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成本领先战略在企业中应用 　　［摘要］ “中国制造”以成本低、价格低影响了世界市场，但是，随着中国经济的快速发展，制造业原有的成本优势发生了变化，中国制造业面临转型。本文以美的集团为例，说明企业在应用成本领先战略时，应着眼于技术创新、规模经济、供应链管理、管理创新、自主品牌等更高层次的要素，打造可持续的成本优势，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。 　　［关键词］ 成本领先； 战略视角； 效率驱动 　　doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2011 . 23. 038 　　［中图分类号］F271 ［文献标识码］A ［文章编号］1673 - 0194（2011）23- 0072- 03 　　 　　１低成本优势及面临的挑战 　　“中国制造”以成本低、价格低影响了世界市场，作为全球制造业产出最高的国家，其竞争优势主要表现为成本优势。分析成本优势形成的原因，主要有以下3个方面：第一，改革开放使中国经济实现了持续快速增长，社会主义市场经济体制的建立，大幅度降低了中国经济运行的制度成本。第二，中国是个人口大国，拥有数量巨大的廉价劳动力，人工成本远低于世界发达国家。20世纪８０年代，中国工人的平均收入等于美国工人的１％。第三，中国资源较为丰富，原材料、能源、土地成本低廉以及忽视环境成本等。 　　但是，随着中国经济的快速发展，制造业原有的成本优势发生了变化。原材料、能源、工业土地等资源价格大幅上涨，人工成本持续上升，环保要求越来越高，人们意识到不能以牺牲环境，破坏生态为代价提高ＧＤＰ。在产品成本上涨的大背景下，又面临人民币不断升值的压力，同时受到其他发展中国家的激烈竞争，导致出口产品价格竞争力减弱，出口业务减少。 　　面对国内、国际经济环境的变化，中国制造业将何去何从？一种观点认为，低成本优势已成为历史，成本领先战略本质上是一种对手导向型战略，过分强调价格领先的结果只能导致削价竞争，结果是杀敌一千，自损八百。另一种观点认为，在世界经济逐渐一体化的今天，成本优势仍是国际经济竞争的关键。在产品质量和性能相差无几的情况下，成本领先战略下的价格优势依然具有强大的市场竞争力，尤其对没有掌握核心技术、创新性技术的中国制造业而言，依靠成本领先战略获取竞争优势是其必然的选择。 　　本文认为，成本领先战略虽不是万能的，但是，不关注成本是万万不行的。在企业采取的战略措施中，成本领先战略是其中的重要组成部分，是企业决策必须考虑的方面，是企业保持竞争优势的关键。如果认为采用成本领先战略只会导致产品削价竞争，不利于提高产品质量，则是对该战略的一种误解。如果低成本的背后是对农民工的掠夺，对资源的掠夺，对环境的破坏，这样的“低成本优势”是必须摒弃的。降低成本应着眼于技术创新、管理创新、规模经济、供应链管理、自主品牌、企业文化等更高层次的要素，打造可持续的成本优势，这是中国企业在经济转型时期的根本出路。本文以美的集团为例，说明企业如何应用成本领先战略，在激烈的市场竞争中立于不败之地。 　　２案例分析 　　美的集团的前身是１９６８年由何享健先生集资５ ０００元在北窖创办的一家乡镇企业。１９８０年，进入家电行业；１９８１ 年，正式注册使用“美的”商标；１９９３年，成立美的集团。目前，美的集团拥有员工２０万人，年销售额突破１ ０００亿元人民币，是一家以家电业为主，涉足房产、物流、金融等领域的大型现代化企业集团，跻身全球白色家电制造商前五名，成为中国最有价值的家电品牌。探寻美的成功之路，成本领先战略是其制胜的法宝。 　　２．１技术创新 　　降低成本不仅仅是简单的生产费用的节约，在激烈的市场竞争中，要想保持成本领先优势，必须依托技术创新。１９８５年，美的进入空调行业。１９９８年收购东芝万家乐进入空调压缩机领域。２００４年，美的与东芝开利组建合资公司，联合开发国际领先的直流变频技术和相关产品，这意味着美的已经掌握了空调生产的两项核心技术：压缩机和控制器，建立了拥有完全自主知识产权的变频空调技术产业链。美的不断在研发方面加大投入，成立制冷研究院及技术专家委员会，建设国内一流的研发基地和实验中心，使美的空调的研发能力达到世界先进水平，引领中国空调产业不断升级，向美国、日本等发达国家输出最先进的变频技术，实现我国家电行业向全球制造业产业链高端转移的飞跃。 　　创新是企业降低成本最有效的途径。技术上的一点改进，可能会导致成本大幅度降低。通过创新，改善生产工艺，节约人力，降低原材料和能源消耗。通过创新，提高生产效率，改善产品质量。通过创新生产全新产品，获得超额利润。通过创新，掌握核心技术，摆脱上游企业的控制，拥有更大的自主权。不同企业对成本上升的控制能力是不同的。２０１１年稀土价格爆涨，导致压缩机成本提高，美的有自