“J”品牌卷烟赣州市场营销策略研究工商管理专业论文.docxVIP

目 目 录 PAGE PAGE IV 目 录 第 1 章 绪论 1 1.1 选题背景 1 1.2 选题意义 2 1.3 研究思路 3 1.4 研究方法 3 第 2 章 营销理论概述 4 2.1 市场营销的概念及其发展 4 2.2 品牌基础理论 5 2.3 精准营销理论 6 HYPERLINK \l _TOC_250003 2.4 SWOT 分析方法 7 HYPERLINK \l _TOC_250002 第 3 章 G 中烟工业有限责任公司营销环境分析 8 3.1 G 中烟工业有限责任公司概况 8 HYPERLINK \l _TOC_250001 3.2“J”品牌卷烟赣州市场基本情况 11 3.2.1 赣州区域市场情况 11 HYPERLINK \l _TOC_250000 3.2.2 “J”品牌卷烟赣州发展背景及概况 14 3.3 卷烟国际市场环境分析 15 3.3.1 国际经济环境变化 15 3.3.2 国际控烟环境变化 15 3.4 卷烟国内市场宏观环境分析 16 3.4.1 国内经济环境变化 16 3.4.2 国内政治环境变化 17 第 4 章 赣州卷烟市场分析 18 4.1 “J”品牌卷烟赣州市场分析 18 4.1.1 本地卷烟市场分析 18 4.1.2 周边卷烟市场分析 19 4.2 赣州卷烟市场工商关系分析 20 4.3 赣州市场“J”品牌卷烟竞争状况分析 20 4.3.1 赣州市场卷烟品牌竞争总体概况 20 4.3.2 主要竞争对手分析 22 4.4 G 中烟赣州卷烟市场客情关系分析 23 4.4.1 零售户关系分析 23 4.4.2 消费者关系分析 24 4.5 “J”品牌卷烟赣州市场 SWOT 矩阵分析 26 第 5 章“J”品牌卷烟赣州市场开拓策略 27 5.1 工商协同营销策略 27 5.1.1 分层面进行工商协同营销 28 5.1.2 高层互动协同 28 5.1.3 与一线客户经理互动协同 29 5.2 加强客户关系管理 29 5.2.1 加强零售户关系管理 30 5.2.2 加强消费者关系管理 30 5.3 进一步加强终端建设 31 5.3.1 加强终端陈列 31 5.3.2 加强形象店和功能店建设 32 5.4 加快开发和培育新品 34 5.5 强化精准营销 35 5.6 区域营销组织再建策略 37 第 6 章 结论与展望 39 致谢 40 参考文献 41 第 第 1 章 绪论 PAGE PAGE 10 第 1 章 绪论 1.1 选题背景 近年来，中国烟草行业在国家专卖体制的支持下取得了举世瞩目的成绩。 2014 年工商税率突破万亿元大关，成为国家财政的主要支柱之一。但随着世界 经济全球化的加速、中国加入世贸组织及签署“国际烟草控制框架公约”，受当 前国内经济增速下滑、广泛禁止烟草广告、公共场所禁烟、中央八项规定等综 合因素的影响，国内烟草行业面临着前所未有的市场竞争和发展困难，中国烟 草发展步入了新常态。烟草行业当前的发展形势与过去相比已经发生了翻天覆 地的变化，卷烟市场需求已经从过去的不饱和状态快速走向饱和，甚至出现负 增长。卷烟市场竞争也已经从过去的“扩容式增长”转变为现在的“挤压式竞争”， 从“共同增长”走向了“此消彼长”。在这样一个优胜劣汰的竞争平台上，相对弱 小的卷烟工业企业及其依赖的卷烟品牌在发展与生存上将面临重大考验。随着 中国烟草“市场化取向”的逐步开展，要想在国内卷烟市场获得发展，首先必须 在省内市场或区域市场获得突破。因此，针对相对弱势的卷烟工业企业卷烟品 牌营销策略研究尤其是区域市场发展的研究也成为了当前烟草行业具有现实意 义的迫切课题。 G 中烟工业有限责任公司是全国中烟中较为弱小的企业之一，其主要卷烟 “J”品牌虽然经过 20 多年的发展，依然没有取得较大的突破。2014 年，公司所 有卷烟品牌销售不到 85 万箱，“J”品牌卷烟销售只有 40 余万箱。随着烟草行业 竞争白热化的加剧，“逆水行舟，不进则退”，G 中烟工业有限责任公司及“J”品 牌卷烟面临着生死存亡的关键时刻。目前，省产卷烟行业平均市场份额为 55%， 而 G 中烟在省内的市场份额仅有 41%，在全国 17 家中烟公司排名倒数第三。 赣州市场作为 G 中烟第一区域市场，占“J”品牌卷烟全国销售份额 17%以上，占 江西市场份额 22%以上。G 中烟能否获得异军突起，“J”品牌卷烟能否获得持续、 快速、跨越式发展，赣州市场承载着其发展的太多梦想与希望，但机遇与挑战 并存。 所以，在此背景下，选择此课题作为研究对象。 1.2 选题意义 研究“J”品牌卷烟赣州市场营销策略问题具有非常重要的现实意义和理论 意义。从实