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成长期设计企业多品牌策略 　　大概从这一两年开始，柏舍励创越来越多地进入了公众的视线。最早这家公司的名字叫做“柏舍设计”，成立于2010年。在众多国内外一线设计师的作品中，柏舍设计早期的作品并不特别引人注目。2013年，柏舍设计对外宣布公司名称升级为“柏舍励创”，“柏舍设计”则成为其旗下子品牌之一，其他子品牌还有“本则创意”、“5+2设计”、“利奥软装”。也正是这一两年的时间，柏合励创的作品逐渐呈现上升趋势，同时也获得行业及媒体的更多关注。在我们分析了大量行业内外有关多品牌战略的实例之后，发现绝大多数企业都是在主品牌具备一定实力及规模之后，才逐渐推出一个或多个子品牌以占领更多市场，相对降低子品牌进入市场的风险。那么，柏舍励创作为成立仅四年的成长型设计企业，究竟出于什么样的契机或考量而选择在成长初期推出多品牌战略，如何面对新品牌进入市场的巨大压力及竞争，如何获得客户的信任与认可，如何有效地平衡资源，令新品牌站稳脚跟？为此我们采访了柏舍励创的创始人之一――曾国强，了解柏合励创多品牌战略的由来及现状。 　　《现代装饰》对话曾国强 　　《现代装饰》：纵观国内外实行多品牌战略的企业，大部分是在核心品牌及规模发展到一定程度时才推出新的品牌。贵司作为一家创立于2010年的成长型设计公司，于去年推出四个子品牌“柏舍设计”、“本则创意”、“5+2设计”、“利奥软装”，请问出于什么样的考虑令你们选择在公司成长初期选择多品牌战略发展？曾国强：在成长初期选择多品牌发展策略，我们是从企业自身和市场两个方面，分别以“内、外”两个角度进行交叉分析的。于外界来说，“柏舍励创”是一个较新的品牌，但成立至今，无论是从专业的素养、业界的口碑，以及企业的价值观等多方面，都得到了外界的认可。对内，我们也形成了较为完善的管理系统，积累了对我们有较高认可度的客户群，所以我们有能力、有责任将市场需求与企业的发展更好地结合起来。另一方面，对内，我们分析以往的历史经验，当团队发展到一定程度以后，会面临内部设计个性化、专业细分化等问题，同时这也与市场细分的需求相吻合，所以我们是在多重考虑之下选择了多品牌发展战略。 　　《现代装饰》：在激烈的市场环境中，新品牌的加入往往会面临不小的压力和竞争。对您来说，如何考量每个新品牌推向市场的风险？在成立新品牌的筹划期，如何确保新品牌拥有足够的发展空间？是否担心多品牌会分散公司现有的资源？ 　　曾国强：在每一个市场里面，一个新品牌的推出，都必然会遇到新的挑战和风险，但换一个角度来看，我们也会因此遇见新的机遇，打开新的篇章。新品牌的推出并不是盲目的发展，而是建立在原品牌资源的基础上进行拓展，不仅仅意味着品牌数量的增加，更重要的是代表着细分市场的增加，推出新品牌的过程也是考量我们对风险的承受力和掌控力。 　　关于如何确保新品牌拥有足够的发展空间，需要用发展的眼光来看这个问题：首先，新品牌需要准确的定位，在激烈的市场中找到自己角色，不仅可以形成品牌特有的优势，而且可以理顺总品牌的架构。新品牌在发展过程中，与总品牌的关系，需要掌握在一个“刚刚好”的“度”里，只有这样才会创造一个良性的基础，彼此才能向着更好的方向发展。 　　关于分散资源的问题，我觉得这只是一个“阶段性的担心”，多品牌在前期发展过程中，是需要总品牌资源方面支持的，比如资源共享、人员管理、广告投放等等。与此同时，伴随着子品牌的成长，承载着对总品牌的责任，“反哺”总品牌，形成总品牌与子品牌之间的良性互动，最终实现企业资源的积累，推动企业持续、快速地发展，二者的关系本身就是相辅相成的。 　　《现代装饰》：客户对多品牌的态度及评价如何？您认为应如何来推动新品牌的形象建立及发展，令其迅速深入人心，获得客户的信任与认可？在公司的品牌宣传推广时是否有所侧重某个子品牌？为什么？ 　　曾国强：初期阶段，客户对多品牌不热衷、陌生，都是可以理解的，但这只是暂时性的问题，随着子品牌的发展，作品产出质量越高，体现子品牌自身的优势越大，客户的认可度就越高，最终会逐渐改变客户对多品牌最初的看法。 　　关于如何获得客户的信任与认可，“人”是问题的核心，对于品牌推广无疑从以下几点谈起：要有能够体现出团队实力的作品、要有良好的市场把控力，能够细化客户群，并深入地了解客户所需，积累较高的信任度；与此同时，伴随着优秀作品的相继产出，领军人物脱颖而出，个人魅力带动品牌动力，随着时间的推移，媒体、业界与客户的多方认可，提升品牌的知名度和美誉度，树立自己的品牌形象，用成绩和实力得到客户的认可。 　　于现阶段而言，我们采取“平衡资源”的发展战略对待旗下的每一个子品牌。因为，总品牌对子品牌还处于不断地探讨、实践阶段。子品牌与市场、客户之间，都处于彼此选择的过程，还需要经过一段时间的磨练。通过市场的不断打磨，每个子品