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T钢铁公司营销策略设计与实施研究-项目管理专业论文

且,c 且,c 近年来,随着社会主义市场经济体制在中闰不断地完善和发展,营销已成为 企业经营管理中的核心内容。很多大型钢铁企业集团已明确指出:企业的一线战 场在销售。准确地把握钢铁市场营销环境的变化已成为各大钢铁企业的一项重要 的营销工作。 2009 年,随着金融危机影响的进…步加深,罔内外钢铁企业面临的市场竞 争环境发生了巨大变化,钢材市场又出现了大面积的滑坡,很多钢铁企业面对这 种形势几乎无法生存。客户对钢材品种、规格、性能的需求愈益多样化,对产品 质景和交货期要求更高,产能过剩问题日益突出,对我国钢材、不锈钢管反倾销 案愈演愈烈,最终结果是大部分钢铁产品要靠内需拉动,罔内钢铁企业之间的竞 争就会越来越残酷了。 丁冶金公司作为中国特大型钢铁联合企业和全球产能最大、工艺技术装备最 先进的不锈钢企业,近年来实现整体上市,公词经营业绩每年逐步提升, 2009 年产制 1000万吨,实现销售收入 1100 亿元,实现利税 65 亿元。但是随着金融 危机的逐步加深,为了适应环境变化,满足市场需求, T 钢铁公司必须创新营销 策略,在产能过剩经济危机等市场竞争日益激烈的情况下,探索出符合丁公司 发展的营销模式,以保证公司快速稳定的可持续发展。 本文第一章首先介绍了选题的背景及意义,然后给出了论文的研究内容和结 构框架:第工章综合总结了国内外的钢铁行业的营销特点及发展动态;第二章阐 述了 T 钢铁公司的概况及营销中存在的问题:第四章结合现代营销理论,对丁 钢铁公司的背销机制进行了分析,并制定了相应的对策;第五章对丁钢铁公司 营销机制实施效果,最后从营销业绩、社会效益等方面论述了丁公司营销策略 的实施效果:第六章总结了论文的研究内容,并进行了展望。 h 、 关键词: T 钢铁公司:营销策略:营销机制:解决方案 ? ABSTRACT Recently,with the unceasingly consummation and development of socialist market economic system in China, marketing has become the central content in the enterprise management and operation. A number of large-scale Iron and steel enterprises has explicitly pointed out that an enterprises success depends on marketing. Grasping the changes of marketing environment accurately in the iron and steel market has become important marketing work in each big Iron and steel ente叩nse. In 2009,with the further deepening of 由.e financial crisis,Due ωthe immense 8 changes of market cor叩etition environment of Iron and steel enterprise in the domestic and foreign, the largeωscale landslides present in the steel products market, many Iron and steel ente叩rises have been unable to survive nearly facing this kind of situation. Customers ask for all kinds of the steel products including specification, the performance ,and ask more for product quality and the date of delivery request. At the same time production surplus question has become prominent day by day,and the cases of Anti-dumping to Chinese steel products,the stainless steel pipe have become increasingly fierce,so the 伽lal outcome is the majori

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