市场多元构建下我国玩具出口策略研究.docVIP

市场多元构建下我国玩具出口策略研究 　　[摘 要]自从遭遇2008年世界金融危机以来，2012年我国人民币汇率上升，原材料价格提高，人工成本上升，玩具进口国的各种绿色壁垒和限制，玩具行业一路波折，一路坎坷。文章通过对我国玩具市场出口现状的调查研究，综合企业自身内部和外部环境的多重影响，构建我国玩具出口的市场战略，使我国玩具企业能够立足本土，走向国际市场，创建属于自己的品牌和企业文化理念。 　　[关键词]自主品牌； 产业链； 多元市场；玩具出口 　　[DOI]10-13939/j-cnki-zgsc-2015-27-091 　　1 市场现状 　　近30年来，加工制造业在我国本土发展迅速，20年前我国就已经成为全球最大的玩具生产地和出口国，在世界玩具市场占有重要地位。因为玩具生产属于劳动密集型产业，我国有丰富和低廉的劳动力，因此我国玩具出口在21世纪10年代以前的市场竞争中有一定的优势。玩具制造业历经几十年的发展，虽然整体呈上升趋势，但是饱经风霜，发展一路坎坷。随着我国改革开放以来综合国力的不断提升，经济和科技的不断进步，我国的人力资本日趋升高，曾经的劳动力优势逐渐趋弱，玩具缺乏属于自己的品牌和特色，难以有效适应新型的电商与大数据时代的物流模式。 　　2 市场战略与营销策略的构建 　　2-1 加强自主创新和品牌建设 　　我国玩具企业当下的主要任务是攻破技术壁垒的难题，从而提高企业研发能力、生产能力、创新能力和提升产品质量与核心竞争力。改变以往贴牌生产的加工贸易方式，增强自有品牌生产能力，借助营销手段改变产品定位，提升产品的文化附加值，提升产品内涵。 　　在玩具产品的种类上，我国的玩具类型与花样与先进的玩具国家相距甚远，种类过于单一，科技含量过低是我国玩具的“标签”。随着近几年我国玩具市场的发展，也催生了一批具有品牌意识的国内玩具生产企业，但是在全球范围内知名的玩具品牌却寥寥无几，在激烈的市场竞争中，如何保持自身特色，生产出高质量、高价值，产品质量过硬的品牌产品是保证玩具企业健康发展的必经之路。企业必须重视品牌文化的树立，品牌的建设不是单单设计出产品名称，是对产品从原料到生产，再到出口的每一个环节，每一个步骤都要精心负责，做出特色。品牌的树立也不是朝夕能至，需要在长期不断的努力中培养自身的品牌文化内涵。 　　2-2 把文化特色变成优势 　　当今世界是创新的世界，创新不是一味的颠覆传统，而是对传统的继承和发展。玩具行业也是如此，如何在竞争中立于不败之地，只有不断地推陈出新。玩具企业需要借助科技手段来及时调整结构，促进生产，通过对科技的投入，形成产品特色，将以往的价格优势转化为科技优势。借助我国优秀的传统文化特色，注入科技力量，将民族文化特色与创新相结合，配合科技手段，在玩具产品中增添科技元素。把具有我国特色的玩具产品与世界潮流文化相融合，使之参与到国际市场中去，为玩具企业创造丰厚的利益回报。 　　我国政府在“十二五”规划中，明确指出支持文化产业的发展，并提出对动漫产业提供资金支持等相关政策支持。玩具生产属于加工制造业，但是文化产业的高速发展同样能够带动起玩具产业的又一个春天。通过文化产业对玩具制造业的相互影响，同样能够为玩具提升文化附加值，在玩具出口中提升自身价值。 　　2-3 发挥集群效应，延伸产业链条 　　我国玩具企业相对集中在东部沿海地区，“五省一市”地理位置优越，交通便利，基础设施完善，高等院校及研究所林立等各方面综合条件适合玩具企业的发展。玩具企业应充分利用这些优势，根据各地实际情况，发挥集群效应。例如，广东省澄海玩具产业集群，东莞市玩具产业集群等。产业集群降低了群内企业的成本，利于企业的差异化战略、利于群内企业的融资等，促进了群内玩具企业的发展，通过对产业链条的不断整合，从原料到包装，从运输到销售，大大减少了中间环节的利润剥削，形成价格优势。群内企业借助差异化战略，在政府的支持下，借助动漫文化的影响，促进玩具行业的发展，形成竞争优势。 　　我国玩具企业要在竞争中保持竞争力，要摆脱最低端的贴牌生产模式，摆脱受困于外部环境影响的尴尬境遇，就要延伸产业链条。延伸产业链条，就是要发展玩具生产的周边产业，将触角伸到设计、研发、品牌经营、制造、营销等领域中去，建设打造一个综合性的新企业，从而实现自有品牌的生产模式，摆脱加工贸易方式。 　　2-4 电子商务 　　当玩具行业迎来电子商务，实践证明，玩具行业借助电子商务这个平台，实现了巨大的飞跃和发展。当传统行业插上电子商务的翅膀，爆发出的力量超乎我们想象。近几年不少玩具厂商开始在互联网平台上建设自己的商城，通过电子商务这个平台摆脱运营中出现的壁垒。在电子商务中，一些B2B网站发挥了重要的作用，例如阿里巴巴、敦煌网、e-bay等开发的网络销售渠道，更是给玩