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市场营销专业人才培养方案差异化定位 　　摘 要：针对目前高职市场营销专业人才培养模式中存在的同质问题，结合机电行业的发展特点，从人才培养目标、课程的设置与优化、教学方法的创新、实践教学环节的加强和构建师资队伍建设等方面，将理论联系实际，探讨高职市场营销人才培养方案的差异化定位。 　　关键词：市场营销；培养模式；同质化；差异化 　　据专家预测，未来十大热门职业其中之一是营销师。照这样来说，营销专业在目前的就业市场上应该是十分走俏的，但现实并非如此。从现实来看，虽然社会对市场营销人才处于高峰时期，但仍有大量高职院校的市场营销专业毕业生难以找到合适的工作。一方面是毕业生供给大于需求，另一方面则主要是高职市场营销专业人才培养定位的问题。因此，从长远来看，高职院校市场营销专业如果要加强市场竞争能力就必须强调人才培养目标和方案的差异化策略。将专业特色跟地区经济结合起来，走属于自己的发展道路。 　　那么，高职市场营销专业（机电产品方向）该如何实现差异化策略呢？ 　　一、准确专业定位、确定人才培养目标 　　应用型或操作型的创新型人才是高职市场营销专业的人才培养目标，主要涉及学生在校期间的知识习得、掌握的职业技能、就业岗位、职业素质等要素，必须深思熟虑，清楚明确。高职层次市场营销专业培养的应该是专才，必须专在机电方向，区别于其他学校营销专业培养的一般性营销型人才，因此本专业培养依托第二产业，适应陕西（国防科技）工业产品营销及区域经济建设发展需要，掌握党和国家的有关政策法规和经济学、会计学、管理学、审计学、统计学、经济法、市场营销学、国际贸易理论与实务、谈判与推销技巧、广告理论与实务、营销心理学、营销与策划、经济法等、等专业基本知识和机电产品相关技术知识等方面的基本理论和专业知识，能够在机电行业企业第一线从事市场营销、市场调查、市场分析及营销管理的高等应用型人才等方面的工作，具有良好的职业道德，较强的专业能力、方法能力和社会能力，能适应生产、经营、建设、管理、服务一线需要的高素质技能型应用市场营销人才。 　　二、课程的设置与优化 　　职业教育的核心任务在于培养生产、建设、管理、服务一线需要的高素质高技能型应用人才。因此职业教育应把培养学生的能力作为根本，而培养能力的根本在于合理科学地设计课程体系，强调整体素质对学生个人能力发展的重要性，完善专业知识结构，提升职业能力，市场营销专业（机电产品方向）课程的设置应包括四大模块，其一，公共基础学习领域，其二，专业基础学习领域，其三，专业核心学习领域，其四，专业拓展学习领域。 　　1.公共基础学习领域：主要是通过公共必修课的学习和通识教育，使高职学生具备应有的个人基本素质和基本技能，引导学生树立科学正确的人生观、价值观和社会观。课程包括思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论、体育、军事理论与训练、实用英语、办公自动化、职业生涯规划、就业指导、社会实践、大学生心理健康教育等。 　　2.专业基础学习领域：通过教学，使学生为学习营销专业打下良好的基础。课程设置有计算机应用技术基础、经济法基础、国际贸易实务、经济学基础、市场营销、商务礼仪、营销心理学、普通话、会计电算化基础等。 　　3.专业核心学习领域：通过专业核心课的学习，使学生具备市场营销专业的专业核心和主干知识。课程设置有营销策划、服务营销、公关礼仪、销售管理、广告实务、市场调研、推销与谈判、机械制造及应用等课程。注意结合机电行业特征开发适合该专业特色的教材，使市场营销专业课程的学习更具有机电专业和行业的针对性。 　　4.专业拓展学习领域：通过教学，使学生具备市场营销专业的拓展知识和技能。课程设置有客户关系管理、汽车贸易与实务等。 　　三、教学手段与方法的创新 　　人才培养取决于教学方法与教学手段，在先进的教学理念指引下，强调学生在学习实践环节中的主体地位，饯行启发式教学，鼓励高职学生积极主动地参与学校组织的各项与本专业有关的创新实验和科研活动，激发学生学习的主动性和积极性，鼓励学生创新思维，勇于开拓，敢于创新。有机结合多种教学方法，有效地调动了学生学习的主观能动性，激发了学生的学习潜能，不断完善改革考试考核办法，建立了完善的教学评价与考核体系。适当减少传统的黑板加粉笔式的教学模式，加大多媒体教学、网络教学在教学环节中的比重，在教学手段和教学方法等方面进行了全面改革，以《营销策划》课程为例，进行课程改革，实行项目式教学，授课教师将可以将学生分组，然后把任务下发给各小组成员，由小组成员在教学情境中自主完成学习任务，教师可以对小组设计和学习成果进行讲评、比对，激发各小组学习的主动性和积极性。老师也可以采用讨论、交流等方式，帮助学生完成由普通人向营销专业人员的思维模式的转变。 　　四、强化实践教学环节 　　实践教