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基于利基营销策略提升农村中介组织竞争力分析 　　[摘要]农村中介组织既是提升农民市场化水平、提高农业综合生产能力的重要途径，也是壮大集体经济、促进农民增收的重要载体。但在农村经济快速发展的同时，作为连接市场与农户媒介的农村中介组织的竞争力却明显不足。文章认为，要提升农村中介组织的竞争力，可以通过渠道耕深、找寻特定市场、开展点线服务、提升服务品位等利基营销策略来改变农村中介组织竞争乏力的现状。 　　[关键词]利基营销；农村中介组织；竞争力 　　[中图分类号]F324 [文献标识码]A [文章编号]1002-736X(2008)07-0076-03 　　 　　To Improve the Competitiveness of Rural Agency Organization Based on Niche Marketing 　　Zhang Xiong 1, Xu Wanqiang 2 　　(1. Guangxi Normal University, Guilin, Guangxi 541004; 2. Huazhong University of Science and Technology, Wuhan, Hubei 430074) 　　 　　Abstract: Rural agency organization not only promotes the rural market and the agricultural comprehensive productivity, but also enhances the collective economy and increases the farmers income. But in the development process of rural economy, the competitiveness of rural agency organization is still insufficient. To promote the competitiveness of rural agency organization, we can use the measures such as expanding the market, finding the object market, opening the service for individuals and improving the service quality, in order to promote the competitiveness of rural agency organization. 　　 Key words: Niche marketing; rural agency organization; competitiveness 　　 　　随着社会主义市场经济体制在农村的建立与完善，农村中介组织作为市场经济的必然产物，在我国农村得到迅速发展并在促进农村经济建设、维护市场竞争秩序、促进农产品流通等方面起到了不可或缺的作用。可以说，农村中介组织既是提升农民市场化和农产品商品化水平，提高农业综合生产能力的重要途径，也是壮大村集体经济，促进农民增收，加强基层组织建设的重要载体。但在竞争如此激烈的市场中，信誉不高、规模不大、实力不强的农村中介组织应该采取何种市场策略，才能立足，从而求得更大的发展呢？笔者认为，利基营销可作为提升农村中介组织竞争力的发展策略。 　　 　　一、利基营销的优势定位 　　 　　利基营销是指某个组织作为一个营销者，利用自身特有的条件和优势，选择竞争对手获利甚微、力量薄弱或者没有重视的小块市场作为其专门服务的对象，全力予以满足该市场的各种实际需求，从而达到牢固地占领该市场、促进组织发展的目的。利基营销的优势主要在于以下三方面。 　　1．把握市场，节约成本。市场需求是不断变化的，一个组织追逐市场，就会被市场抛弃，领先市场，才会占据有利的竞争位置。因此，作为市场主体一定要超前思考，适应市场才能驾驭市场，把握市场的演变规律才能使自己处于市场领先地位。而利基营销面对的目标市场通常都比较小而且单一，很方便一个组织迅速全面地掌握市场的需求情况，收集相关的市场信息，把握市场的演变规律，为决策提供可靠的依据，有针对性地制定市场营销策略，从而有效降低市场开发成本，提高市场反应速度，提升组织的竞争力。 　　2．细分市场，准确定位。一个组织在明确目标市场之前，需要在内外环境分析的基础上，弄清楚自己在市场中所具有的优势与弱势，然后决定其最佳的市场地位。一个市场组织应该力求在自己的资源许可的范围内实施专业化发展，在相对狭小的市场空间占据较大甚至是独占鳌头的市场份额，并取得