体进行升级提高产品附加值，通过加入新的辅助资源重新开发、设计、包装以及产品整合，这一过程使其产品具有独创性，从而具有新的格局，开启原本资源对人们的吸引力。富含创意是创意农业产品的首要特征，是产品得到消费者的认可，赢得企业竞争优势的重要筹码之一。 　　2、高附加值 　　附加值即附加在产品原有价值上的新价值。创业农业产品的高附加值应该包括两个方面的内容，即通过企业的内部生产活动等创造的产品附加值和通过市场战略在流通领域创造的商品附加值。创意农业的附加值重点在文化和市场战略上，将单纯的农业生产与丰富的农耕文化相结合，同时采取适当的市场营销手段，将农产品附加值和市场营销策略赋予文化内涵和价值，给人以超越物质的精神享受和增值服务，从而提高创意农业的附加值。 　　3、易模仿性 　　由于创意农业产品有时无法申请到专利保护，所以非常容易被模仿。尽管创意农业产品一直不断地进行创新，但是当推行一种新产品时，很快就会被他人模仿，创意农业产品的模仿跟风，缺乏特色，最终得不到市场认可，甚至创意农业采取的市场营销策略有时候也会被竞争对手模仿。 　　4、高赢利性 　　农业产品通过现代科技手段改良品种，通过文化创意与农业产业融合转变价值增产机制，通过多元化营销手段提高品牌知名度，通过转变方式、调整结构提升产业发展层次，通过依托产业化提升产业综合生产能力，从而使竞争力得到明显的提高，实现创意农业的高赢利性和可持续发展。 　　5、高风险性 　　创意农业产品具有高盈利性的同时，也意味着较高的风险性。目前创意农业还是一种新兴的产业模式，具有广泛的商业机会，但是由于创意农业对农业科技要求比较高，生产过程需要投入较大的资金，另外创意农业产品的市场认可度还是个未知数，市场定位不明确，所以创意农业发展面临较大的风险。 　　二、创意农业产品在市场营销方面存在的问题 　　虽然离意大利最早提出创意农业已经有150多年的历史了，但是中国提出创意农业时间较晚，而且目前创意农业产品还不是特别重视对营销方法的应用。存在着创意农业产品在市场营销方面指导思想上的偏差、市场营销意识淡薄、市场营销目标定位不清晰等问题；创意农业产品的营销手段与其他产品的营销手段雷同，没有形成以自身产品特点为出发点的营销方式。目前存在的问题主要体