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建筑企业投标技巧与投标成本控制 　　摘要:随着建筑市场竞争越来越激烈,工程盈利的最优化成为了企业间竞争实力强弱的考验,投标的胜负将直接体现了竞争者的优胜劣汰。文章围绕投标阐述了如何应用投标技巧与对投标成本的控制。 　　关键词:投标策略;投标技巧;工程量清单 　　中图分类号:TV723 文献标识码:A 　　文章编号:1674-1145(2009)24-0114-03 　　 　　投标作为建筑市场核心部分之一,就是要在招投标过程中,通过严格的筛选出适合该工程的一家信誉好、技术力量强、有履行合同能力的承包商,并且能为业主和自身企业谋取最优的经济效益。则需要投标者在投标时,根据经营状况和经营目标,既要考虑自身的优势和劣势,也要考虑竞争的激烈程度,还要分析投标项目的整体特点,按照工程的类别、施工条件等掌握工程量清单计价下的报价技巧,确定成本价,利用投标策略进行报价,以保证投标价在具有竞争力的条件下,获取最大利润。使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位。 　　同时也有利于提高我国工程建设的管理水平。 　　 　　一、掌握投标决策的策略技巧 　　 　　投标决策是指承包商选择和确定投标项目和指定投标行动方案的过程。其核心是决策者在期望的利润和承担的风险之间进行权衡和选择。常见的投标策略的性质有:靠经营管理水平高取胜;靠改进设计缩短工期取胜,微利乃至保本;低报价高索赔策略性质等。投标策略的类型有: 　　1.高价赢利策略(20%～30%利润)。主要使用于施工条件差的工程;专业技术要求高的密集型工程,且投标公司在这方面又有专长,信誉也好;特殊工程,如地下开挖工程、防渗工程等;工期要求紧的工程;投标对手少的工程;资金不理想的工程。 　　2.保本微利策略(0～10%利润)。是为了在该地区打开局面,树立信誉、占领市场和建立样板工程,甚至敢承担风险,宁愿先亏后盈。适用于施工条件较好的工程,工作简单,工程量大而一般企业都可以做的工程;本单位在附近有项目工程,而本项目又可利用该工程的设备、人员,或有条件短期内突击完成的工程;投标对手多,竞争激烈的工程;资金到位好的工程。 　　3.低价亏损策略。用于分期建设的工程,先以亏本价获得首期工程,营造二期工程中的竞争优势,并在以后的实施中赚得利润;市场竞争激烈,承包商又急于打入该市场创建业绩。这种策略在报价中不考虑风险费用,是一种冒险行为。 　　因此,按一定的策略得到初步报价后,应当对这个报价进行多方面分析。分析的目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利及风险。 　　投标决策者为确保投资决策的准确可行,把握一定的决策规律,则要注意以下几个方面问题。 　　1.从企业的经营战略(包括企业的经营能力、经营需要、中标的可能性等)和投标项目的客观条件(工程的获利前景、影响程度、建设单位的信誉、施工条件等)两者同时分析,并进行工程成本与预算成本的比较,从经济上明确该不该做。 　　2.从实际出发,拟订施工方案,组织施工设计,看质量和工期有没有保证,即从技术上决策能不能做。 　　3.科学的决策都建立在广泛的调查研究、全面准确信息的基础上。因此,在编制标书之前,在熟悉招标文件的同时,应进行广泛的调查研究,深入了解招标工程的投标环境。 　　 　　二、掌握制订施工方案的技巧 　　 　　施工方案是投标报价的前提条件,它是检验投标者对该项工程的总体部署和对工程质量、安全、工期等策划的能力。制订施工方案要坚持连续性。均衡性、协调性及经济性原则,依据招标工程项目的设计图纸、已复核的工程量、业主提出的开竣工日期要求、施工现场的情况等,以保证工程质量、工期、安全、成本均达标。 　　 　　三、掌握投标计算技巧 　　 　　投标计算必须根据招标文件计算或复核工程量。对招标文件中的工程量清单是否错误或漏项、重项进行审查。此外,应预先确定施工方案和施工进度,投标计算还必须与采用的合同形式相协调,这些都会影响费用计算的准确程度。可见,投标计算直接关系到投标的成败。 　　 　　四、掌握投标报价技巧 　　 　　常用的投标技巧有:不平衡报价法,多方案报价法,增加建议法,突然降价法,先亏后盈法,联保法,优惠取胜法。 　　1.不平衡报价法。不平衡报价是指相对通常的平衡报价(正常报价)而言的,在总价基本确定后,在保证总价不变情况下,调整项目内部各个部分的报价,达到不提高总价影响中标,又能在结算时得到理想的经济效益。但需注意调整的项目单价不能畸高畸低,容易引起评标委员会的注意,导致废标。一般幅度在15%～30%。这种方法在工程项目中运用得比较普遍,一般可根据具体情况考虑采用不平衡报价法。 　　可以调整的项目包括: 　　 (1)能够早日收到价款的项目,如前期措施费、基础工程、土石方工程等单价可以定的高些,以利资金