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对郑州艺术摄影行业发展建议 　　【摘要】艺术摄影展现了现代人对个性的释放，对生活品质的追求。在郑州，越来越多的年轻人希望用艺术摄影留住自己的美好时光。然而虽然目前火爆的摄影行业背后也隐藏着不少问题。价格战，模式化，简单复制是制约郑州艺术摄影行业发展的突出问题。针对这些问题，我认为只有明确定位，发挥优势，突出特色，不断学习，借鉴和创新才是发展的关键。 　　【关键词】郑州 艺术摄影 模式化 创新 　　自上个世纪90年代进入大陆至今，艺术摄影在我国发展迅速。河南地处中原，郑州作为河南省会，是河南省最快接触和接受这种摄影形式的地区之一。经过20多年来的发展，已经从家庭作坊发展为大型连锁，从单一的艺术摄影细分为婚纱摄影，艺术写真，儿童摄影……从模式化的流水线拍摄逐步开始追求个性化。随着郑州居民收入水平的提高和对生活品质的追求，人们更倾向于去花钱做一些陶冶情操的事情，艺术摄影已经成为了不少人生活中不可或缺的一部分。 　　高利润，低门槛，消费者需求有强烈，这些特点吸引着越来越多的人投身到这个行业，行业竞争愈加激烈。艺术摄影行业内企业面对这一现状，应该更加积极的面对，利用SWOT分析法，分析自身优劣势，把握市场发展方向，明确自身定位，制定适合自身发展的策略。 　　1当前郑州艺术摄影市场消费者的特点 　　郑州市的艺术摄影市场消费者多为年轻人，儿童摄影，个性写真，婚纱摄影是摄影市场的主流。 　　随着郑州市居民收入水平的提高，艺术摄影的消费越来越多，这为市场的发展提供了机会；但是随着人们对于生活品质追求的提升，消费者个性化的需求日益突出；同时由于竞争的加剧，价格竞争明显，消费者对于艺术摄影行业的价格也越加敏感。 　　男性消费者日益增多。过去，艺术摄影的消费者多为女性，即使是儿童摄影，女孩儿也占了消费市场的大半壁江山，男孩子在五六岁之前还会配合着照相，但是大了以后，就会对艺术摄影有些许的排斥。但是这几年随着网络的发展和思想的日益解放，越来越多的男生也成为了艺术摄影的爱好者。 　　只有明确了目标客户群的特点和需求，企业才能有的放矢的制定营销的策略。 　　2郑州市艺术摄影行业存在的问题 　　2.1竞争激烈，团购是消费者主要的来源 　　相对来说郑州的艺术摄影较邻近的几个县市更加时尚新颖，因此郑州市场不局限在郑州市区内，而是辐射周边几个县市（包括开封，新乡等）。较大的市场需求，足够的购买力使得郑州艺术摄影市场有着绝对吸引力。艺术摄影行业利润高，而进入门槛又比较低，一名摄影师，一名化妆，一两名后期，三四个人租一个居民楼或者写字楼就可以开始营业了，导致不同规模的新进入企业不断增多。 　　行业内企业越来越多，竞争越来越激烈，价格成为了竞争的有力手段。就连郑州的艺术摄影的行业标杆昭元摄影这几年也都开始加入价格战。一般在意价格的客户多会选择团购中的企业，在美团的摄影团购中，艺术摄影甚至有98元起的套餐。但过低的价格则无法保证产品和服务的质量。 　　同时，越来越多的高端消费者通过网络等各种渠道得到外地，尤其是北上广等发达地区比较前沿的摄影信息，而不计成本的到外地拍摄，这样郑州本地的艺术摄影行业就又受到外地艺术摄影机构的冲击。 　　2.2模式化的摄影风格，缺乏创意 　　低价位的摄影机构目标客户定在低端收入人群，他们对于潮流和个性的要求不突出，对价格比较敏感。因此低价位的摄影机构主要是流水线式的摄影，摄影方法，设计，背景，化妆，服饰……都是模式化。价格低利润就低，此类机构可能在几年内都不会对背景，服装等硬件进行更新，很多照片拍出来，给人的感觉就像是只换了一个头像。 　　而高定价的摄影机构，在布景，服装上或多或少比前者投入高，相对有自己的摄影风格。但是一旦企业做大，再招聘来的摄影师等人员，基本就会把这种拍摄风格延续下去，而鲜有创新。作为消费者第一次拍摄，可能觉得很新潮，很个性，但如果是连续拍摄或者介绍其他熟人去拍摄，那拍出来风格就基本雷同了。在郑州即便是一些高价位的摄影机构也无法留住老顾客。就像儿童摄影，作为一个妈妈，我希望我的孩子每年都有一种不同的风貌，用不同的风格记录下宝宝最珍贵的记忆。但在同一摄影机构中，我们无法找到这种感觉。我身边的妈妈团们很多都不会选择办理会员卡，只在一家儿童摄影机构里连续拍摄，而是每次都找不同的摄影机构，以此来保证每年拍摄的风格都有不同。这样，企业就失去了这些长期客户。 　　所以，缺乏创新是制约郑州市艺术摄影行业发展的重要原因。 　　广告媒体集中在网络，团购，微博，微信，口碑是消费者最关注的。 　　当下，艺术摄影行业在电视等大众媒体的广告投入不大，多数为网络，电梯等小众媒体广告，有个性的摄影机构多采用口碑营销，在微信朋友圈里大做文章。 　　水下摄影，古装摄影等型概念成为摄影新噱头。 　　在缺乏创意状态下